服裝ERP，讓設計與行銷無縫連接

「上有天堂，下有蘇杭」。 這一句話講的是中國最具有江南風味的兩個城市，蘇州與杭州。 看到這句話的時候，我覺的除了蘇杭的風景如畫之外，更應該值得稱道的是蘇杭的人傑地靈，蘇杭的水土造就成蘇杭的人民心靈手巧。 自古以來，蘇杭就是紡織與服裝產業的重鎮。 再把視野集中到杭州來說，在服裝行業內，提到「杭派女裝」可謂是人人皆知。 從上個世紀提出「杭派女裝」的概念以來，杭州區域的女裝企業一時間風頭無倆。 但可惜的是好景不長，杭州區域的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/24790.html">女裝品牌們由於只顧著搶市場、占銷售，實行粗放經營，甚至出現以「杭派女裝」 的旗號去賣庫存產品的時候，這些企業的品牌美譽度直線下降，「杭派女裝」也有過被認為是中低檔的服裝品牌，從而被高級商場掃地出門的慘痛經歷。 也就是在經歷了在慘痛的經歷，杭州的女裝品牌們奮發而起，從近兩年起集體發力，一邊提升品牌的美譽度、知名度；一邊著力加強品牌的設計、技術能力，甚至不惜重金聘請設計師，打造強勢的設計師團隊。 在產品設計能力上得到了大幅提升的「杭派女裝」，也逐漸重新站穩了腳跟，開始集體噴發，最好的一個例證就是：全國各大商場現在都可以看到「杭派女裝」的頻頻亮像。

但從「杭派女裝」的內部管理流程來看，或者是超越「杭派女裝」這個群體，把目光把放大到整個快速時裝品牌上來說，其在設計管理上都面臨著急需突破的瓶頸。 我們先來看看如下的兩個場景：

場景一：某代理商老總A，深夜11：30的時候電話響了，其代理的某個女裝品牌老總B打過來的，說道：「A總，你現在有空不？ 要不來我公司一趟，你過來幫我參考參考，看一看我這一輪出的樣衣如何？ 」本來半夜三晚的，A總不願意出門，但經不住合作多年的朋友B總的請求，就只有開車過去，花了個把小時，把設計師們都設計出來的樣衣過了一遍，然後從大概200個款式中選了50來個款，說道就看中這些了。 B總說道：「行，謝謝了。 你先回去睡覺吧，剩下的事情我跟他們談。 」

這個時候B總要跟設計師們談什麼呢？ 原來離訂貨會只剩下不到20天了，但設計師設計出來的款式，一來呢沒有成系列，二來呢進度嚴重滯後，三來呢有了設計創意，但都沒有做成樣衣，特別是一款衣服有幾個顏色的，都沒有進行顏色搭配。 B總也是被設計師們逼的急了，這才半夜三更的都抓著設計師們加班，因為訂貨會的貨期非常緊張，在訂貨會之前把產品設計出來，這是一個死任務，這個任務完成不了，公司明年就得關門了。 所以這也是為什麼把設計師們天天都往通宵裡逼的原因了。

但這個時候要問了：之前都幹什麼去了呢？ 這就是因為設計師的工作無法量化，設計師都是人才，都是爺，B總也沒有辦法一天到晚都逼著，如果不是到了這火燒眉毛的份上，B總也還不敢下這狠手呢。

場景二：某女裝品牌的老總C總，手底下的設計師一向認為是公司最為核心的團隊，所以在薪酬與待遇上一直也捨得給，他也一直認為：設計師在待遇上滿意了，才能夠設計出讓客戶滿意的產品。 但自從公司規模大了之後，他發現設計師這個團隊不好帶了，因為之前三五個人的設計師團隊，自己也親自抓設計這一塊的工作，所以誰有多少斤兩，能做多少事，應該給多少待遇，都能一清二楚。 但自從公司大了之後，自己的設計交給設計總監來管了，設計師也從三五人的規模加到10多號人了，現在發現大家加了工資之後大家還是不滿意。 大家都認為自己加的少，別人加的多。 而C總發現按這個速度加薪加下去，自己的公司設計成本就太高了，高出了同行一大截，關鍵的還是在於設計師不滿意，設計師設計出來的產品也不如人意。 跟設計總監溝通瞭解情況，發現是「大鍋飯」惹的禍，誰做的事情多，誰能按時交活，誰出的款參與的訂貨情況好，誰出的款銷售情況好，都沒有一個量化依據。 而是憑感覺地給工資，在一個大團隊中自然就會有異議了，C總這個時候就想著，我能否從產品設計開始就把任務分配好，直到產品銷售的環節，把每個環節設計師所設計的產品都體現出來，再根據這個東西給設計定工資，大家就沒有異議了， 自然公司的負擔也就更輕了。