代理代銷店鋪與創業開店之間的利弊分析

目前以淘寶網為首的幾家HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16420.html">C2C網站出現著大量所謂的「代理代銷」店鋪， 是因為很多網站打著一件也批發的旗號吸引了眾多創業者的眼球與激情，便免費註冊後拿到資料包，不花一分錢開啟了自己的電子商務時代，成為了「網商」中的一員;但是殊不知這些代銷商家是真正的把這些創業者害了，緣何我會這麼說呢?

代銷需要注意什麼

1. 雖然是代銷商品，但是不要讓顧客知道你是代銷商，首先調整自己的心態，心理上不要把自己作為一個空對空的店家，在銷售的時候要自信的樹立自己的品牌，把自己的上家，就當成自己的倉庫管理員。 自信的面對顧客，時刻記住，上家的倉庫就是你的倉庫，上家的客服就是你的庫存管理員。

2. 即使是自己屯貨發貨，在商品種類數量比較繁雜的情況下，也會出現庫存斷貨而不自知等狀況，所以銷售過程中，要時刻保持跟上家的溝通，先詢問是否有貨，做到心裡有數再銷售。 為了讓自己不時刻提心吊膽擔心斷貨，大大方方的在商品說明中加上，「網上網下同時銷售，如果遇到付款後發現斷貨的現象，第一時間退款並鄭重道歉，請予海涵。 」這樣，即使買家付款後斷貨，也不會投訴你收款不發貨，因為他們拍下商品的同時就已經允許了偶爾斷貨的狀況。

3. 在商品圖片上加上自己的店標，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，在商品說明中使用自己的口吻，時刻注意樹立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，而不是你的上家。

4. 在顧客詢問商品發出狀況時，不要詢問上家，這個是你自己的工作任務，因為上家發貨後會填寫支付寶資訊，也會給你快遞公司的查單位址，自己去查比詢問來得快得多，不要讓顧客因為你的懶惰或者不自信總是等待， 也不要因為自己該做的事情自己不肯做，而導致上家對你的不滿。

5. 注意所在城市填寫，如果只做一個商家的代理商，索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發貨的城市。 比如武漢的妹妹做代理，而商品從長春發出，就直接把店鋪位址和商品所在地寫在長春，因為網路銷售，你在什麼城市無關緊要，重要的是讓顧客知道商品在哪裡發出。 位址寫成長春就不必費唇舌去解釋為什麼商品發出地和店主所在地不是一個城市了。

6. 與上家交易不要用開店的這個通過了驗證的號碼，因為如果用同一個號碼買和賣，買家會從購買記錄裡面直接找到上家，會造成顧客群的流失以及顧客的不信任，註冊一個可以用來跟上家交易的號碼只需要幾分鐘， 而這幾分鐘的工夫影響卻是很大的。

首先從大形勢看，國內的電子商務格局是B2C和C2C兩大塊，而C2C占了其中相當大的市場份額，淘寶網第一店鋪檸檬綠茶好評數已經達到168萬余，員工數近300，店鋪類目涉及家居、化妝品、女裝、箱包、飾品、 孕嬰等眾多類目近8000款產品，而新開店鋪就必須要跟這些大賣家在一個市場中搶客戶，這並不是危言聳聽，既然開店就不能說：「我什麼都不會」、「我不方便，湊合著開著吧」等藉口，既然做就要向著專業發的方向去做。

同樣的兩個賣家一個自己進貨一個用資料包上傳代發貨，他們的開店過程會有很多不同：