反精益創業第二章：理論基礎與創業前準備（1）

「你的格局一旦被放大之後，再也回不到你原來的大小」 —— 催眠大師馬修． 史維

如第一章所述，精益創業核心理念是「最小可用品」（MVP- Minimum Viable Product），先向市場投放MVP，在反復的試驗中以低成本與有效方式驗證客戶需求，靈活調整方向。 本文提出的反精益創業是採用另一種方法，一種不同于精益創業的格局去創造事業，即 another way to startup。

有的時候我並非都是在闡述理論的缺陷，我在意的是國內很多生搬硬套的人。 實際上Eric自己都做了非常多的注釋、條件限定和案例分析。 而且創業理論最大的魅力在於其可操作性，並非完全是形而上學的純研究。 很多咱們的小團隊，不知道應用什麼工具，如何分析，如何用資料驅動運營來具體指導自己，得其形而沒有得其神。 這個世界上有的時候並沒有不好的事業，只有不好的人，關鍵在於把握自己的能力邊界，你不能做，你失敗了，不代表別人不行。 而別人用一些方法成功了，其實和你沒有什麼關係。

北師大經管學院創業教育與研究中心主任的趙向陽博士來信與我討論，他認為：精益創業更加適合高不確定性的行業與環境，資源比較少的創業公司，軟體與互聯網企業，持續改進的產品，更適合「客戶探索」和「客戶驗證」階段， 而反精益創業就是傳統管理學的那一套思維和方法，更適合比較穩定的行業（例如，核電站），成熟的行業，資源比較多的大公司，一次性開發顛覆性產品的行業，硬體產品開發，更適合「客戶生成」和「企業創建」階段等。 未來兩種思維方式和方法會越來越融合。 如下圖所示（來自其課件並授權使用）：

非常感謝趙博士的思辨，不過對此觀點，Dr.2仍有一些保留意見，這是因為：精益創業也可以適合穩定的行業和成熟的企業，實際上精益理論本身就來自傳統行業的代表，豐田汽車的生產實踐總結。 而反精益創業並非完全是傳統管理學的那一套，而且我也在後文總結了資料驅動運營，反績效審查，自組織和內部市場化，去中心化架構等等比較新的管理學研究成果。 同時反精益創業也能適用于互聯網等高度不確定性的行業。 我認為兩者的區別並不在此。

反精益創業是指有組織地進行頂層設計，構建宏觀大框架格局的業務組織形式，並進行長期有序地推動實施。 它可以是創業，可以是企業內部重組，也可以是原有構架的重新理順，甚至可以是政治體制改革或者醫療改革，前瞻性和系統的容錯性非常重要。 而反精益創業與精益創業的不同之處在于它需要有一個比較大的市場容量，或者寬闊的市場平臺，這個市場可以是快速增長的，也可以不是。

但是它一定要足夠大，這是反精益創業的基本要求。 太小的市場不足以構建大格局，因為反精益必須做大盤，我們不可能為樓下開一個小賣店去做三天沙盤推演並構建現金流模型。 但是精益創業會比較靈活，大盤小盤都能做，這是他們在系統展現上的一個不同。 Dr.2認為：兩者關鍵的區別在於是否有頂層設計並進行全盤計畫。

因此，反精益創業對領導或管理層的要求也非常之高，如果是創業者就需要在進行頂層設計後，根據市場動態，靈活修訂設計規劃，還應不斷學習，補充知識儲備，提高領導力，因為領導力，來自對事物的預判。 準確來講，反精益創業是一種自上而下的創業模式，在開始之前就必須要做好長期計畫。 這樣在創業專案實際操作中，確實是有一個限制的：那就是資本不足，資源太少，實力太差的團隊並不適合採用這個方法！ 而目前很多實戰中的精益創業者往往是一邊做一邊看，這樣大小團隊都可以採用，也就是更普適一些。

我們將分別從軍事理論、醫學理論以及心理學理論三個角度分別闡述反精益創業的理論基礎。 這還需要我們將精益創業與反精益創業放在一起進行對比統籌分析。

1、從軍事理論角度看

商場如戰場，創業和軍事戰爭是一樣的，就是要我們如何運籌決策，調配資源，而軍事後勤還要做好錢、人、財、物的流轉。 如果我們將精益與反精益創業兩者的終極目標都看成要攻佔同一個敵方的軍事總指揮站，那麼精益創業在初期受限於資金基礎，整合資源力量有限，因此派遣一支小分隊從敵方的較弱一側（痛點）進行突擊， 將一款集合全公司所有智慧與精華的核心產品（MVP）突進市場內部。 軍事上可以理解為奇兵！ 而反精益創業，通常來說其資源要相對比較充裕，可以制定全盤計畫，既可以派遣多個小分隊從敵方的多側進行突擊，也可以採用正面突破或者兩翼齊飛的戰術。 這就是正面戰場！

反精益創業不是將核心的希望寄託在任何一款產品上，為所謂滿足某一個痛點而努力，而是要進行全面考量。 這樣，無論是在計畫實施，風險預算，危機處理和反擊應變能力上，還是在全域的統籌兼顧能力上，都具有前瞻性判斷，可攻可守，可進可退，靈活多變。 但是兵法有雲：正奇相生，用兵之道。 也就是說，不能低估奇兵的重要性，尤其是在一些重大的局部戰役上，還是會發揮巨大的威力的。 不過Dr.2相信一點，全域性的長期戰爭是不可能靠遊擊隊獲勝的，還是回到那句話，所有一切最終取決於你的格局。 當然如果你的目的只是為了掙一筆錢，那怎麼做可能都沒問題。

2、從醫學理論角度看

精益創業無疑是將所有的精華理念，全部集中在對「痛點」的解決中，我們可以理解為精益創業的核心就是從客戶角度出發的思維模式，不斷解決具體和緊迫性的問題。 因此，從臨床醫學角度出發，它更多強調的是對症處理，頭痛醫頭，腿酸治腿，哪裡有痛點就針對哪裡。 這種系統性的局限，使得它只有很小的系統容錯性和緩衝能力，往往拘泥于局部，目光受限，不能自拔。

一、人是一個統一的有機整體，同樣是治療頭痛，反精益創業則在處理對症下藥的同時，更多強調的是全面評估和對因治療，而且這個世界上也很少只有一種方法去治療的。 同時很多藥物是有副作用的，長期使用必須要平衡，醫學上稱之為：計算風險收益比，而精益創業往往更多關注的是中短期的效果！ 因為經常要不斷試錯和轉型，哪個效果猛可能就優先用哪個。

二、人是不斷發展，動態變化的，思想也會隨著各類事物不斷波動，他的需求性並不是靜止的，一個產品剛解決了一個痛點，可能隨之而來就會有新的問題出現，如果不能進行比較準確的前瞻性預判，進行業務推演，想好新的解決方案的話， 往往很容易就觸及到「天花板」。 舉一個不恰當的例子：我們都看過牙醫，想去解決某些牙齒容易嵌塞的問題，如果老百姓往往理解為，我把這地方磨平或者去掉，不就結了？ 實際上如果真的這麼做，等做完咬合後，馬上又出現新的別的嵌塞問題，這是因為受力和排列的原因，而且如果總是盯著局部，不做整體的牙齒咬合調整的話，此問題會無窮無盡，以至無法收拾。 這也是精益創業的局限性之一，使得在面臨這些問題時常常捉襟見肘，並且緩衝能力比較弱，甚至不少時候會越弄越糟！

未完待續......

一點說明：本書連載兩期之後，火爆的爭論一直都沒有停息過，就這樣一個「標題党」便讓許多不明真相的群眾點了進來。 有學術界的大學教授、企業界的同仁以及許多的創業者，他們發來非常多的資料和意見，Dr.2將逐步收納入書，並且都注明了來源。 即使有不同意見，我也希望把它自由呈現出來，讓讀者知道這個世界還是有許多不同的聲音。

本書在寫作中本質上應用了一種新的方法，就是眾籌思想，先提出一個sharp的觀點，然後引起爭論，隨後我再聚合很多加我微信的同道，以及他們提出來的案例和思想，與時俱進地將最新的觀點寫進去，呈現給讀者， 所以我雖然是已經完成了大部分書稿，但是每一章的更新都是根據之前的回饋進行重新修訂的，到後期出書的時候再整體重修。 所以你的意見至關重要，你的思想將影響本書的走向，你的語言和觀點，將可能在後面的連載中出現。

最後有同學批評我某些話語過於情緒化了，是不是偏激了一些，其實我一直是寫學術型文章和科技論文的，但是我現在的很多寫法，借鑒了古代章回小說的編排，先展現一個大衝突，然後用驚人的言論，抓人眼球。 通俗說，就是故意引起爭議，然後吸引大量讀者參與，因為一團和氣，辯證統一的東西沒有人看，我是有意的，哈哈，若是認真，你就中計了！ 壞了，一得意忘形，把實話都說了......