分析在當今經濟形勢下B2B網站的運營可行性

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1994年4月20日，NCFC工程通過美國Sprint公司連入Internet的64K國際專線開通，實現了與Internet的全功能連接。 從此中國被國際上正式承認為第77個真正擁有全功能Internet的國家，至今已有19年，互聯網的進入帶給人們全新的感受，足不出戶，輕敲鍵盤，就知天下事。 中國數以千萬計的中小企業接著這股資訊化的春風，開始了自己的互聯網行銷征程。

而對於互聯網技術的陌生，無法真正的享受網路帶給的紅利，是企業的短板，於是，B2B網站應運而生。

B2B網站又分為綜合B2B網站和細分B2B網站，在這兩條路線上，都有了成功者，時至今日，仍然有許多的企業家在謀劃建立B2B網站，把生意做到互聯網上，成就自己在行業內的霸主地位。 今天，小編就對運作B2B網站的綜合運營發表一下自己的看法：

一、富有戰略性的眼光。

B2B網站是一個綜合性的工程，不可能一蹴而就，需要一個長期積累的過程。 在今天歐美國家經濟普遍低迷，全球市場萎靡的大勢下，中國作為貿易型出口大國，不可避免的遭受衝擊。 國際原材料上漲，工作力成本提升，都成了企業發展不可回避的問題。 在這種形勢下，更多的企業把目光投到了互聯網，作為一個花銷相應低廉的行銷管道，已經讓很多的企業從中受益。 而中國西部廣袤的待開發熱土，勢必會成為企業爆發式增長的地方，並且隨著年輕一代走上舞臺，逐步掌控企業，他們對於互聯網會有更深層次的瞭解，會把企業行銷的大部分精力投入到網路行銷中，而在此時開始運作B2B網站，樂觀估計， 會在五年左右的時間，贏來春天。 運營B2B網站，就好比運營集團化公司，需要戰略性的眼光，而不是眼前的得失。

二、運營篇。

1.運營初期。 配備一名網站優化人員，需要懂網站程式和seo技術，兩名網編。 以原創和偽原創為主，在這個期間，主要是「穩」，培養網站在搜尋引擎中的良好印象，積累權重和資訊量，不開始次層網域，讓網站平穩度過新站階段。 網站建設時不宜過於複雜，層次結構儘量簡單，讓搜尋引擎更方便的抓取網站內容，為以後的良好發展打下基礎。

2.中期運營。 基本上是在半年以後，在這個時候需要加大力度對網站進行優化推廣。 視發展情況增加網編人數，加大網站更新力度，資訊量向海量發展。 開始配備行銷人員，主要以電話行銷為主，對於註冊使用者進行主動跟進，爭取成為付費使用者。 同時配備客服人員，對已有客戶進行維護，增強網站的凝聚力。 在這期間需要對網站程式進行微調，讓使用者更方便的流覽需要的資訊，更方便的註冊成為網站會員，寄件提醒功能，訂單提醒功能都需要完善。 網站權重的增加和忠實使用者群的增加會讓輕微的網站改版不會帶來負面的影響，反而更貼近使用者體驗，更加增加網站權重，這個時候，可以適當的增設次層網域。

3.發展高峰期運營。 隨著網站權重的不斷提高，使用者群持續增加，網站走出發展瓶頸期，開始實現盈利，而此時，技術人員基本不需要增加，需要增加行銷人員和客服人員。 與此同時，線下運營開始了，可以視情況為企業使用者發放網站週刊(當然也可以是半月刊或者月刊)，籌辦展會的事宜也開始了，讓更多的企業參與互動，在提升網站知名度的同時也讓企業真正的依託網站獲得利潤，讓企業對網站的依附性更強。

當然，這些都需要一個過程，需要堅持，或許網站的發展不會一帆風順，會出現一些插曲，但是，只要具有戰略性的目光和正確的運營方法，就會取得預期的成果。 B2B網站的整體運營是一個系統複雜的工程，如果把他比喻成做一個大型的集團公司一點也不為過，小編只是對其前景進行了分析，對運營進行了粗略的分析，還需要人脈、資金等很多方面的因素，在具體制定B2B計畫運營之前， 還需要慎重的考慮。

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