APP開發者群體生態調查：在哪裡能賺錢？

7月6日，美國資料監測機構AppAnnie稱，今年第一季度，iOS平臺中國區App下載量排名全球第二。 但與之形成鮮明對比的是，中國iOS平臺收入只排到全球第八。 中國平均每次下載收入僅有0.03美元，是美國使用者0.28美元的十分之一。

這一資料再次引起了國內開發者群體的共鳴。

過去的一年，開放與合作的大潮在互聯網行業掀起巨浪，無論是互聯網巨頭、手機作業系統，還是電信運營商，均樹起了「開放」的大旗。

業界對開放平臺持一片讚譽，甚至認為草根創業者的「春天」來臨。 到底哪個平臺更有利「生長」？ 開發者們自有一套標準，使用者和收益無疑是他們選擇平臺的不二法則。 儘管近七成的開發者仍在盈利的邊緣徘徊，但是他們依然相信，良好的平臺會給他們帶來機會。

運營商平臺兩難

日前，在上海舉行的亞洲移動通信展期間，中國移動、諾基亞、黑莓均舉辦了自己的開發者大會，企圖依靠技術、運營、分成等爭奪中國100萬開發者。 三家的大會同時定在2點半開始，但由於有多位業界大佬參加，「功利」的開發者大多湧進了中國移動的會議室。

北京全天通資訊諮詢服務有限公司負責人高先生向 《每日經濟新聞》記者坦言：「諾基亞和黑莓都已經不是主流了，中國移動倒還可以，但也只有彩鈴、音樂、視頻類應用還有點希望，其他的基本沒戲。 」

據瞭解，該公司原來主營手機SP業務，與運營商有著千絲萬縷的聯繫，如今又在中國移動的應用商店MobileMarket（下稱移動商城）做起了協力廠商應用開發，但是收入相比SP可謂一落千丈，「原來每個月掙十幾萬很容易， 現在每個月也就掙一萬多塊，在移動的應用商店裡，音樂、視頻和圖書是比較容易盈利的應用。 」

雖然高先生對移動商城帶來的收益並不滿意，但和其他開發者相比他已算幸運。

中國移動互聯網基地移動商城市場部人士透露，截至今年6月，移動商城全網註冊使用者數達2億，日下載量最高達200萬，企業開發商7696家，個人開發者372萬，上架應用超過12萬個。 但是，在應用數量迅猛發展的同時，收入卻並沒有提升，目前銷售額在5000萬元左右，並與開發者採取三七分成模式。

由此可以看出，開發者從移動商城獲得的收益可謂捉襟見肘。 有開發者向 《每日經濟新聞》記者透露，中國移動商城相比其他運營商的應用商店還算良好。 「移動使用者有很好的付費意願，聯通和電信的應用商店銷售額更低。 」

電信運營商人士陳志剛認為，儘管平臺開放是運營商彌補自己業務創新能力不足的選項，但能否適應移動互聯網的環境，是運營商要面對的問題。

到目前為止，三大運營商都已完成了開放戰略的部署。 去年8月，中國電信先發出了開放平臺的聲音，今年3月正式推出了開放平臺；去年12月，聯通也發佈了WO+開放體系。

業內分析認為，電信運營商身份註定了不可能在應用程式方面吸引很多使用者付費，其收入的最大來源仍將是資料流量費用，因此難逃淪為管道的宿命。

互聯網實驗室董事長方興東在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，移動互聯網發展初期，運營商是佔據很大優勢的，但由於他們心態不夠開放，產業鏈核心便開始向應用商店和互聯網轉移。 在開放平臺運營上，運營商應該用更市場化、開放化的方式去做，否則下一步平臺壟斷的趨勢會更加明顯，他們的地位還會被弱化。

互聯網平臺招攬開發者

和運營商境況迥異，互聯網開放平臺的經營正進行得如火如荼。 除了騰訊、百度、盛大、阿裡巴巴、新浪等巨頭外，人人網、開心網等SNS網站也都在宣稱自己的開放之道。 但是，由於平臺能力的差異，開發者的境況也大有不同。

騰訊開放平臺市場部相關人士向記者介紹，截至今年5月，該平臺已經積累了超過40萬的開發者，應用超過20萬款。 至今騰訊給開發者的總分成超過10億元，單款應用最高月分成收入超過2000萬元。

同為巨頭的百度依靠強大的流量入口佔據了一席之地。 百度技術副總裁王勁向《每日經濟新聞》記者披露：「2011年，我們為開發者提供了過億的分成收入，2012年這一數位將至少增長3倍。 目前，百度開放平臺已經聚集了6萬開發者，通過審核的應用數量超過8萬。 」

王勁認為，開發者最首要的是使用者和流量，否則技術再強都沒有用。 在百度開發者大會上，他如此描述他的願景，「我們會將搜索廣告注入到合作夥伴的介面中，然後進行廣告分成。 」對苦苦追求盈利的協力廠商應用開發者來說，這無疑具有相當大的吸引力。

在分成方面，騰訊設置了梯度，對於月度收入在10萬元以內的中小開發商，騰訊將不參與其分成；月度收入在10萬元至100萬元之間的開發商，開發者分成上限將提升至70%；月度收入100萬元至1000萬元規模的開發商， 則與騰訊各取50%。

6月8日，新浪微博官方遊戲平臺微遊戲也正式進入遊戲收入分成階段，並確定了3：7的分成方案。 與單純提高分成比例相比，開心網還允許協力廠商應用嵌入廣告。

針對眼下的平臺之爭，知名IT評論人士劉興亮在接受記者採訪時表示，對於開發開放平臺來說，構建生態系統非常關鍵，「不管現在給出什麼樣的政策，如果不能形成商業價值迴圈，不能讓開發者獲益，平臺都是不能長久存在的。 」

iOS6應用衝擊市場

截至去年年底，國內手機線民規模達3.56億。 在龐大使用者規模的驅動下，目前中國已經成為了全球第二大移動應用市場。 隨著國內3G以及智慧手機的普及率不斷上升，移動應用的需求還在不斷擴大。

龐大的市場需求，以及各個開放平臺給出的誘人分成，讓開發者覺得一切正在向好。 但在給開發者提供平臺的同時，平臺本身的逐漸完善和強大，也給他們帶來了衝擊。

今年6月的蘋果全球開發者大會上，新推出的iOS6系統除了拋棄谷歌地圖外，許多名不見經傳的中小型應用也慘被「替代」。

據不完全統計，iOS6淘汰的協力廠商APP已經超過1000款。 例如蘋果全新應用「Passbook」，可存放登機牌、會員卡和電影票，就給許多從事LBS優惠券應用的開發者帶來了「滅頂之災」。

一名從事LBS產品開發的產品經理對記者稱，「這個是一個劃時代的殺傷力產品，本質上解決了傳統產品和票據的資訊化，並且是流動的。 」

上海慧廣科技發展有限公司移動平臺開發負責人方晟表示，「我們的收入並不是依靠單個的使用者，所以對平臺盈利能力不太擔心。 最大的挑戰在於怎樣創新。 好的應用一定是有人虎視眈眈盯著的，不論是大的遊戲公司還是平臺自身，想要複製一款應用成本很低。 我們要思考的是提高自身的專業服務能力，比如加大跟線下傳統行業的結合，就不會那麼容易被抄襲。 」

方晟以一款具備「快遞查詢」功能的應用為例解釋，該應用由於與線下資料和企業結合緊密，其他開發者或者是互聯網企業想要複製就不那麼容易。

對此，方興東認為，對於一個大平臺來說，單個應用只是幾十萬分之一。 每一款應用都在逐漸碎片化，很難對使用者起到主導作用。 而隨著市場的發展，各大平臺的地位還會不斷變強，如果平臺與跟開發者爭奪使用者，則會毀掉剛剛建立的生態系統，在壟斷的環境裡，創業者成本會越來越高。

開發者選擇之困

隨著開放平臺的增多，開發者的選擇變得多樣卻艱難。

「平臺雖然很多，但不能隨便找一個撲上去。 就平臺影響力來說，百度、騰訊、淘寶可能具有優勢，但盛大、SNS在社交娛樂和遊戲領域具有獨特的優勢，要根據產品的特點來選擇。 」上海酷騰網路科技有限公司CEO吳青海告訴記者。

據瞭解，吳青海開發的應用「星宿運勢」目前已經在騰訊財富通、小錢包、QQ空間和朋友網上運營。 他說：「去年剛剛上線時每月收入才二三千元，現在大概能掙到七八千元，開發成本其實也就一萬元而已。 」

看似良好的回報並沒有讓他感到滿意，「雖說騰訊的平臺人氣最高，但對小開發者的推廣力度並不夠。 平臺針對個人開發者的審核十分嚴格，大公司的應用比較容易被接納。 」

一位不願透露姓名的小遊戲開發者也告訴記者，像財付通、支付寶等開放平臺剛起步的時候，都是使用者的喜好來決定市場。 但現在很多平臺都發生了變化，像盛大、騰訊的遊戲應用領域，開發者如果想提高效果，就需要花錢購買廣告。

上述開發者透露，他的遊戲目前在開心網、人人網等SNS類網站都有運營，但效果並不理想。 這些網站雖然不缺人氣，但使用者並沒有培養起付費的習慣。 相比之下，騰訊雖然對協力廠商開發遊戲要求十分嚴格，但仍是他最想接入且投入精力最多的一個平臺。

事實上，實力差距使得大部分中小開發者從一開始便處於弱勢。 業內人士透露，合作協定基本上是由開放平臺方面一手制定，開發者只能被動接受。 移動互聯網產業聯盟秘書長李易認為，國內開放平臺主要是互聯網巨頭對地盤和利益的重新劃分而已，「很多所謂的開放平臺並沒有真正開放，更多是打著開放的幌子去爭奪開發者，進一步爭奪使用者。 」

除此以外，擺在開發者面前最為現實的問題仍然是「生存」。 最新資料顯示，今年一季度，國內協力廠商應用開發者中仍然有48.7%處於虧損狀態；實現盈利的有所升高，占比達到19.9%。

7月6日，美國資料監測機構AppAnnie稱，今年第一季度，iOS平臺中國區App下載量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中國平均每次下載收入僅有0.03美元，是美國使用者0.28美元的十分之一。

AppAnnie商務總監余俊德說：「國內很多應用開發商知道中國使用者的付費意願很低，所以它們乾脆做成免費的，依靠廣告產生收入。 」

但是，這一盈利模式目前仍然難以實現。 好耶集團董事長兼首席執行官陳恂日前在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時坦承，當前階段移動互聯網要獲得廣告主認可尚需要時日；而且，如果業務達不到一定規模，也無法吸引廣告主。 「

即便如此，開放平臺仍給了草根創業者機會。 一些開發者目前正在尋找更有利於自己發展的模式，將市場拓展到企業使用者身上。 吳青海告訴記者：」現在我會做一些針對淘寶賣家或電商供應商的服務，將應用放在財付通和支付寶的平臺上銷售。 比如聊天機器人之類的應用，每個月向使用者固定收取二三十元的服務費，收入會更加穩定，這比售價一兩塊錢的個人應用更有市場。 「

(責任編輯：蒙遺善)