解析網站行銷部署與行銷策略

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俗話說「窈窕淑女，君子好求」，倘若一位面容姣好的女子自卑閨中，何來何以引來君子?上周在CnBeta看到一篇《國內免費網盤橫向評測》的文章，(見HTTP://cnBeta.com/articles/92048.htm)， 意外發現這篇文章被眾多網站轉載，截至發稿，在搜索引 擎上可以看到30,000多條關於這篇文章的記錄。 在這個資料的驅使下，我做了一翻調查，結果發現是一次有謀略的行銷計畫，故整理成文，與大家分享。

眾所周知，行銷方式多種多樣，不正確的行銷浪費資源且無效果，甚至引來負面影響。 因此，在行銷之前必須必須先做如下分析：

1.網站分析

商場上有句殘酷的名言：你的敵人會幫你把你想不到的事情通通想到。 運營網站，同樣需要做到知己知彼。 見上圖產品分析，粗淺分為兩大切入點，五個管道(還有更多的小管道，大家依具體網站具體分析)。 以DBank資料銀行網路硬碟為例，該文章將國內知名度一般的網盤進行橫向比較，突出自身的亮點，比如介面簡潔、速度快等。 可見行銷人員對自身產品及競爭對手分析得很透徹，以致于有人信服。

2.行銷前部署

行銷前部署是整個行銷中最重要的環節。 新網站(產品)，使用者被某種行銷手段引導至網站，在使用過程中會產生一些問題(比如網站是否可靠、哪個公司的網站等等)，使用者往往會通過知識庫尋找答案，而行銷前部署可以快速解決使用者的問題。 但是，在實際操作中，很多公司或站長都不重視這一步，其實，這是一個長尾部署，從知識庫轉化成有效資料的量雖然小，但卻源源不斷，按週期累計起來，你會發現資料竟然是那麼可觀的。 ——再提一點：行銷前部署幾乎不會增加您的開銷!我們不得不佩服DBank資料網路硬碟做到了這一點，從百度知道、SOSO、知識百科及相應的免費資源網站都預先做了部署，相信他們已經達到行銷目的了。

3.行銷管道

我們常常說只買適用的，不買貴的。 選擇錯誤的行銷管道將白費公司資金，這裡舉個例子。

央視標王秦池酒業曾因投入巨額廣告費用，一時間成為電視明星，銷量猛增，然而，該行銷策略並沒能使企業持續發展，最終從標王的寶座掉下來，退出酒業市場。 其中原因種種，但不屬於本文研討的範圍，感興趣的人加QQ群12456543交流。 (秦池酒再度進入酒業市場，後續如何行銷，我們拭目以待。 )

由例子可見，錯誤的行銷策略可能給企業帶來災難性的影響。 只有選擇正確的行銷管道才能使有限投入的資源產生較大的效果。 有些網站運營人員熱衷CPM或CPA廣告模式，帶來的效果能持續嗎?這是大家需要思考的問題。

讓我們再分析一下DBank資料銀行網路硬碟的行銷模式。 將《國內免費橫向評測》軟文投遞到業內有較大影響力的資訊平臺。 正如該文章所說的，聯想改變運營策略，走收費線路，必定導致大批使用者抱怨(同時也在找可靠的網盤)，文章不痛不癢說了這一點，但立即引發使用者劇烈的反響，於是，達到了行銷目的。

寫在最後

行銷要瞭解自己的網站(產品)，更需要瞭解潛在使用者，如何引起使用者共鳴，這是一門心理學。 我們在推廣自己網站時，也要不斷關注業務所發生的事情，抓住機會適當的炒作，將引發一個爆炸點。 最後，希望這篇文章對大家有説明。

DBank資料銀行網路硬碟的位址是HTTP://www.dbank.com，感興趣的人可以關注一下。