淺析專業產品的網路行銷策略

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經常聽到一些想從事網路行銷的人迷茫，不知道怎麼樣做網路行銷才比較有效。 對於從事專業產品(服務)製造或銷售的中小企業來說，網路行銷策略確實是值得好好研究與推敲的，盲目的用一些流行的手段進行行銷，往往只學到了皮毛而不得要領，自然會慨歎沒什麼效果了。 到頭來不是花了大量的精力與時間，就是花了不少的金錢，而付出與得到並不成正比。

應世紀網路行銷的邀請，結合自己的一些網路行銷經驗，來談談專業產品(或服務)的網路行銷策略，希望能給網路行銷的同行們帶來一些啟發和思考。

從筆者的切身體會來看，以下一些網路行銷方式是切實有效的：

1、搜尋引擎行銷

搜尋引擎行銷花錢不菲，但做得好了確實有效，所以不得不提。 對於熱門關鍵字來說，無論你怎麼對網站進行SEO，某些個關鍵字能排到搜索前幾頁就已經很不錯了，甚至有可能無論你如何優化，前三頁根本進不了。 特別是對於很熱的關鍵字，在百度第一頁占滿了推廣，免費的是輪不到的。

對於中小企業來說，如何願意花錢嘗試的話，關鍵是如何將錢花在刀刃上，多花錢流量自然上得去，可是結果(或者產出)是不成正比的，有可能做兩三個月你就受不了了，消費不起啊，現在的搜尋引擎簡直是打劫。 那麼如何儘量省錢又有效呢?有以下幾點要牢記：

(1)關注長尾關鍵字。 太熱門的關鍵字，別去拼諸如百度的排名，能上線就可以了，把主要精力放在長尾關鍵字上，研究客戶搜索習慣，將潛在客戶可能用到的搜索關鍵字組用上，一般這些關鍵字組價格低，少有公司關注，但確實能帶來流量和意向客戶。

(2)少做熱門關鍵字的百度智慧匹配。 這是對省錢的主說的，這個燒錢太厲害了，筆者有這樣的經歷，曾經放開一個熱門關鍵字一個小時，二三百塊錢就出去了。 有錢有實力的公司做做還是可以的。

(3)少做百度的主題推廣、google的內容網路。 同理，這個花錢也是沒數的。

當然，以上花錢多少的預算你都可以在搜尋引擎的後臺設置好，但是花完了，當天你的關鍵字是要受影響的，可能預算到了推廣就早早被停了。

2、E-MAIL行銷

可能很多人會說，E-MAIL行銷已經過時了，沒什麼效果，錯!我說的E-MAIL行銷可不是發送垃圾郵件，而是將郵件以一對一的方式精確的投放到潛在客戶的收件匣裡。 垃圾郵件人人反感，我們需要做的是怎麼把郵件發出新意，做到精准行銷，並讓客戶感受到誠意，你發的並不是垃圾郵件。

這裡有以下兩點需要注意：

(1)群發軟件

一個好的群發軟件是非常有必要的，不是隨便找一個代理公司就可以發的，因為群發郵件的公司現在所剩無幾了，這是非法的，並且有極大可能性，他給你發的是垃圾郵件，甚至有可能很多都發送失敗，因為他的IP可能早已經列入黑名單了。

另外，最好有自己的郵件伺服器，沒有也沒關係，現在免費的還是很多可以用的。

(2)收集定制客戶資料庫

市面上買的帶E-MAIL的資料庫，大多E-MAIL已經失效，因為發的人太多了，天天郵箱爆滿，自然郵箱可能被取消了，或者做了防垃圾郵件的設置，陌生郵箱發去的信件都要經過驗證程式。

純粹的E-MAIL位址庫，這個更不能用，量太大，沒有針對性，你能發的就真的是垃圾郵件了，不但被人罵，到頭來你的郵箱會被封，如果是自己的郵件伺服器則可能連IP都被列入黑名單了。

聽說世紀網路行銷準備推出客戶資料定制服務，即根據客戶的需要，由客戶提出需要收集哪些網站上面的客戶資料，他們根據客戶的要求全面收集並移交客戶，並保證自己在若干時間之內不擅自擴散該資料庫。 這樣就做到了客戶使用的少量性，並且網路上新出現的客戶資訊都是準確的，也提高了客戶使用E-MAIL行銷的有效性。 這是一種比較好的思路，當然，中小企業自己有能力的話，也可以購買資料獲取類軟體，安排專人整理客戶資料庫。

E-MAIL行銷仍然有很多文章可以做，並且會很有效，要說下去會是長篇大論了，等有機會筆者會辟專文加以闡述，關鍵是如何往精准行銷上去靠，也可稱之為E-MAIL精准行銷。

3、行業網站資訊發佈

群發軟件對於行業的專業性不強，我的建議還是手工發佈資訊，在比較有影響力的一些行業門戶，註冊併發布資訊，是一定有效果的，只是效果大小的問題。

如果你能找到你的客戶群體聚集的網站或者社區，那麼你的效果會更加的明顯。 有些行業有比較知名的搜尋引擎，你一定不要錯過。

有效的方式其實不僅這些，會在適當的時候一一加以整理，奉獻給大家。 我覺得作為專業產品或者服務的網路行銷，關鍵是要把握「精准」兩個字，真正的去實施精准網路行銷。

僅以此文獻給奮戰在各個網站、論壇、社區不知疲倦發帖的網路行銷者，你們辛苦了，有了你們的努力，我們才能在網上更便捷的看到更多更豐富的資訊。

(轉載請注明來自「世紀網路行銷」，網址：HTTP://www.21cdata.cn ，作者： Amin )