分析稱Facebook與Twitter使用者行銷區別大

導讀：《福布斯》網站今天撰文指出，Facebook和Twitter使用者群的行銷特點不一，各大品牌在進行社交媒體行銷時，應深刻把握兩者的各自優勢，而不是簡單計算金錢價值的多少。　　以下為文章全文：　　Facebook的「粉絲(fans)」與Twitter的「關注者(follower)」相比，誰對各大品牌的價值更高，是近期的一個熱點話題。 由於廣告主們縮減預算，知道了這一問題的答案，就相當於把握了評估社交媒體的投資回報的關鍵。　　最近，市場分析公司Forrestor的一份研究報告顛覆了人們以往的看法。 該報告稱，未來Twitter關注者將具備比Facebook粉絲更高的商業價值。 儘管仍不能準確判定兩者的絕對數量，但該報告指出，Twitter關注者購買他們所關注的品牌產品的幾率為37%，高於Facebook粉絲的21%；向朋友推薦這些品牌的幾率為33%，同樣高於Facebook粉絲的21%。 而這兩個數據是衡量社交媒體品牌推廣的效果的標杆。　　但是，Facebook的行銷機會是無與倫比的。 Facebook的全球使用者量達5.5億，美國使用者量達1.65億，這是它成為朋友間分享內容的結點。 一直以來，口語被視為最為有效的廣告模式；但如今，無論是在互聯網上還是在現實中，Facebook都是人們分享品牌資訊的最為迅速和有效的方式。　　儘管Facebook和Twitter都基於人際互動，但他們的行銷方式的一大區別在於「推」和「拉」。 各大品牌經常在Facebook上提供各種激勵措施和獎品，以便與粉絲互動。 他們的行銷方式側重于「推」，通過獎勵獲取粉絲。 例如，微軟為宣傳搜尋引擎必應(Bing)的發佈，利用社交遊戲平臺Zynga在Facebook上建立了一個粉絲群。 Zynga則通過向流行社交遊戲《開心農場》(FarmVille)的粉絲提供「農場幣」(Farm Cash)吸引使用者成為其粉絲。 儘管一次性的推廣能增加Facebook的粉絲基數，但這一基數的價值也因此被降低，因為提供給使用者的獎勵與品牌缺乏聯繫。　　耐克曾利用Facebook的受眾文化取得了巨大成功。 它將重點放在吸引人的視頻內容上，為Facebook上的行銷活動樹立了典範。 在該公司為2010年南非世界盃發動的全球行銷活動中，耐克廣告片《踢出傳奇》(Write the Future)在Facebook上的播放和評論次數超過900萬次，在Youtube上的觀看次數超過2000萬次。　　這段視頻與其說是廣告，倒不如說是一件藝術品，其導演是曾經執導《21克》和《巴別塔》的亞曆桑德羅· G·伊尼亞裡圖(Alejandro G Inarritu)。 在它的影響下，僅僅一個週末，耐克的粉絲數量便從160萬增長至310萬。　　Twitter則以「拉」為特色。 關注者會發起會話，讚賞或埋怨某一品牌。 儘管這種交流最初有可能是負面的，但各大品牌可以借此挽回聲譽，並建立品牌忠誠度。 其中一個例子是百思買的使用者支援服務Twelpforce，它回復客戶發言已超32000次，在Twitter上擁有近3萬關注者。　　也許，成功的社交媒體戰略不是要計算Facebook粉絲和Twitter關注者的金錢價值，而是要充分瞭解兩者的原生優勢。 Forrester公司分析師奧吉·雷(Augie Ray)表示，行銷人員應當意識到，積累粉絲只是第一步，與他們積極互動才能獲得投資回報。　　企業需要致力於與使用者的關係，以充分挖掘社交媒體行銷的價值。 (彥飛)