分析：網站行銷存在的兩大問題

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從行銷的角度來講，網站不僅僅是一個企業的網上門面，而是一個重要的行銷工具。    可以說，目前許多網站並沒有做到這一點，你所看到的，只是一些毫無創意的文字加圖片，有的頁面設計的很漂亮，但仔細分析，與網站內容毫無關系！ 目前互聯網的加速發展使網站的設計、製作還停留在最初始的層面上，因此，請您注意以下的內容：   一方面，網站的資訊容量太小大多數網站只有泛泛的幾個Web頁面，無論從功能上，還是資訊上， 遠遠無法達到行銷的功能，當然，我們這裡所說的行銷並不是一定要你實現線上購物或進行什麼交易，這裡的行銷是廣義的感念，比如通過獨特的資訊展示企業形象，提升企業在客戶心中的地位，從而帶動銷售 ；再如下力氣在客戶關係方面形成自己的特色，提高售後服務品質，從而增加商業機會，等等。 當然，如果能夠實現直接利用互聯網進行線上銷售，並加強配送支援、退貨服務等措施，就更增強了企業的競爭能力。 從這個意義上來說，在網站建設過程中網站內容的選擇至關重要，因為網上行銷缺少了傳統面對面交流的優勢，流覽者只能通過網站上的介紹來瞭解產品或服務的差別，如果泛泛講來，沒有什麼新意，客戶很可能被其它網站所吸引。 關於如何建立行銷性的網站我們在後面的網站設計技巧內容中會講到。    另一方面，目前國內網站最突出的問題就是，並沒有為訪問者營造一個氛圍網站上有的只是羅列公司情況、產品情況、最多在增加一個留言簿（令人頭痛的是，有時這個留言簿運行很長時間後才發現根本無法正常收信！ ），說到營造氛圍，似乎說的太籠統了一點，換句話說，應該讓流覽者在流覽網站的過程中體會到一種企業特有的文化、精神，或者說成是企業文化。 舉個例子，美國通用電氣公司，這家因偉大發明家愛迪生而給人類帶來光明的企業，擁有令任何企業都羡慕不已的兩項無形資產，即尊貴的科技發明血統和享譽民眾的良好口碑。 他們就會充分利用其無形資產優勢，營造了一種獨特的親情氛圍：在和煦的晨曦裡、生機盎然的茂綠叢中，木椅上享樂天倫的祖孫正在忘情地歡笑；頂部紅色的欄目條使得綠葉和人物身上的藍絨衣格外鮮明，而寧靜、 歡快和安逸的氣氛又與下圖孜孜不倦的科學家和緊張繁雜的實驗室形成強烈的對比；一幅「我們將美好的事物帶給生活」的銘言，烘托得畫面親情洋溢，祖母對孫輩的呵護頓成整個網頁的中心，自然也將通用電氣的經營哲學昇華到了對人類關愛的高度。 這樣的首頁設計效果如何呢？ 畫面尚未推出任何「最新產品」、未展示一項「超級功能」，觀眾已感到其樂融融了。 這種未成曲調先有情、在商不言商的手法，體現了公司迥異于尋常企業那種上網就吆喝、迫不急待地想拋貨成交的庸容大度；而利用人間親情的鋪墊，更化解了公司與顧客間的距離：本公司已志在培育至愛親情，那您對我們產品和企業還會有何安全感 、信任感層次上的疑慮嗎？    營造一種特定的氛圍的目的是讓顧客或流覽者很容易就能夠體會到企業的文化在頭腦中樹立企業的整體形象，加深對企業品牌的認知，從而促進行銷活動的展開。 但遺憾的是，目前國內網站很少有這方面的嘗試，更多的是將自己網下的業務搬上網，試圖等待生意上門。 事實是，機會少而又少。    另外，大多數從事網上商品交易的企業網站也或多或少存在一個弊病，是什麼呢？ 首先我問您一個問題：國內消費者已經熟悉了傳統的交易方式，為何要從網上購物？ 這是其一；更重要的是：怎樣讓消費者相信你的產品或商品？ 你不要置之不理，消費者已經被假冒偽劣嚇怕了！ 回答上面兩個問題的關鍵是交易網站（尤其是中小企業交易網站）不僅僅要方便讓流覽者消費，而且更重要的是如何站在消費者的立場建設網站！    說到企業網站的推廣，可以說是目前企業網站應用過程中的一個最大的弊端，那就是：不知道如何宣傳自己的網站。