軟文行銷之分析「洗之朗」熱銷的背後

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瀋陽網路行銷博主周旭昇曾在A5站長論壇上看到這樣的字眼「什麼是軟文行銷?軟文行銷該怎樣做?」 那麼今天筆者就為大家分析一篇軟文《曝光「洗之朗」熱銷的背後》;建議大家用百度搜索一下這篇文章的標題一定要參考文章閱讀本文。

1.標題：《曝光「洗之朗」熱銷的背後》，當大家看到這個標題的第一感覺是什麼?請大家給我留言告訴我;我來說說我看見這個標題的第一個感覺就是想點擊進去看看，他的熱銷的背後隱藏著什麼不可告人的秘密;所以他的標題很吸引人， 寫的很成功，容易吸引大眾網名去點擊流覽;所以當我們去寫軟文的時候，標題是很重要的，決定著你這篇軟文推廣的成與敗;

2.第一段：根據筆者周旭昇寫作的順序大家往下看，第一段，直入主題，說明了產品，一目了然的告訴了線民「洗之朗」是什麼?並且說明了地域「西安」假如有人需要購買的話，那麼地域就確定了，是「西安」;

3.第二段：用一種很巧妙的協力廠商手法寫出了產品的安裝使用方法與使用作用。 「尤其對婦女、老人和痔瘡患者便後的及時沖洗是非常重要的。 」這短話，吸引了更多的人去觀看，是關於女人和老人的產品，使用者群體確定了，並且能讓人從「愛」和「孝心」的角度去分析這個產品，給人一種假設「假如給我的妻子或者爸爸媽媽買了他們用著會怎麼樣呢?」

4.第三段：繼續突出產品的性能「冬天馬桶座圈不再冰冷」這個功能也是大眾所需求的一種，這句話的特點就是抓住了大眾的需求做文章，大眾需要這樣的功能，那麼他就推出這樣的功能，還有「被譽為「人類便後清潔方式的革命性突破」，「 是人類衛生觀念重大突破的標誌性產品」。 這段話間接的說明了本產品的公信力，線民會認為這個產品得到了這樣的榮譽，同時還抓住了人們越來越注重衛生的觀念」。 這一段主要是抓住了大眾的心裡做了一系列的內容，雖然文字不多，但是很有效;

5.第四段：採用協力廠商手法，站在記者採訪的角度闡述了使用者體驗後的效果，做網路行銷的人筆者周旭昇認為都知道，使用者說好才是真的好的這個道理，這篇軟文就用到了這個手法，使用者說好才是真的好;大家可以看一下牛先生回答的話， 他的話裡說了這個產品的背景，是日本產品，雖然現在很抵制日貨，筆者周旭昇強調「釣魚島永遠都是中國的」;但是這篇軟文是在2009年發的，那時候大家都知道日本的電子產品很好，他們在這裡就給了使用者一個可信任的地方，品質沒問題， 日產的。 並且站在使用者的角度說出了產品的功效，牛先生有痔瘡，用過之後把痔瘡治好了，再一次的強調了本產品的性能;

6.第五段：主要是介紹產品現在的銷量如何，通過採訪導購瞭解到人們為什麼要購買這個產品，並且是以什麼樣的態度去購買的，還有什麼樣的人購買的，在這他提到了一些出國的人士回國了直接就購買了這個產品， 間接的說明了一些國外的發達國家的人也都在用這個產品，讓人們都產生聯想，國外的人都在用，那這個東西一定很好;接下來又提到了衛生意識，用時間的數位來抨擊使用者的眼球，五月份的人們衛生意識增強，銷量就增加了， 使用者們會認為銷量比上一個月成倍的增長，這個東西的確是個好東西，值得我們去購買，去應用，巧妙的手法行銷了線民;

7第六段：是採訪的商場負責人，這裡又巧妙的運用了公信力去行銷使用者，一個導購可能說謊，一個商場的負責人不能吧，進貨商不能說謊吧，如果他們說謊的話不是砸自己的飯碗麼，通過第五段採訪導購之後直接過度到採訪商場負責人， 並且通過負責人瞭解到了這個產品將來的發展前景;不得不說這篇軟文的筆者思路很清晰，思維很敏捷吧!

8.第七段：同樣是用協力廠商口吻描述出了這個產品的在短短的幾十分鐘就有了很可觀的銷量，同時引出銷量大的同時也說明了這個產品的價格，並且運用了對比性，對比著國外的這個產品價格，說明了自己的產品的性價比很高。

9.第八段：也是一樣再說價錢，這裡運用了1995年-1998年那段時間北京和上海的售價是什麼樣的，並且隨著時間的推移越來越便宜，這樣會讓人感覺到買這個東西真的很值得， 並在第八段的末尾闡述了現在的活動只需要998元就可以買到一款此產品，同1998年的對比，只需要998元，會讓人產生撿到了一個大便宜的想法;在這裡瀋陽網路行銷博主著實佩服此篇軟文筆者;

10.第九段：通過名醫來說明此產品的用途，用一種恐嚇手法來行銷線民「據統計，人活到50歲後，有60—70%的人就會患痔瘡」這段話把線民都圈在了裡面，這個年齡段的人大多數都能體會到，醫生又提出了根治的手段， 間接的推廣了這個產品的作用;

11.第十段：通過生產廠家的行銷副總來說明產品，並且確立了產品的走向和將來的發展趨勢，表明趨勢很好，將來會從所周知，現在用就比別人提前了很多!筆者周旭昇是這樣認為的!

12.第十一段：用協力廠商作者的角度來說明現在的銷售現狀如何的緊迫，並且狀況還在不斷的升高，間接的行銷線民，讓其產生必須得搶購啦，不搶購就搶不到了。

瀋陽網路推廣博主周旭昇總結：這篇文章的特點在於，都是用了協力廠商的口吻在做行銷，如果是普通線民，完全看不出這篇文章是在做廣告，並且文章的結構都是在循序漸進的樣子，一步一步的引導使用者掉進軟文的「圈套」裡， 博主周旭昇很佩服此文的作者，先不說他產品賣的怎麼樣，這篇文章的思路的確很好!在這裡筆者周旭昇是在介紹寫軟文的一種思路，首先就是標題要吸引人;其次是內容要循序漸進的寫，軟文行銷的精神就在於這個「軟」字， 不能一下子文章就暴漏出來你是在做廣告，線民也不傻，一看廣告都會直接點xx，要在你的文章中提現出你產品的賣點;最後：就是公信力，在你的文章中要提現出企業的公信力，讓線民去信服你的產品，這就達到了行銷的效果! 今天就先為大家介紹到這裡，記住筆者周旭昇，有機會還會繼續為大家分享精彩文章!謝謝大家!再見!

原文出自：瀋陽SEO顧問周旭昇的博客;HTTP://www.zxs0.com 轉載請注明出處!