醫院網路行銷剖析病人產生轉化率的方法

摘要： 某種意義來講，關鍵字分核心關鍵字和長尾關鍵字，核心關鍵字自然是競爭激烈，兵家必爭之地，但是長尾詞也很重要甚至可以說更重要。 長尾詞更可能帶來轉化。 但是核心詞和長尾詞

某種意義來講，關鍵字分核心關鍵字和長尾關鍵字，核心關鍵字自然是競爭激烈，兵家必爭之地，但是長尾詞也很重要甚至可以說更重要。 長尾詞更可能帶來轉化。 但是核心詞和長尾詞是相互配合的，不是各自獨立起作用的。 他們都可以讓使用者找到你的網站，核心詞容易讓使用者瞭解某種病有哪些醫院提供服務，所以是很重要的，做好核心詞之後就是長尾詞發揮作用的時候了，使用者通過搜索這些長尾詞就之前收集到的醫院資訊進一步進行比較選擇合適的醫院就診。 我們網路行銷的作用就是引導使用者從無知到了解再到判斷最後到就診，這整個過程我們是在使用者無意識中進行協助引導的。 那我們必須分析這個關鍵字鏈，並讓這些關鍵字的排名能進入使用者搜尋結果，包括站內排名和管道排名配合。

長尾關鍵字的特點：①，比較長，一般由兩三個片語或者短語組成；②，長尾關鍵字都會在內容頁面中出現；③，排名不穩定，使用者搜索比較少，單個關鍵字流量小，總體流量大；

醫院網站核心關鍵字一般是「無痛人流；不孕不育；產科；婦科；男科」之類的關鍵字，如果排名好的話會帶來不錯的流量，但是這些流量未必可以帶來經濟效益。 為什麼會這樣呢？ 原因很簡單，因為同質化很嚴重，網路上資訊越來越多，到底要去相信誰呢？ 所以我們要介入使用者的整個搜索決策過程引導他們到我們的醫院就 診。 下面剖析一下關鍵詞鏈，重在教大家學會分析方法：

案例：如果有一個青島的女性朋友想進行首次人流，於是她上百度搜索：

病人決策剖析：

1，患者搜索「人流「，」無痛人流」「人流術前注意事項」等關鍵字瞭解人流的科普知識，知道人流是怎麼回事，要注意什麼，有什麼技術等知識；

2，緊接著她會搜索「人流醫院」「無痛人流醫院」「青島人流醫院」「青島無痛人流醫院」等關鍵字瞭解哪些醫院可以做人流，心理明白了其中有你這麼個醫院，是可以做人流的。

3，但是哪家醫院的信譽度最好，口碑最好呢？ 值得患者信任和放心呢？ 通常會搜索「最好的無痛人流醫院是哪家？ 」「青島哪家醫院的無痛人流最好？ 」等類似的關鍵字來找到適合自己需要的醫院，

4，大概確立去哪個醫院後會搜索「青島無痛人流多少錢？ 」「青島瑪麗婦產醫院多少錢？ 」等類似關鍵字瞭解當地人流的消費情況；

5，最後會就一些顧慮疑問進行商務通或是電話諮詢，如果感到滿意就會預約就診。

上面我們分析了一下使用者從不了解直到就診的整個決策過程進行分析。 不難看出，如果我們能在這個過程給予恰當的引導就能最大可能的產生轉化。 我們必須就這分 析下來的關鍵字進行重點推廣，保證自身網站可以在這個關鍵字鏈都能被使用者搜索到，同時要在管道上面獲得相關詞的排名以鞏固醫院和網站的曝光度和信任度。 做 網路行銷重要的是有這種分析意識，如果你這樣對待每個關鍵字鏈的話，相信效果會好的。

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