大學生網路創業的贏利模式分析

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無論傳統的商業行為還是以電子商務為核心的網路商業行為，贏利都是一個既定前提。 對於初涉網路創業的大學生，贏利或者有贏利預期對於其獲得持續的創業動力有重要意義，而對於經濟壓力較大甚至通過借貸獲得創業起步資金的學生，能否贏利具有更大的現實意義。 但是，現實中能在網路創業活動中獲得贏利的學生只占少數。 這涉及多方面的因素，如個人稟賦和個體差異、能調配的創業資源、學校指導和政府支援以及當地經濟環境和創業氛圍等。 很多學者對上述因素進行過宏觀分析，但目前國內缺乏對網路商業行為贏利模式的探究，而此類微觀具體的研究對指導學生網路創業有實際意義。

任何商業行為都應符合經濟學規律P(贏利)=R(收入)-C(成本)，贏利的含義是P>O。 贏利模式即為顧客提供價值，而自己能分享利益的系統。 小編以此為基礎，分析各種網路商業行為的贏利模式及大學生選擇此種模式創業的可行性。

目前，網路商業行為的贏利模式主要有三種：一是基於商品交易的模式;二是基於服務的模式;三是基於資訊交付的模式。 其中「基於資訊文付的模式」指網上資訊仲介，如各類拍賣網站，這種贏利模式的門檻限制了普通學生創業者進入，現實中也鮮有學生創業者涉足，小編在這不作探討。

1.基於商品交易的模式

即依託網路資訊技術進行產品交易的運作模式。 有自建網站和依託協力廠商平臺(如淘寶網)進行交易。 絕大多數學生網路創業者選擇後者，尤其以淘寶網使用者居多。

(1)該贏利模式的成本利潤分析

該模式的成本主要來自融資成本、進貨成本、物流成本、庫存成本、前期設備投入成本、退換貨成本，其利潤主要來自銷售後的差價

對於學生創業者而言，在電腦、上網費用方面產生的成本有壓縮空間。 庫存成本因學生經營的規模而異。 多數學生網店規模較小，基本不存在庫存成本壓力。 學生創業者主要的成本是進貨成本，由於缺少社會資源，學生較難聯繫到價格優惠的貨源，在顧客議價能力提高的網路經濟環境中，這是主要瓶頸所在。

(2)該贏利模式的優勢和缺點

以在淘寶網開店為例，學生創業者仍佔有較大優勢。 首先，此種方式進入門檻較低，學生創業者只需擁有電腦和上網條件，即可免費或以極低的費用在淘寶網開設店鋪。 相對傳統攤位經營，網上開店初期投入很少，尤其對於在校學生，可以利用校園裡價格低廉的寬頻網路即可開業。 這對於缺少其他經濟來源的學生有現實意義;其次，時間、空間相對靈活，能有效減少創業與學業之間的衝突。

由於電子商務依託現代資訊技術，突破了時空限制，傳統商務工作中的地域、時間隔閡已不復存在，網路資訊的透明度在創造機會的同時也帶來了巨大壓力。 首先，由於價格的高度透明使顧客議價能力的大幅度提高，商品利潤空間大大壓縮，而在校學生由於缺少社會資源，很難以低價進貨，處於價格競爭的弱勢;其次，網路資訊傳播的高效率使一種可以贏利的經營模式很快被效仿， 例如一種新穎的商品出現在網上後，很快就會有大量類似或者可以代替的更廉價產品出現，使創業資源有限的學生處於競爭劣勢。

2、基於服務的網路創業贏利模式

一些學生利用自身的專業技術特長，在網上為客戶提供各種服務，獲取利益。 這種贏利模式的最大特點是技術依賴性、差別化。 它的門檻比基於商品交易的模式要高，主要通過技術和服務為客戶實現價值，自己分享利益。 比如，學生有平面藝術設計專長，可以開設提供數碼照片精修、淘寶店鋪裝修等網店。

(1)該贏利模式的成本利潤分析

該贏利模式的利潤主要來自顧客對獲得服務價值提供的回報，而成本的發生主要在於前期設備和環境的投入以及為學習技術付出的成本。 其中學生創業者的主要成本壓力來自學習技術付出的成本，這包括經濟成本：學習資料和學費、實踐操作成本，有些專案還要承擔學習過程中因操作失敗造成的損失，也包括為學習技術付出的時間和勞動成本。

(2)該贏利模式的優缺點分析

基於服務的贏利模式對技術有高度依賴性，服務的價值主要體現在差別化和低成本，對於擁有一定技術開發實力的學生可以獲得某一領域的獨特競爭優勢;同時，這類服務通過為顧客提供愉悅的體驗可以培養較為穩定的客戶群，客戶的忠誠度較高， 增長潛力較大。

當然，這一模式需要較高的門檻，只適合少數具有刻苦鑽研精神且具備一定的創新精神和技術專長的學生。 同時，網路經濟環境下的技術革新速度之快則要求學生能隨時更新自己的知識和技術體系才能擁有持續發展的動力。

大學生網路創業不僅關係到自身，也牽涉到高校、家庭和政府等多個方面，加強對大學生網路創業的指導，提升創業成功率，既可以説明大學生實現人生價值、增加經濟收入，又可以為社會減輕就業壓力，推動經濟發展，具有深遠的意義。 對大學生網路創業贏利模式的研究，對於相關創業指導課程的開發、設計和實施均有一定的指導意義。 由大天數控加工中心HTTP://www.hzdtsk.com整理髮表，首發A5轉載請注明