分析怎樣更好地做網路行銷

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

昨天我跟我公司商務部的人員上了一堂課，講的課題是怎樣銷售SEO。 也就是網路行銷(SEM)

內容大綱是：

A：SEO是什麼?——a：seo的來源 b：seo的發展史

B：企業為什麼要選擇互聯網?——a：互聯網的特性

C：有為什麼要選擇seo服務呢?——a：SEO特性(自動免費帶來客戶，更迅速的讓流覽者變成客戶等)

b：服務週期(有幾種方式)

c：成本 (一次性投資 效果是立竿見影)

d：利潤空大(只要不停止合作，效果就會一直顯示在你想要的位置)

D：幾個重要的資料—— 1，2.9億 (據工信部最新資料顯示，截止2008年11月，中國的線民人數已經達到2.9億)

• 2，69.6%(有多達69.6%的人把搜尋引擎作為在互聯網上獲得資訊的最主要的方式。

• 3，90% (網站訪問將近90%的流量來自搜尋引擎)

• 4，80% (80%以上的上網使用者是通過搜尋引擎(baidu，google，yahoo等)尋找和獲得自身需要的資料和資訊;)

以上僅是一個大綱...... 具體內容要個人演講時自由填充 發揮......

銷售的時候，把這些東西都給客戶說...... 我相信不成那是不可能的。

相關性文字：

一、 為什麼要選擇互聯網

那麼客戶為什麼要選擇互聯網呢?

就我個人而言，選擇互聯網是因為互聯網代表著活力，開放，機會，變更，創造，財富神話。

我覺得活力和開放不言而喻。 互聯網的主流是年輕人，網路聊天，網上娛樂，網路遊戲，彩鈴聲下載，無不代表著年輕的活力和網路生活的激情。 Bt共用，軟體共用，電影下在，博客，免費資源則代表著網路的在自由與開放。

那麼為什麼說互聯網比任何一個行業更意味著機會，變更，創造和財富神話呢?

有很多互聯網傳奇案例(Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到 百度，阿裡巴巴，盛大，163，新浪，QQ,，每家企業都代表著一種成功模式，每家企業都在創造了一個成長奇跡。

背後的比爾，蓋次，楊致遠，陳天橋，李彥宏，丁磊，馬化騰,馬雲，江南春等等，則代表著一個財富神話。 )

有人說永遠不要猜測互聯網的下一個英雄是誰，因為你以為誰是英雄的時候，一夜時間就可以改變你的看法。 當陳天橋今年收購新浪的時候，就令國人震驚，大家就認為盛大是中國的霸主，然後李彥宏在美國製造了更大的神話。 一夜之間誕生了六個億萬富翁，兩百多個百萬富翁!不到十天，阿裡巴巴更有爆炸性的炸彈。

所以我要說，你們加入了一個充滿機會的行業，一個無時無刻不在醞釀新的服務方式新一輪變更的行業。

相信我，互聯網很容易比其他產業更容易實現你的思想。

二、 為什麼要選擇搜尋引擎?

首先要讓客明白，搜尋引擎行銷這個行業有什麼不同呢?你為什麼不去買保險，不去買安利，不去黃頁廣告或者不去做其他業務工作呢?

1. 搜尋引擎的發展潛力是不可估量的。 所有的網站都會依賴搜尋引擎。 搜尋引擎就是互聯網的入口!

搜尋引擎持續受到前所未有的追捧。 Google股價一年內從80美元突破了300美元，這家7歲企業的市值甚至超過波音、福特這樣的巨無霸。 百度在納斯達克上市的瘋狂表現，使2005年8月成為中國搜索市場爆發的「元月」。 搜索開始大範圍蔓延，MP3、旅遊、黃頁、地圖、餐飲、手機一切都與搜索開始聯姻.......

為什麼搜尋引擎會受到如此待遇呢，搜尋引擎是資訊產業鏈的最高端，搜尋引擎就是流量之海。 主導著人們獲取資訊的方式。 它使用機器自動化採集與編輯網路海量資訊，而其他網站都可能成為它的「打工仔」。

2. 越來越多的企業依賴搜尋引擎行銷!

什麼是搜尋引擎行銷?簡單地總結成一句話：搜尋引擎行銷就是通過搜尋引擎做生意。

有很多的資料和調查報告，都闡述了搜尋引擎行銷的市場狀況，有興趣的大家可以等一下自己去網上搜索。

可以想換一個思維，引導大家自己去判斷企業為什麼依賴搜尋引擎行銷呢?

首先，要問，企業做網站的目的是什麼?

可能大家都知道，展示會推廣企業的服務或產品。

那麼展示或推廣產品的物件是誰呢?

你的網站需要訪問量!

怎樣才能有訪問量?訪問量從那裡來?如果你需要水你會去那裡?

大家要找東西一般首先想到什麼?

你們是怎麼發現新網站，是找什麼到網上找資源的?

如果要你查一下西門子手機的最新款手機你會怎麼找?

輸入網址?你記得住它的網址了?那如果我要你找國際搜尋引擎行銷專業組織的資訊呢?

不管你怎麼找，總之，有一個事實，我們都改變不了，現在網站百分之八十以上的訪問量依賴于搜 索引擎!既然線民都依賴搜尋引擎了，那麼企業要不要依賴?? 要不要依賴搜尋引擎來開展自己的業務?

相信很多客戶答案是：要!

所以，未來的企業會越來越依賴搜尋引擎和搜尋引擎行銷!

中國有多少企業，有多少企業需要通過搜尋引擎去打開國內和過外市場?

那麼你們說，搜尋引擎行銷的市場會有多大?