從市場行銷的角度分析網站行銷的4P策略

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在很多人看來，網站行銷無非就是搜尋引擎優化(即SEO),或許也還算上論壇發帖推廣和軟文推廣。 其實這是一個誤區。 網站行銷內容很豐富，搜尋引擎優化優化等是網站行銷的一個部分，卻也遠不僅于此。 本質而言，網站行銷也屬於市場行銷。 因此，要真正對網站進行戰略性的行銷，還需從市場行銷的4P組合策略說起。

4P組合策略，也稱4P理論，是科特勒等著名行銷大師提出來的行銷學理論，是市場行銷策略的基礎，4P即指產品(product)、價格(price)、管道(place)和促銷(promotion)。 在這一點上我們也能輕易發現，搜尋引擎優化等只屬於4P組合策略中的管道策略，並不是行銷策略的全部。 所以有必要系統、全面、有效地進行網站行銷。

鑒於網站內容及服務是中特殊形式的產品，經典行銷學于網路上也要區別應用。 具體還需各位站長從4P組合策略劃分的四個方向認真思考和運用，使網站行銷最大實效化。 現在筆者從此四個方向簡述自己的感想，希望藉此抛磚引玉，各位站長因此能得到些許啟發。

一、 產品(product)

一個網站能否留住訪客或者使用者關鍵在於其內容和服務，所以網站內容和服務理應成為網站的重中之重，搜尋引擎優化地大師們不斷強調內容為王即是此理。 然而要做到使訪客滿意以致不斷回訪卻並不容易。 市場行銷對目標客戶(于網站而言就是目標訪客)極為重視，分析其需求、心理、欲望等等以期達到最好行銷效果。 網站行銷同樣也需如此。 訪客真正需要些什麼值得每位站長認真思考和分析，當然，色情暴力是法律所不容許的。

二、 價格(price)

互聯網時代幾乎是免費的時代，一個網站足夠好的免費內容和服務能吸引來大量訪客。 應該說，有流量就有商機。 所以，過分注重收益往往會得不償失，但一定、合理的收費也是容許的，這取決於使用者的心理底線。 因此網站內容或服務的價格定位很為重要。 須知，網站客戶收益=客戶數量x收費，收費相對較低，大量增加客戶，網站收益就增加了，有時候增量將不僅僅是一點點。

三、 管道(place)

這就包括我們所熟悉的搜尋引擎優化和到各類論壇發帖推廣等等了，當然也包括軟文推廣。 管道行銷就是要使訪客能到達我們的網站，這是根本。 沒有管道就幾乎沒有一切。 所以目前搜尋引擎優化才會如此的被看重。 但除seo這些之外，還有很多值得我們努力的方向，比如口碑行銷，而口碑取決於網站內容和服務。

四、 促銷(promotion)

「跳樓價」聽上去多少顯得有些鄙俗，但促銷策略的確是行銷策略中很重要的一種策略。 這歸根結底還是幾乎所有客戶都有那麼一些貪小便宜的心理，這也再次印證上面我們有必要研究客戶心理的觀點。 促銷種類有很多種，搭配服務促銷無疑是其中較好的一種。

以上說了這麼多，其實無非就是想強調一點，網站行銷要系統化、全面化和高效化。 更多文章請訪問HTTP://www.creatist.cn 或者我的博客HTTP://www.we-will.cn。 歡迎加入網路行銷探討群(61967445)共同探討。