分析企業網站的行銷過程 如何利用網站銷售產品

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大部分企業進行網站建設無非就是為了宣傳產品而提高產品銷售。 說白了大多數建個網站就是為了更好地銷售產品的。

如何才能利用好網站來銷售產品呢?

這裡有兩個努力的過程。 一是提高目標人群的網站訪問量，即有效流量;二是提高網站流量轉化率，即產品的直觀銷售額了。

提高目標人群的網站訪問量，方法有很多，比較有效的是廣告行銷，比如在知名網站打廣告，比如做搜尋引擎推廣，又比如做聯盟廣告了等...... 但這些都離不開一個錢字;那有沒免費的?當然有!如各大網站的資訊廣告發布、社區行銷、博客行銷、「病毒式」推廣行銷等。 還有就人們常說的SEO即網站優化，這個需要簡單說說，並不是你以為的需要多高技術難度的活，只要保證網站的結構合理標題關鍵字等基本佈局好的情況下，保持每天更新下相關行業或產品的原創新聞文章或產品就行了，不用多，每天一兩/ 條就行。

其實要提高流量還是比較多方法，主要看你的時間精力以及技巧能力等。 做好的話能吸引到非常高的流量，一天幾千幾萬甚至幾十萬IP早已不是宣傳推廣的新鮮事了。

但有了流量如何才能提高效益轉化呢?這個就比較特別了。

因為每個網站情況不一，比如網站的美觀性啊，友好性，速度等啊，就是所謂的使用者體驗不同，比如找個電話都需要幾分鐘時間，或者找個產品介紹都要花費時間的這種網站往往轉化率不會很高，解決只有一個，重新建個友好的網站吧。

每家企業的情況也不一，知名度影響性口碑等不同，一般人都會選擇知名或者熟悉的企業，大家都一樣，如果你的公司還不是很有名，那就努力拓展新使用者，專心服務老客戶和熟悉客戶。

還有就是產品的品質，價格等因素。 如果相同的產品不同的企業不同價那訪問者肯定會選擇價格低的，同理，相同價格但不同企業生產的，那肯定會選擇訪問者認為比較信任的企業，因為在於看中的肯定是對產品品質的信任。 在這裡，也隨便說聲網站同樣要提高企業的信任度，比如連絡方式，聯繫位址，連絡人等等的公開有助於提高企業信任度。

同樣影響銷售轉化率的還有網站的銷售客服或者網站互動性的東西。 比如大的網站隨便不會隨便掛個QQ，MSN等客服隨時接受疑問，但肯定會預留客服電話或產品疑問評論或售後評價疑問等。 好的客服加上方便快捷的疑問互動解決通道，會讓你的轉化率提高好幾個級別。

當然影響銷售轉化率的還有很多很多，這裡只將上面說的最重要的幾種，做好這些估計基本能滿足大部分企業對網站的行銷要求了。

注：本文由廣州網站建設工作室HTTP://www.studstu.com供稿，轉摘請保留此資訊，謝謝。