又到年底加薪時，創業心態來打工

序：一直想寫點關於管理和心態的文章，就發篇昨天給自己HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7380.html">團隊成員發表的「寬通夜談」來起個頭吧。 文章做了修改來符合公開發表。

又是一個不眠之夜，給大家嘮嘮家常吧。 最近一直被獵頭和同行關於加薪的話題困擾，我想說一下我的看法。 好多人在聊關於年底如何和老闆提加薪的事情，然後想瞭解這個職位同業大概的薪水待遇水準，這樣和老闆談會更有底氣。

我想底氣的高低在於做事的境界，境界的高低，決定了薪水的高低！ 所以我一直認為不需要和老闆談薪水的問題，因為你的做事境界老闆一定心裡有數。

以同業同行來相比較自己的價值，這是以打工的心態在看待薪水問題，這是一種我非常不喜歡和不看好的人，因為他可能永遠是個打工者。 當然就像我上篇關於創業的文章提到的那樣，每個族群對風險的承受力是完全不同的，導致人生的目標也是不同的，結局也不同！ 這沒有什麼不對的，每個人都在尋找自己的最終歸屬，社會的各個階層就是這樣產生的。

我希望我們寬通的團隊是以創業的心態來對待工作，我覺得這是非常正確的打工心態！ 這樣的心態可以讓你知道什麼是樂趣，什麼是投入，什麼是收穫，什麼是無所畏懼，因為你這個時候再和老闆談薪水時，你的心態是相當的好，可謂所向披靡！ 你的提升也將是飛速的快，薪水這個小問題更別說了，在你不經意間已經得到了。 就像我一直和大家說的那樣當你的價值被市場認同時，你的投入和辛苦都得到了承認，這是任何比較都是不用做的。 因為你的價值就是這麼高！

哈哈，我一直對銷售團隊說當市場給你提出雙倍的薪水來挖你時，你要走，那就趕快走吧，我絕不留你！ 因為能為薪資折腰的員工，那就是這麼點高度了。 既然你一倍薪水就可以被挖走，也就代表沒有任何事業心，也說明了你是以打工的心態來看待工作，這樣的銷售和服務團隊我是不需要的。 如果市場開出了多出兩倍的薪水來挖你時，我想這個時候我一定已經或者馬上就要給你加薪了，不然我就是失職和失敗的管理者。 因為這是市場對你的認可，我會立即給你的薪水加一倍，當然還是比市場價格少三分之一。

這就是我需要大家認可的第二點：互聯網這個人才市場，人才的價格和價值相對於傳統的行業和普通的廣告公司被遠遠高估了！ 我們有理由為在互聯網這個新生產業的興起而感到亢奮，因為給你帶來了更高的估值和更多的創業機會。 （這也對互聯網的高級管理人員和人事部帶來了團隊穩定性問題比傳統行業更大的挑戰）所以在這個新興的行業CEO/VP/DIRECTOR滿天飛，難道這些人都達到了和具備相應職位的素質了嗎？ 所以大家沉下心，用創業的心態來做事，如果市場開出給你高出你薪資三倍的代價來招募你，那你根本就不用通知我，趕快走！ 可能在寬通這個時候沒法給到你這麼高的薪水，但這就是寬通給各位帶來的價值提升！ 呵呵，其實我打心裡認為，這個代價，不值！ 因為你沒有看到寬通將來更大的前景。

什麼時候值呢？ 如果你像我一樣，執著、虔誠的對待公司給你的薪水、不為短期的利益所動、永遠充滿危機感的對待市場的變化、永不滿足的為客戶提供的更好的服務、謙虛的心態不斷的學習新的東西。 這個時候老闆一定會認可你，給你所應當市場給到你的價值！

因為你要相信老闆就是老闆，他能當老闆一定有他的特長。 如果老闆看不到你的進步，就是不給你加薪，大致而言會有四種可能：
一：你的老闆就是沒看到，可能他也是個打工者心態在做事，沒有意識到或能力給你加薪。 又或是以個人喜好來對待團隊成員的待遇差異，這些統統可以歸納為不是很好的老闆，不是一個好的管理者。

二：你的職位限制了你的發展，每個公司不同的職位薪水都是有一定的限定的，以職論薪，職位和薪水是相對應的。

三：確實是你自己沒有達到提薪的水準。 （這點很少打工者願意承認，而一般以市場同行同業的薪資來判斷自己應得的薪資）

四：你的風格不合適公司的文化理念，你的才能在公司發揮不出來。

對於第一種情況，你可以舍老闆而去。 因為跟這樣的老闆你是沒有前途的，早點走人對雙方都好。 對於你可以找到更好的方向，免得浪費時間；對老闆而言也是側面提醒了他，正是由於他的管理不善導致團隊成員的不穩定，畢竟沒有不犯錯的人。

對於第二種情況，唯一的辦法是你和老闆談心，溝通很重要。 讓老闆給你調整職位，做更有前途的職位和更適合你的職位。 這裡面有個問題就是對自己的判斷，自己究竟是否需要換崗，這是一次飛躍！ 也是對自己的挑戰。 但如果對自己的優缺點沒有認知，是有相當大的風險的。

對於第三種情況，這也是老闆和員工最大的矛盾分歧，人最難認識的是自己，不管對於老闆還是你自己。 每個人都覺得自己行，但是真的行嗎？ 這個還是問問自己的親友，他們在無意間對你的評價是最真實的！ 所提到的問題也是你自己最需要分析判斷而提高的。 這時候得清楚的看清自己，自己的不足！ 認識自己不夠和不足是非常重要的，只有永遠感到危機感才能促進自己不斷完善和進步。

對於第四種情況，這也是經常遇到的現象。 某個個人或團隊在這個公司做的不好，但到另外一個公司卻做得很好。 這是你自己的風格、節拍和公司文化理念，尤其是你和老闆之間的溝通和認可之間的問題。 這很難講誰對誰錯，對公司和老闆而言管理本身沒有對錯，管理就是不段對追求更好的境界。 公司在不同的時候需要不同的人，不同的時候用不同成本的人才。 是你超越的公司的發展速度，還是公司的發展超越了你自己的成長速度，這些都影響了你在公司的職業進程。

談了這麼多薪資問題，話轉回來，我希望大家用創業者的心態來打工，這可能是你最明智和聰明的選擇！ 這是比職業經理人把工作就是工作更有價值的心態。

「能從一個普通員工到後來的所謂高層經理人，我覺得最大的原因是投入。 人的智商有高有低、學識有深有淺，但這些差距不是質的差距，投入上的差距才是最大的。 八年來除了生病的時候，我幾乎每天都是最晚離開公司的人。 對工作的投入程度，我可能不比我的老闆差。 」這段話是我在互聯網上搜索「創業者心態打工」一詞，某文中摘錄的。 和我想的完全一致，可見所謂的成功者和高層，他確實付出了比別人多的多的努力。

我經常碰到有人這麼和我彙報，「這事情不是我職權範圍內」、「這事我現在沒空，其他某某人現在有空」、「這件事情不清楚該如何做，因為不清楚對方的真實需求。 」這樣的話我非常非常的反感，這完全是一種打工心態或者說是不負責的心態在做事。

這樣的打工，永遠不會有出路，永遠就淪為基層的打工者。 其實「創業者的心態來打工」和「打工者的心態來創業」在某些方面是一致的，大家都是在虔誠的對工作和事業無怨無悔的投入，執著、踏實的做事。 以老闆的心態看待事情，這樣能讓你對工作高看一眼，同樣老闆也會對你高看一眼。

（原創：首發艾瑞）