分析低成本行銷中部署與管道的重要性

俗話說「窈窕淑女，君子好求」，倘若一位面容姣好的女子自卑閨中，何來何以引來君子?上周在CnBeta看到一篇《國內免費網盤橫向評測》的文章，(見HTTP://cnBeta.com/articles/92048.htm)， 意外發現這篇文章被眾多網站轉載，截至發稿，在搜索引 擎上可以看到30,000多條關於這篇文章的記錄。 在這個資料的驅使下，我做了一翻調查，結果發現是一次有謀略的行銷計畫，故整理成文，與大家分享。

對於低成本行銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲得最大可能的產出回報.它需要的是對市場的精確的把握和敏銳的洞察。

一、選好市場切入點。 低成本行銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過行銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。 因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。 因此，選好市場切入點，首要關鍵應瞭解當地的媒體分佈，商業、醫藥等相關管道的網路運行品質以及消費者的消費心理和消費層次在醫藥保健品選擇中的個人化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。

二、揚長避短或避實擊虛。 既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。 由於實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。 于斐先生認為，如果企業實力不夠強大，儘量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、衝擊力、煽動性、誘導性。 同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩紮穩打。

三、執行力與意志力的結合。 十幾年來藍哥智洋國際行銷顧問機構親自運作的產品，無一失算，靠的是什麼，對市場敏銳的眼光和精到的把握！ 無論是戰略戰術的制定與落實，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細緻、扎實、嚴謹的作風。 面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經驗、資歷做重複以往的方案，也不憑抄作、誇大做束縛自身的策略，所有的優勢都歸功於切准市場的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。 因此，作為中小企業，你首先要整合打造一支精良專業的機構，要把公司的各項行銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣， 你才能在降低宣傳成本的同時不至於耗費大量精幹的人力成本，順便說一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。

四、個人化、差異化的訴求戰術。 中小企業由於實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。 相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險，因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間後是否贏利。 所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個人化的定位和差異化的訴求。 特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件行銷、新聞行銷等等別出心裁、 獨樹一幟是十分重要的。