淺析站長利用團購網站進行推廣如何作前期準備

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經過一段時間的尋找，網站連絡方式基本能夠找到，包括電話、QQ，EMAIL、位址。 若要瞭解更加詳細的合作方式需要聯繫團購網客服人員瞭解,最好線下聯繫。 就我下午瞭解的幾個網站來看，主要總結以下幾點關於和團購網合作推廣的問題：

1、 不做線上產品團，只做線下實體，比如說拉手網，只有北京上海做線上團，其餘城市網站要求有實體店，客戶到店面自提。 或者是不做商城合作等。

2、 團購網屬於垂直類，比如聚齊網，只做餐飲、酒店垂直團，其他的暫不考慮。

3、 團購主要以餐飲，旅遊，酒店為主，實物較少。

4、 在團購網站的選取上，大站難上，甚至難聯繫，一般線上不理。 而小站人氣和正常化都存在問題。

線上聯繫了10幾家團購網，只有兩三家回復，瞭解了團購供貨合作的流程，各家有差異大致流程如下:

1、 商家和團購網聯繫談好商品和大致價格。

2、 看樣品(大站一般要求相關營業執照，商品證明等資料)。

3、 商定價格、上架。

4、 發貨(不同的團發貨方式不一樣，有是團購網發，或者是商家自己發。 有的是每天發有的是團完再發)

5、 客戶收貨確認，團購打款。

根據瞭解得出的三種團購合作方式：

1、 商品直接合作，在商品銷售的同時曝光和灌輸品牌資訊。

2、 優惠券團購，通過在團購網低價銷售優惠券的方式吸引流量進行後期的銷售轉化。

3、 抽獎送禮品，通過團購網低價或者是免費抽獎送禮品吸引使用者到商城嘗試購買。

比如說包包商城正式對外推廣銷售，可以在團購網推出」一元團包包商城100元優惠券」在團購頁注明實用方法，往商城導流量和拉動註冊。 (這只是一種大致的方法)

結合團購網站行情和電子商務網站商城，總體可以得出和團購網站合作的幾個目的：

1、 提高商城品牌的知名度和曝光率，特別是像丸子包包這樣的新建商城。

2、 如果是進行商品合作則會直接的增加產品銷量。

3、 如果是通過優惠券等方式團購則拉動註冊會員。

4、 通過團購的各種方式發現自身問題。

再根據我以往的認識結合近日的瞭解，簡述下我對利用團購網站推廣產品和網站的一點看法。

現在團購網站的熱度不用多說，自10年以來團購和微博無人不知曉。 拉手美團之後的團購市場風湧雲起，許多各種各樣的團購網出現，區域性的、垂直類的，比如說專注于餐飲、旅遊、女性用品等領域。 其中覆蓋的人群廣泛度和消費潛力不用多說。

我個人認為團購網是變相的B2C或者是B2C的一個中轉站，從諸多的團購網自產自銷可知。 基於這個原因以及監管的加強和線民對團購的加深認識，我認為團購熱情不會持續很久，要利用團購網做推廣的抓緊機會。

有利：團購推廣產品方面，選擇知名度高使用者多的團購網，有比較大的使用者基數，在各大流量入口如：網址導航，搜索推廣，團購導航作流量導入，第一梯隊的甚至在傳統媒體作品牌推廣。 在一些大的團購網做合作可以取得不錯的銷量以及高曝光率。 若是可以借勢團購網的其他資源利用起來效果更佳，比如58團，糯米網，大眾點評團，新浪團等都擁有其他的大量使用者群和線民資源。 加入利用得當可以為商城引入大量的流量，取得第一批使用者。

弊端：

一、前有很多團購網不自律或者是自身經營問題，一旦團購網站出事，可能會把消費者的憤怒引到商家方來，最後落得個臭名。 (重慶地方團購網曾經試過此事，團購網卷款跑路，導致消費者直接奔商家索賠，各大媒體皆有報導)

二、商家只作為供應商，在團購過程中並不占住到地位和對消費者有不可控因素。

三、花費大量的精力和財力卻未能取得預期的效果。 可能是團購網外強內虛，或者是無法在團購過程中達到品牌宣傳和流量引導的作用。

　　小貼士：本文由互聯網新兵，丸子包包(HTTP://www.wanzibaobao.com/)推廣人員原創，轉載請保留版權資訊，謝謝!