分析鮮花線下店如何打開線上開花店的行銷策略

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    相信大家都有在節日的時候送給自己的另一半鮮花的習慣，那麼如果你是一位花卉點老闆的話，你要如何將線下的小店搬到網上呢？ 其實每一份行業，都有每一份行業的行銷模式，那麼這一篇文章呢，就記錄我的那位線下花店的朋友的行銷思路，希望給大家一點意義上的參考，如何將一份行業完善的從線下搬到線上進行行銷上的策略延伸。       第一點：穩扎實打，本地市場       我的朋友在江蘇宿遷有一家實體的花店，專門做本地的花卉批發生意，下圖是他的實體花卉一景，大家可以看一下              在這裡呢，因為本身他就是做線下行業的，如果轉型線上的話，可能會浪費掉線下如此大的優勢，所以就準備一步一步的做，線上的鮮花店也從本地市場做起， 畢竟本地市場都是比較熟悉的，一個網站從一個點慢慢的開始擴散，而且自己手中又有貨源，先做好本地的行業，將手中的市場擴展一下，只有這樣穩紮穩打，才能堅固自己的行業需求，從而將市場擴散開來。       其實針對于很多傳統行業來說，都想做一份屬於自己的網路事業出來，可是大多數都做的不怎麼理想，現在做的大的都是一些代理商，然後代理他們的產品，從而將市場全部囊括進來，這是一點， 但是還有一點是一些傳統行業進入網路市場之後，方向感頓時被網路龐大的市場所吸引，然後眼光巨大的想要佔據整個市場，所以很多網站一開始定位就是盲目的，打腫臉充胖子，何必呢？ 網路行銷就如同zac說的，需要幾年甚至十幾年的品牌沉澱，才能慢慢的在互聯網中唄接受，不是想做到就可以做到的，如同線下行業一樣，需要經過不斷的發展和調整，然後最終形成自己的地位；那麼筆者再舉一個例子，最近的麥包包網站， 是嘉興一家網路行銷店鋪，有包包的資源，雖然現在時候，網站被百度降權，但是依靠強大的品牌效應，在百度上的搜索依然數目龐大，直接上圖；              我始終相信只有形成品牌才是網路 行銷真正的境界，所以，如果做的話，我的意見就是穩紮穩打，先做好花卉的本地線上市場，然後再將業務慢慢的向外面擴張，最終形成一股品牌之風。       第二點：體驗為上，服務滿意化       筆者觀察了一下，在百度中搜索「宿遷花卉」，所產生的競爭頁面大多數都是一些內頁，基本上沒有獨立的功能變數名稱可以產生競爭壓力，這個版塊是以體驗圍上，服務滿意花為宗旨， 為什麼這樣說，因為當你想在網路上本地市場上做起，使用者的滿意度很重要，這一點筆者用一下幾個使用者的需求點來說明。       a） 節日的需求點：其實在很多時候，節日永遠是花卉需求爆發的時候，情人節的玫瑰，每對夫妻的結婚紀念日，等等都是很有意義的，那麼對你的網站上來說，使用者來到你的網站上，一方面可能需要送花， 一方面可能直接來你的線下店鋪進行當面取貨，這些都是很有可能的；如果需要送花，那麼一個網站的物流就是一個問題，還不能用一些商用的物流，畢竟本地的花是很有保鮮期的，最好是用友一些本地城市的配送領域，可以多收一些錢， 我相信如果送花的話，是花卉網站奔放的起點；而那些直接來買花的朋友，更加需要在他們預約的時間到之前，就將花包裝好，這裡行銷覺不能有所佔便宜，有時候你要多送別人一些別的話，這樣才能讓他們感受到網上買花還是很實惠的需求點；       在節日之中，還有一點是和公司辦公司進行合作，因為現在城市里一般辦公司辦公的人越來越多，那麼可以和公司進行合作，相信一個節日，每一個公司都想活躍一下公司的氣氛，那麼花卉店就是一份市場， 這種批量的採購可以讓一個網站直接人氣爆棚掉，這種也是事關物流的發展，先做好配送這個環節吧，才是一份行業的基礎性工作。       b）日常的需求點：記得前段時間陪同我一個朋友去買花，他一直想要養一下吊蘭，於是乎在本地找一些賣吊蘭的商家，從而想要買一些很實用的回去，在這裡呢，於是直接去花卉市場去， 然後老闆教了應該怎麼做，暈暈乎乎的，反正我一個沒記住，然後朋友帶回去之後，還是沒有成功，在網上找的攻略也沒辦法；於是只能歎息了，這裡呢，網站就有一個優勢，那就是和日常需求點掛鉤，以為這些花並非有節日的氣息， 它往往帶的是個人的喜好，那麼一些養花的知識要點就應該寫的清楚明白，各種知識，什麼時候澆花，什麼時候曬太陽，等等，甚至於害蟲，這些都是可以出現的，當這些資料慢慢的出現在網站上之後，你會發現，人氣也會蹭蹭蹭的上去， 這是知識對於需求點的重要性，如下圖就是一些網站的養花方法     

相信大家都有在節日的時候送給自己的另一半鮮花的習慣，那麼如果你是一位花卉點老闆的話，你要如何將線下的小店搬到網上呢?其實每一份行業，都有每一份行業的行銷模式，那麼這一篇文章呢，就記錄我的那位線下花店的朋友的行銷思路， 希望給大家一點意義上的參考，如何將一份行業完善的從線下搬到線上進行行銷上的策略延伸。

第一點：穩扎實打，本地市場

我的朋友在江蘇宿遷有一家實體的花店，專門做本地的花卉批發生意，下圖是他的實體花卉一景，大家可以看一下

　　

在這裡呢，因為本身他就是做線下行業的，如果轉型線上的話，可能會浪費掉線下如此大的優勢，所以就準備一步一步的做，線上的鮮花店也從本地市場做起，畢竟本地市場都是比較熟悉的，一個網站從一個點慢慢的開始擴散，而且自己手中又有貨源 ，先做好本地的行業，將手中的市場擴展一下，只有這樣穩紮穩打，才能堅固自己的行業需求，從而將市場擴散開來。

其實針對于很多傳統行業來說，都想做一份屬於自己的網路事業出來，可是大多數都做的不怎麼理想，現在做的大的都是一些代理商，然後代理他們的產品，從而將市場全部囊括進來，這是一點，但是還有一點是一些傳統行業進入網路市場之後， 方向感頓時被網路龐大的市場所吸引，然後眼光巨大的想要佔據整個市場，所以很多網站一開始定位就是盲目的，打腫臉充胖子，何必呢?網路行銷就如同zac說的，需要幾年甚至十幾年的品牌沉澱，才能慢慢的在互聯網中唄接受， 不是想做到就可以做到的，如同線下行業一樣，需要經過不斷的發展和調整，然後最終形成自己的地位;那麼筆者再舉一個例子，最近的麥包包網站，是嘉興一家網路行銷店鋪，有包包的資源，雖然現在時候，網站被百度降權， 但是依靠強大的品牌效應，在百度上的搜索依然數目龐大，直接上圖;

　　

我始終相信只有形成品牌才是網路 行銷真正的境界，所以，如果做的話，我的意見就是穩紮穩打，先做好花卉的本地線上市場，然後再將業務慢慢的向外面擴張，最終形成一股品牌之風。

第二點：體驗為上，服務滿意化

筆者觀察了一下，在百度中搜索「宿遷花卉」，所產生的競爭頁面大多數都是一些內頁，基本上沒有獨立的功能變數名稱可以產生競爭壓力，這個版塊是以體驗圍上，服務滿意花為宗旨，為什麼這樣說，因為當你想在網路上本地市場上做起， 使用者的滿意度很重要，這一點筆者用一下幾個使用者的需求點來說明。

a) 節日的需求點：其實在很多時候，節日永遠是花卉需求爆發的時候，情人節的玫瑰，每對夫妻的結婚紀念日，等等都是很有意義的，那麼對你的網站上來說，使用者來到你的網站上，一方面可能需要送花， 一方面可能直接來你的線下店鋪進行當面取貨，這些都是很有可能的;如果需要送花，那麼一個網站的物流就是一個問題，還不能用一些商用的物流，畢竟本地的花是很有保鮮期的，最好是用友一些本地城市的配送領域，可以多收一些錢， 我相信如果送花的話，是花卉網站奔放的起點;而那些直接來買花的朋友，更加需要在他們預約的時間到之前，就將花包裝好，這裡行銷覺不能有所佔便宜，有時候你要多送別人一些別的話，這樣才能讓他們感受到網上買花還是很實惠的需求點;

在節日之中，還有一點是和公司辦公司進行合作，因為現在城市里一般辦公司辦公的人越來越多，那麼可以和公司進行合作，相信一個節日，每一個公司都想活躍一下公司的氣氛，那麼花卉店就是一份市場， 這種批量的採購可以讓一個網站直接人氣爆棚掉，這種也是事關物流的發展，先做好配送這個環節吧，才是一份行業的基礎性工作。

b)日常的需求點：記得前段時間陪同我一個朋友去買花，他一直想要養一下吊蘭，於是乎在本地找一些賣吊蘭的商家，從而想要買一些很實用的回去，在這裡呢，於是直接去花卉市場去，然後老闆教了應該怎麼做，暈暈乎乎的，反正我一個沒記住， 然後朋友帶回去之後，還是沒有成功，在網上找的攻略也沒辦法;於是只能歎息了，這裡呢，網站就有一個優勢，那就是和日常需求點掛鉤，以為這些花並非有節日的氣息，它往往帶的是個人的喜好，那麼一些養花的知識要點就應該寫的清楚明白， 各種知識，什麼時候澆花，什麼時候曬太陽，等等，甚至於害蟲，這些都是可以出現的，當這些資料慢慢的出現在網站上之後，你會發現，人氣也會蹭蹭蹭的上去，這是知識對於需求點的重要性，如下圖就是一些網站的養花方法

　　

好了，關於日常花店的行銷，就先介紹兩點，希望大家也可以好好觀察生活中的細節，將市場從線下搬到線上，加油哦，我的花店是，綠蘿花，HTTP://www.yuhuage.cn/，希望大家光臨了。

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