《憤怒的小鳥》創業史：Rovio公司曾瀕臨倒閉

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「 周圍都是野豬，救我!」 你或許想不到，《憤怒的小鳥》(Angry Birds)這款小遊戲自2009年12月10日問世以來，已在全球範圍內積累下7500萬粉絲，其中不乏英國首相卡梅倫、足球明星保羅·加斯科因、作家薩爾曼·拉什迪等名人的身影。 文章開頭的那句呼救，正是一位「中毒頗深」的玩家在論壇上描述他的夢中奇遇。

今年3月初，Rovio公司憑藉這款遊戲迎來了AccelPartners和 AtomicoVentures兩家風險投資機構總計4200萬美元的首輪融資。 公司高管PeterVesterbacka更借機宣稱，遊戲的革新已從「大型平臺遊戲」轉移到「移動平臺遊戲」。

但更讓人想不到的是，這家成立于2003年的芬蘭遊戲公司在推出《憤怒的小鳥》前已瀕臨倒閉，那麼，這幾只五顏六色的小鳥是如何讓這家名叫「火」的公司真正地火起來的呢?

曾是遊戲大賽冠軍

2003年，還在赫爾辛基大學電腦系讀書的NiklasHed和兩個同學憑藉一款名叫《捲心菜之王》的遊戲贏得了惠普與諾基亞合辦的手機遊戲大賽冠軍。 三 個年輕人隨即向當時還在惠普工作並擔任大賽召集人的Peter V esterbacka徵求意見，「接下來，我們該幹什麼?」 Vesterbacka 直截了當地鼓勵道，「做遊戲吧!」

2004年，Niklas成立了一家叫Relude的遊戲工作室，並請來自己的堂兄弟 M ikael H ed擔任CEO。 兩人東拼西湊來幾千歐元，一邊為工作室制定戰略，一邊則為另一家遊戲開發商Digital Chocolate 做一些外包的遊戲開發。 那年年底，他們決定更名為Rovio(芬蘭文中「火」的意思)，以迎接來自Mikael父親的100萬歐元天使投資。

充 裕的資金支援讓Niklas感到「一切正在走上正軌」，他信心滿滿地招聘了很多人。 但就在這時，Mikael卻因為在遊戲開發的方向上與其父(投資後 任Rovio董事會主席)意見相左，離開了Rovio。 這讓原本制定好的戰略開始瓦解，Rovio放棄了對分銷和市場行銷能力的培養，轉而承接更多的外包 專案，陸續為EA、Namco、RealNetworks等遊戲公司出品了《極品飛車》、《蹦蹦球大冒險》等遊戲， 但由此獲得的收入卻難以支撐起整 個公司的正常運轉。

2007 年，Niklas開始被迫裁員，到2009年時，Rovio公司的規模已從巔峰時的50人縮水至12人。 「那應該算是最困難的時候。 」Niklas回憶說，「必須要想個新辦法來拯救了!」 他向Mikael的父親提出，請回Mikael，並要求其父放權。

也正是在 Mikael離開Rovio的那段時間裡，另一個關鍵性的變化發生了———2007年，iPhone問世，並同時推出了AppStore。 這對於尚 沒有獨立的分銷與市場行銷能力的Rovio來說，無疑是個好消息。 他們終於可以通過蘋果的A ppStore直接面對數百萬的終端使用者，而不用再按傳統的 方式跟手機廠商、運營商一家一家地談。

2009年初，Mikael重回Rovio，跟Niklas一起開始制定新的拯救計畫，「進軍蘋果AppStore」正是其中不可分割的一部分。

小鳥為什麼憤怒?

Mikael回歸之後，一面讓公司繼續承接一些外包專案，以維持基本的收入流水，另一方面則開始組織專門的團隊針對iPhone進行遊戲開發。 「iPhone平臺上的 競爭很激烈，如果我們能在那裡成功，就可以順利地擴展到其他的智慧手機平臺和PC等設備上。 」在《憤怒的小鳥》真正誕生之前，他就是這樣籌畫的。

在 設計具體的遊戲之前，他們先要確定iPhone使用者的各種行為特質，結果發現「每個人都可能是iPhone的使用者」。 「那就做一款所有人都能玩的游 戲!」 Mikael大手一揮，決定放棄過去偏愛的較為複雜的遊戲劇本，轉而做一款劇情簡單，不需要攻略，載入時間更短，能拓展到不同設備上但操作起來又 像是一款專門為iPhone設計的小遊戲， 讓人們哪怕只有幾分鐘的空間也能順手打開來玩幾把。 同時，他們還需要設計一個「獨特」的圖示。

2009 年3月，Rovio的首席遊戲設計師Jaakko Iisalo向團隊展示了幾種風格的遊戲角色，當展示到「一隻沒有腳又不能飛還滿臉憤怒的小鳥」時，所 有人都同時喜歡上了這個角色。 「所有的人都開始思考，它為什麼那麼憤怒。 一個如此簡單的角色能讓人豐富的聯想，我想這或許就是它的魅力 吧。 」Mikael回憶說。

不過，第一版《憤怒的小鳥》跟現在7500萬人在玩的那款遊戲截然不同。 在第一版遊戲中，當你觸到某個顏色的磚塊，對面相應顏色的小鳥就會飛過來砸掉磚塊，所有的小鳥都沒有「特殊技術」，取而代之的是當磚塊被砸掉之後會出現能增加小鳥體力的「鳥蛋」。

在 後來的幾個版本中，「讓小鳥飛」的方式又改為按住小鳥向磚塊方向滑，最後才加入彈弓改為向後拉。 那些因為「豬流感」爆發而變綠的豬頭也是後加進去的元素， 作為小鳥砸磚塊的原因。 在遊戲內測時，玩家們紛紛向Rovio團隊反映，「他們不明白為什麼生性溫和的豬會讓小鳥如此憤怒」，最終Rovio團隊想出了 「因為這些綠豬偷了小鳥的蛋」的背景故事。

賺錢的「小鳥王國」

在《憤怒的小鳥》進行內測時，Mikael發現一個有趣的現象，玩家們常常會趁著只有幾分鐘的空閒，就打開這款遊戲玩起來，一玩就是十幾分鐘，而他的身邊也常常會吸引來不少圍觀者。 這讓M ikael感到異常激動，「感覺這次真的要成了」!

不 過，對於第一次獨立在AppStore上做行銷的Rovio來說，行銷主管MattWilson在制定行銷戰略時仍然慎之又慎。 「我們很早就認識 到直接進軍英語國家市場會不太容易，所以就決定先從小國家做起，步步為營。 」在芬蘭AppStore裡，《憤怒的小鳥》只經過了幾百次的購買便成為最 暢銷的應用。 在瑞典、丹麥，以及隨後的希臘、捷克也都是如此。

2010年2月11日，蘋果終於同意將《憤怒的小鳥》放在英國 A pp Store的當周首頁上。 Rovio趁機製作了一段小視頻，上傳到Y ouTube上;又新增了42關，還開發了一個免費下載的試用版，配合著 相應的時間點推出市場。 隨即，這款遊戲在App Store中的排名迅速從第600位左右攀升至第一位。 到2010年4月份時，它已成為美國 App Store應用商店裡的第一名，並開始著手準備進軍安卓市場。

在A ppStore裡，《憤怒的小鳥》的盈利模式是消費者為首次下載付費，而R ovio則為使用者不斷提供更新。 但在安卓市場中，Rovio看到付費內容行不通，就轉而採取廣告支援模式。 目前，廣告支援模式可以為Rovio帶來每月超過60萬英鎊的收入。

去年12月，Rovio又在遊戲中添加了「雄鷹」元素———一種在應用商店裡購買並打通任意一關的小鳥，定價89便士，目前的下載次數已超過200萬次， 更重要的是Rovio幾乎沒有為此投入任何成本。 除此之外，從去年耶誕節開始，《憤怒的小鳥》又開發出毛絨玩具，也可以直接通過應用商店來購買。 由此產生 的收入每月也在60萬英鎊以上。 根據業內人士的預計，目前R ovio的營收接近5000萬英鎊。

Rovio的「斂財」之路還 沒有終止。 3月底，R ovio將與「冰河時代」系列電影的製作團隊合作，配合新的3D動畫電影《裡約大冒險》推出「裡約大冒險版憤怒的小鳥」。 5月份， 《憤怒的小鳥》還將登陸Facebook平臺，「隨後是W ii，X box和PS3，我們還會為角色們設計新的遊戲(例如駕駛或運動類)，再拍一部電視 劇和電影。 」對Mikael來說，他的目標就是打造一個如迪士尼般的「小鳥王國」。

創業ID

創業公司：Rovio

創立者：Niklas Hed，Mikael Hed

創業時間：2010年8月

創業地點：芬蘭

融資情況：創立時獲得100萬歐元天使投資;今年3月，獲Accel Partners和Atomico Ventures兩家風險投資機構總計4200萬美元的首輪融資

盈利模式：首次下載收費、道具收費、廣告支援模式、電影、毛絨玩具等一系列動漫衍生品

旁白

氣泡球來襲，

小鳥要「當心」了!

《氣泡球》(Bubble Ball)是一款由一位年僅14歲的美國開發者製作的物理解謎遊戲。 玩家要給小球設計線路，讓其到達終點，道具會隨著關卡的推薦變得多種多樣，玩家用手指拖動上方的道具即可拿出來使用，而點擊道具可以變換其初始的擺放角度。

這款遊戲自去年12月29日在AppStore發行，兩周後便創造了當天40萬次的下載量，將《憤怒的小鳥》節日免費版趕下AppStore免費應用的冠軍寶座。 不過，《憤怒的小鳥》仍然穩坐付費遊戲排行榜的頭把交椅。

南都記者 丁家樂 實習生 劉瓊 綜合整理報導