天使投資人王嘯：出境游創業要瞄準「屌絲」市場

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5月16日，在眾信旅遊、架橋投資、3W創新傳媒聯合主辦的「旅遊的未來——互聯網旅遊創新大賽」總決賽暨行業高峰論壇上，著名天使投資人王嘯分析了互聯網旅遊的市場，並分享了創業機會。 王嘯認為，出境游市場大，但是客單價高、頻次低，關鍵在把握價格和體驗的平衡。 他建議創業者瞄準「屌絲」市場，專攻產品和服務，並做出性價比。

面向屌絲的產品更容易規模化

出境旅遊是一個價格和體驗的平衡。 體驗好、價格低，如何找到這個平衡點我覺得特別重要。 特別高端的例如去南極，一趟十幾萬，總的流水一定不會特別高;客單價低的，例如一趟兩千塊錢，總的流水可能特別高。

客單價低的，一年兩三次，這樣反而可以規模化增長。 互聯網的一個特點，它獲取使用者，必須是一個大眾的使用者，投廣告可能才有效，特別精准的(小眾使用者)很難在互聯網裡增長。

客單價低的同時也要做好服務，例如增加WiFi模組，成本不算很高，但是應該成為出境游的標配。

做服務和產品公司

出境旅遊市場顯而易見很大。 (在市場中明確)合適的定位和你的服務能力，以後往下走的話，出境旅遊線上的這種旅遊公司，它比拼的一定是產品設計能力和服務能力。

使用者類、社區類的產品已經做得差不多了。 再做流量型、做使用者的公司沒有什麼機會，如果再做創業一定是做服務和產品類公司。 如何在整合資源情況下滿足線上的屌絲出境旅遊的需求，如何設計產品，讓它性價比很高，我覺得是一個挑戰。 誰能把這個做好誰就有市場。

從0到1的五個要訣

1、找到價值點：如果找到一個相對比較大的點，變成了需求剛性，就可以找到比較好的創業市場;

2、避開巨頭火力範圍：避開目前已經在旅遊市場當中比較有能量的公司，如攜程、去哪兒。 比如今夜酒店特價做的特價酒店，酒店市場已經被大公司壟斷了，所以今夜的防火牆不是很厚，很容易被大公司打斷。 標準化的市場，已經沒有太多小公司玩的機會;

3、找到團隊能力項：看看你團隊能力在哪?互聯網線上的事，一個線下的，非要做社區這肯定不行，同樣一個市場，團隊配置不夠打不過人，同樣的市場一定有很多人做。 市場選對了，團隊沒打過別人，也是非常不好的事;

4、專注打開一個缺口：小公司一開始不會有太多的資源，七八個在一個市場當中打開一個缺口，引得投資人的投資。 也就是說你先在一個點上打透，而不是說一上來就歐美韓全做，這個東西也是一個機會;

5、口碑：口碑是互聯網中很重要的資源，包括小米主要是做口碑。 旅遊產品也是一樣，如果你的產品體驗你的口碑不好，說白了今天你是有幾千萬的流水，明天你就沒有了。 要在保證公司快速發展的同時，口碑又不下降，因為它本身就是一個服務體驗的東西，如果你的客戶沒跟上，體驗沒跟上我覺得就容易出現口碑的問題。

直擊使用者的三個領域

1、特價尾單市場：面向又想出國又想便宜的屌絲使用者，這樣的使用者其實是大量存在，特別是在二三線市場。 他滿足需求就是剛性的想出國或者第一次第二次出國，又不想花太多的錢，大部分是周邊東亞和東南亞的市場。 這個市場是非常不多的市場，但是競爭已經很激烈了。

2、境外單項產品：比如通過手機預訂巴黎的演出票。 三年前考慮這個事，那時候智慧手機普及度不夠高，所以就放下了。 現在看來可以做，但是你不能當地的便宜，結果你去巴黎的錢很貴，這中間有一個上下游的關係。

3、P2P地陪服務：比如到了巴黎之後提供司機、導遊的服務，這部分也是創業選擇的一個方向。 這個方向最大的挑戰是客單價不是特別高，而且頻次不太高。 這種需求是存在的，關鍵是如何找到一個相對合適、低成本的方法做出來。