從行銷的角度分析地方人才網的運營策略

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地方人才網和那些綜合性的大型人才網站形成了相互補充的關係，地方人才網由於能夠立足于本地，為本地企業和求職者提供全方位的服務，因此能夠得到本地求職者和商家的認可，正是基於這種盈利模式，地方人才網的競爭也開始變得相對激烈起來 ，不少地方人才網發現自己多年來的經營竟然沒有賺到多少錢，那麼是什麼原因沒有讓地方人才網站成長起來，走向正確的運營軌道上來呢，這恐怕還是一個運營思路的問題。

傳統的地方人才網站運營思路

大凡人才網站就是通過在網站上發佈大量的求職資訊，讓眾多求職者通過這個平臺實現工作，人才網站從某種程度上就是一種企業和求職者交易的平臺，將傳統的人才市場以及仲介機構的作用延伸到互聯網上，從盈利模式和效益上來說， 是具有一定的盈利規模的，也正是如此當傳統人才網站建立了這個網站平臺之後，一般而言只要認真尋找企業，甚至為企業提供免費的人才發佈管道服務之後，經過一段時間的沉澱就能夠獲得一筆不少的利潤。

可是隨著人才網站的競爭激烈，這種簡單的和企業的合作的模式已經不能夠得到廣大求職者的認可，與此同時企業長時間的不能夠通過地方人才網站找到相應的人才，那麼對於這些企業的人力資源部門而言，也會產生不小的競爭壓力，在這種壓力下， 這些企業就可能會選擇離開人才網站，而最終的結果就是造成人才網站的不景氣。

從行銷角度的運營策略

如果地方人才網站想要提升自身的競爭力，那就應該想辦法從行銷的角度來運營網站，行銷的基本原則就是以消費者為中心，為消費者提供全方位的服務，並能夠讓消費者感受到這些服務的價值和增值，從而不斷向消費者產生這種價值體系的強化， 增加消費者的粘性，從而為企業獲得更多的市場份額。

如果將行銷的原則引入到人才網站上的運營上，我們就可以從兩個方面通過不同的策略來服務好企業和求職者，對於企業和商家而言，基本上是人才網站的衣食父母，其利潤的8成就來自于企業使用者， 那麼地方人才網站向這些企業展現的就不應該僅僅是招聘資訊的發佈，而是要讓這些企業能夠感受到求職人才的數量等級較高，同時也能夠讓這些企業能夠通過人才網站的行銷，產生一定的宣傳作用，也就是增值效果， 當然關鍵的核心價值就體現在招聘的效率上，而做好這一點就要和針對求職者的行銷上了。

另一個行銷的物件就是求職者，雖然這些求職者不會給網站直接創造效益，但是隨著人才競爭的激烈，越來越多的人才網站已經可以針對普通求職者開創性的提供了一些增值服務，比如人才簡歷的設計以及英文設計， 從而讓求職者擁有在眾多的簡歷中擁有自己的個人化，這往往更容易獲得商家的青睞，從而讓自己能夠儘快從求職網站上走出去。

除此之外，人才網站應該提供更為簡單的註冊設計，讓使用者在人才網站上的人才簡歷的設計階段變得更短，同時定期要想這些註冊的求職者發佈一些資訊，告訴他們一些新的匹配的職務已經上線，讓他們能夠儘快的上線並找到自己滿意的工作， 這就需要在地方人才網站上進一步引入資料採礦功能，從而提升對求職者的服務。

在地方人才網的運營過程中，其目標就是將求職者和企業單位服務好，讓他們能夠在最短的時間裡進行匹配並完成交易，那麼你的人才網站就會因此口碑和信譽度不斷高漲，這樣才能夠讓你的人才網站如擁有源頭活水般財源滾滾。 本文來源：本文由www.120job.cn 中國醫療人才網 首發A5,原創不易轉載請注明連結謝謝!