淺析：淡季網路行銷促銷策略

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在做市場行銷的時候，我們總會根據上幾個年度的資料去預測下一年度的市場走勢，然後再分季度、月度來厘定我們的每個月的業績目標等等。 在一些比較固定的市場裡，市場的具體走勢是會比較固定的，譬如說筆者所在的量販ktv市場，是會存在比較明顯的旺季以及淡季之分。 那麼我們根據這些資料的話，的確可以預測到下一個年度的市場情況大概會如何，但筆者因此陷入了一個深深的思考之中，市場可以被準確預測嗎?

市場的測不准定律

海森堡測不准定律，又叫做「不確定關係」，是量子力學的一個基本原理，是由德國物理學家海森堡于1927年提出來的，這個原理就是指某些物理量，不可能同時具有確定的數值，其中一個量越確定，另一個量的不確定程度就越大。

那麼這個測不准定律延伸到某些市場上的話，做市場的人通常就會去思考一個問題，為什麼市場不能像天氣預報那樣，可以被準確預測出來呢?其實這是由於不同消費者之間的購買行為所在的站位和立場變化而產生的一種難以被準確預測的行情走勢。 畢竟一個市場存在太多不確定因素，也會有很多變化存在，不可預見的東西也很多，所以是很難被準確預測的。

那麼既然市場是測不准的，那麼我們在做市場行銷分析的時候，是否就拋開市場預測來做計畫呢?不能!這是因為沒有一定目標計畫的話，很容易進入一個迷茫期，從而這裡試試，那裡試試，不但浪費了時間，而且還會把真正的機會給浪費掉。

從確定的市場走勢中尋找商機

假如市場已經從旺季進入了淡季了，那麼自必然會有一段比較長的趨勢出現，其實我們可以從這段趨勢之中尋找商機。 譬如筆者所在的量販ktv市場，夏季和冬季的促銷目標是不一致的，在冬季的時候，由於人們夜晚外出活動能願性下降的原因，所以不像夏天般活躍。 但這個時候我們就可以轉而推銷某些比較確定的商機，一些比較明確的促銷活動。

在旺季的時候，由於消費者的主觀能動性，很多人都會主動約上自己的親朋好友去一些量販ktv玩樂一番，這樣就非常容易造成不管什麼檔次的量販ktv都可以一同享受這波市場行情的上升期，這個時候去量販ktv的，不一定是喜歡唱K的麥霸 ，或者是喜歡吃自助餐，或者是喜歡聚會的，甚至有可能只是無聊外出的...... 但到了冬天淡季的時候，這樣的情況就會少了不少，這個時候喜歡去KTV的一般更多是麥霸以及喜歡去聚會的人，這些都是優質客戶，他們的目的性很強。

那麼商家如何做好促銷活動來吸引這些比較有目的性的消費者呢?其實就需要我們做市場的人去考慮消費者的真實需求：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的行銷方法。 那麼這些具體的促銷活動可以營造出如下的效果：

1、口碑建立

和消費者的心理距離拉近了之後，就很容易形成口碑了，通過這些目的性更強的消費者在他們的朋友圈中互相交流，這個時候就可以營造出口碑傳播的效果了。

2、品牌營造

商家的品牌營造，不一定要投入大量的廣告成本，有時候一個合適的主題活動促銷，也是非常不錯的效果，譬如說10月31日就是西方的萬聖節了，廣州不少量販ktv也同步舉行了「萬聖節扮鬼扮馬」的主題活動， 那麼筆者所在的淘K網説明這些合作商家進行萬聖節廣告宣傳，通過微博、微信、短信、網站平臺等多方面整合行銷，把這條相關的廣告資訊發送到曾經通過淘K網預定過ktv的那十數萬消費人群的手裡，一來可以為商家促銷活動進行宣傳， 同時也讓淘K網這個品牌再一次在這些消費群體心中有所鞏固，這是一箭雙雕的手段，也是品牌營造的必要過程。

3、為旺季行銷做準備

任何企業的最終目的都是為了盈利，在旺季的時候我們可以盡情和競爭對手來一次暢快淋漓的決戰，但在淡季的時候我們應該學會積聚實力，深耕細作，慢慢把自己企業目前存在的不足進行思考以及反思，從不同角度去深挖企業目前還存在的具體問題 ，然後逐漸修補這些缺陷，唯有自己的實力不斷提升了增強之後，才有足夠的實力在旺季時與競爭對手來一場真正的決戰。 所以，淡季所做的一切，都應該是為旺季行銷做準備，為贏取對手而做功課。

結論

對於一個可以大概知道淡季以及旺季的市場，我們不應該過分追求市場的所謂精准性，而設定一些所謂的願景目標，而應該在合適的時候做合適的事情，旺季的時候就要盡情和競爭對手來一次激烈的決戰，而在淡季的時候， 我們更應該去修補自己的各方面缺陷，讓自己的能力、防禦、武器等等都有一個質的提升，這樣才可以在下一輪決戰到來的時候，有足夠水準贏取對方!

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