淺析：店鋪設計中的視覺行銷策略

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在網路上，顧客對產品以及店鋪的瞭解最主要是通過店鋪頁面的呈現結合自己的想像來最終決定是否下單，所以店鋪頁面的視覺呈現尤為重要。 在淘寶上不鮮有視覺行銷成功的案例，例如服裝行業的七匹狼，韓都衣舍，化妝品行業的禦泥坊等等。

一個好的頁面呈現能夠提升品牌形象，激發顧客的購買欲，而一個糟糕的頁面會讓顧客毫不客氣的關閉頁面，造成顧客流失。 這裡我們通過店鋪頁面的設計搭配來闡述視覺行銷起到的作用以及頁面搭配需要注意的一些事項。

從人類的視覺習慣分析，打開一個店鋪的首頁，人們的視線第一時間都會停留在店招下面的海報圖上，而顧 客看到這個圖之後的一到兩秒鐘內就可以決定是繼續往下看還是關閉頁面離開。 此時導致顧客的去留的關鍵 因素就是店鋪的色彩搭配與整個風格，人類對色彩是非常敏感的，色彩在人類視覺上占90%的引導作用，合 理的色彩搭配會讓人覺的舒適、對店鋪品牌和產品產生認同感，而雜亂無章的色彩會導致顧客的厭惡情緒， 所以色彩是個極為重要的因素，我們一定要注意色彩與產品之間的搭配。

那怎麼的色彩搭配才算是合理?首先，我們必須根據自己的產品與風格定位一個主色系，例如韓版女裝要挑 選一些可愛、溫馨的顏色，而歐美其他的顏色會圍繞著主色調進行搭配和點綴。 主色調包括其類似色、鄰近 色占比80%左右，其他搭配色彩占20%，且搭配色一定要跟主色調有一用主色調的定的搭配聯繫，通常情況下 不要用主色調的對比色來進行搭配。 有研究表明，一張圖片如果顏色超過三種以上就會讓人開始產生雜亂感 。 這裡很多掌櫃會犯一個錯誤，就是色彩過於豐富，凸顯不出主色調，甚至會用到很多對比強烈的反差色， 顧客面對這樣的頁面會感覺到很不適，自然也沒有看下去的耐心了。

反差色的使用一般情況下是用在產品標籤上，用來凸顯產品的促銷資訊、新品、爆款等字樣，這個時候用反 差色反而會起到非常好的效果，但是必須注意的一點就是標籤上要禁忌寫過多的資訊，一般標籤上寫一種信 息即可，最多不要超過兩種， 若達到三種以上顧客可能就不知道你到底要凸顯什麼了，也起不到標籤應有的效果。

另一個就是產品風格的搭配問題，比如韓版的女裝就不能用歐美的模特，歐美風格的女裝就不要把網店裝修 得很可愛，不然會讓人有一種外國人穿戲服的感覺，顯得不倫不類。 圖片上的文字表現方式也要重視，字體需要與店鋪風格相搭配，如韓版女裝選用偏可愛型的字體，而歐美風格的服飾則可以挑選偏硬一些的字體，字體的顏色上也要考慮到色彩搭配的問題，事實上我們可以把文字看成是圖片的一種， 將其當做圖片來處理。

相信現在大家應該對整體的色彩與風格有了一定的瞭解，接下來我們繼續瞭解一下首頁的架構問題。 從淘寶的調查報告中顯示，一個店鋪的首頁點擊率最高的就是首頁海報下面那個位置，隨著滑鼠滾輪頁面的拖動，每一屏的點擊率平均會呈10%的下降。 所以一定要運用好這個「黃金位置」。 各掌櫃可以根據自己的店鋪情況在這個位置放入不同類型的圖片。 例如店鋪正在做大促，那麼我們可以在這裡放上促銷廣告以及促銷產品，或者店鋪正在做某些活動，承受著巨大的流量，那麼我們可以在這個位置放上店鋪的產品分類，把流量分流到各個更精准的頁面，也可以放上自己的主推產品， 把流量引入主推產品頁面從而促成更多該款寶貝的成交。

來看一組繡菲旗艦店成功設計案例(如下圖：七夕節的頁面設計)：

圖上可以看到，七夕情人節繡菲選用了紅色內褲這個產品來做活動形象海報，整體風格的色調是以紅色為主的，在顏色的搭配運用上恰到好處，顏色過渡較自然，素材的挑選上選擇了紅玫瑰，迎合了七夕情人節的主題。 另採用「撕紙」頗具創意的呈現方式，強調了品牌形象。 這些因素可以吸引著買家的眼球，在買家心中留下了良好的品牌形象，使得顧客會有繼續讓下看的興趣。

首頁的架構上，將產品分類放到點擊率高的「黃金位置」是為了將流量分流到更精准的位置，讓不同需求的顧客可以按自己的需要分流到各自想要的頁面中去，從而更精確的引導顧客消費並取得最終的成交;而店鋪產品分類下面的廣告圖， 是為了讓消費者瞭解店鋪主推產品。 以至因為需求或者好奇點擊進來只要點擊了就有可能會產生該產品的成交或收藏，那麼顧客的2次回頭購買幾率就會又大了一些，所以在這個地方放上了自己的主推產品，不僅可以促進更多成交，還能有效的挖掘一些潛在的顧客。 總體而言，繡菲七夕活動的視覺行銷策略還是比較明確，合理的，以上資料足以說明。

資料中，不難看出自8月7日頁面更新之後店鋪各項數值都有了明顯的提高，當然，這些數值跟當時的頁面推廣活動有著很大的聯繫，不過流覽回頭率和平均訪問深度這兩個指標就已經表達出了新頁面所帶來的效果。

另外來看一下繡菲的主推產品「星期褲7件套」的直通車廣告圖，圖片的第一眼視覺感受也是非常的舒適，色彩運用的非常好，過渡自然不顯得突兀，模特的排列也很漂亮，一般來說， 直通車圖片的尺寸要做到7個不同的顏色的產品放在一起而不顯得雜亂是比較難做到的，但是這張圖做到了，價格資訊以及活動力度也表現得很得當，文字與模特圖片本身的搭配也是恰到好處，改圖的直通車點擊率在內衣行業中還是比較高的。

繡菲這次新上架的保暖內衣櫥窗展示圖採用了類似星期褲的模特相片順序，背景採用全白是為了更好的表現不同顏色的美體保暖套裝，在模特的動作上呈現上有經過精心的佈置，模特們的視線是往正中間集中的， 從中間到兩邊的模特高度呈三角形的遞減調整，使得視覺上有一種俯視感，下半身腿的姿勢也比較統一，所以整體來看這張櫥窗展示圖的視覺效果也是很好的，簡約而不簡單，足以吸引對保暖內衣有需求的買家的點擊欲望。 所以在做櫥窗展示圖的時候一定要考慮到圖片的色彩與風格搭配等因素。 本文由學淘網 HTTP://www.xuetaola.com/archives/10399.html 原創投稿，轉載請注明筆者版權資訊，謝謝!