分析中小企業做好網路行銷的策略

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基於網路技術的電子商務正如火如荼，使網路行銷成為現實，很多大型企業如李甯、nike、安踏等運動品牌，都在網路取得巨大成功，那麼中小企業怎麼樣才能互聯網上佔有一席之地，有哪些策略?應該怎麼利用互聯網進行網路行銷， 為企業賺取豐厚利潤呢?筆者結合近幾年商業網路行銷經驗與大家分享下。

一、首先企業要先樹立品牌意識，即先要註冊功能變數名稱。 如果一個企業打算進行網路行銷，應該儘早為即將建設的企業網站註冊一個功能變數名稱。 這一個功能變數名稱可以是企業的品牌或者企業名稱縮寫，通常選擇.com為尾碼，以便更容易被使用者記住其產品及企業名稱。 為了防止功能變數名稱被惡意搶注，企業應儘早實施這一步。 具體方法是到相應的網路管理機構申請註冊網站功能變數名稱，目前功能變數名稱分為英文與中文兩種，建議全部註冊。

二、合理的選擇網站放置地，提高企業網站訪問的速度。 企業可以將開發的網站放置在伺服器內，如何選擇伺服器放置地，則受很多因素影響。 由於國內網路頻寬服務商有電信、聯通、移動三家，在相互訪問音存在「隔閡」，而企業網站為了吸引客戶，使用了視頻與圖片在網站上，這樣客戶在訪問企業網站就受到速度的影響，因此企業可以將自己的伺服器託管寬頻的網路中心， 進行多線路選擇，這樣利於提高企業網存取速度，有利於客戶體驗。

三、成功的合理並設計企業網站，充分利用網路行銷的優勢。 首先要寫出詳盡的網站規劃書，將公司資訊資源歸類，確定關鍵字和超文字的錨連結方式，然後設計 最吸引客戶的主頁，合理地組織資訊資源以滿足客戶需求，在設計實施過程過程中，應該注重以下幾點，這些都是傳統行銷手段無法做到的。

(1)利用視頻動畫吸引客戶。 傳統的行銷方式只能憑藉圖片畫冊對客戶進行視覺上行銷，而且網路行銷最大的好處是可以充分利用視頻動畫來突出宣傳效果，使客戶有種「身臨其境」感覺，視頻動畫中可以加入企業整體形象、品牌、LOGO、網址、知名產品、獲得獎項等， 及時反映公司形象及產品特點，吸引客戶眼球。

(2)增加產品互動社區。 在企業電子網站中可以增加一個論壇欄目或者BLOG欄目，形成一個產品互動社區。 如在論壇中開設產品話題欄目或者熱門話題，使用極端話題吸引客戶興趣，引導刺激市場消費;還可以建立起網上俱樂部，可以通過俱樂部穩定老客戶群，吸引新的客戶，同時在與客戶互動中，瞭解分析市場對產品需求動向，開發出最適合客戶的產品。

(3)利用搜尋引擎優化。 是一種利用搜尋引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜尋引擎內的排名的方式，能為網站提供生態式的自我行銷解決方案，讓網站在行業內佔據領先地位，從而獲得品牌收益，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。 通常國內企業都只做百度的搜尋引擎優化，最熟悉的莫過於百度競價，國內很多中小企業都將該項業務給外包很多正規的網路公司進行操作，都取得不錯效益。

(4)利用廣播式的資訊發佈，實現推薦與促銷。 通常企業廣播式的資訊發佈可以實現企業向各合作夥伴、分銷商發佈重要的產品資訊與市場訊息，實現產品推薦與促銷與客戶進行溝通。 實現的手段有多種，大部分都是工具軟體進行操作的，筆者所在企業經朋友推薦在A5團購的蟲蟲行銷助手www.chongseo.com也是一個不錯網路行銷軟體，資訊發佈很有效果，也為企業帶來了不少潛在客戶。

四、大力宣傳和推銷企業網站。 企業建立網站的目的就是為宣傳和行銷，因引，些企業經營者要瞭解網上電子商務運作規則，一是可以有效的避免麻煩，二是利於宣傳推銷企業網站，總之，通過各種辦法，使網站能夠讓更多的客戶能記住並方便進入企業網站。

以上就是筆者近幾年的網路行銷經驗，此外企業經營者要通過網路行銷把握住市場現狀及發展前前景，制定以「客戶為中心」的行銷理念，合理對網路行銷計畫進行調整，這樣企業才網路行銷具有一席之地，也能形成品牌效應，才能夠取得豐厚利潤。