CP2C模式下對網路行銷模式的應用與思考

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百度每年有一個規模最大的活動叫行銷中國行，這個活動面向百度75萬推廣客戶，今年已經辦了300場。 作為百度看家業務百度推廣每年的重頭戲，如此聲勢浩大讓人禁不住琢磨這背後的戰略意圖。 果然，在昨天行銷中國行西安站，從百度副總裁朱光的講話裡，有三點讓人浮想聯翩，從中可以窺探出百度在精准行銷、移動互聯網和當地語系化服務上的佈局和野心。

第一點，地市級精准行銷。

今年4月份推出的「地市級精准行銷」是今年行銷中國行期間百度釋放出的第一個亮點，所謂「地市級精准行銷」，粗淺理解，像是對百度搜索行銷產品的一個升級，即在百度做推廣，區域定向功能從過去34個省市自治區擴展到375個地級市， 它最直接的效果體現在，為地市級中小企業主定制更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產出比。

但是，實際上，「地市級精准行銷」的背後，蘊藏著百度深厚技術與流量實力構建的高門檻，只有擁有ID分析等鎖定PC和移動互聯網使用者的技術手段，以及巨大流量支撐，才可能雙向滲透進入足夠多既有使用者和潛在使用者市場， 完成對於地市級精准行銷的劃分，這在中國所有提供企業類網路行銷服務中，僅有百度一家。

在行銷中國行西安站上，百度副總裁朱光分享了一組資料：在推出地市級精准行銷服務的兩個月時間裡，近80%的客戶回函投放效果有了明顯提升;由於看到了精准選詞、精准投放帶來的效果，他們投放的關鍵字數量提升了100%， 投入的行銷費用也因此平均增長了8.2%。

這個資料值得關注，原因有二：一是精准行銷果然是技術產品的進步才能帶來飛躍性的進展，企業客戶做搜索推廣ROI得到大幅提升。 二是這個趨勢反映出中國海量中小企業在搜索推廣方面的巨大需求潛力。

在中國，占企業最大數量的就是分佈于各地的中小微企業，它們中的大多數都服務于當地的消費者，行銷手段往往依靠傳統推廣。 因為行銷的分散性，中國還沒有一家互聯網公司的中小企業客戶數超過100萬家。 百度開通地市級精准行銷服務，一下子拉近了百度和這些中小微企業之間的距離。 這些中小微企業主能夠讓行銷目標變得更加明確，大大降低行銷成本，ROI提升了，對於中小企業來講是非常實惠和迫切需要的行銷解決辦法。 這些中小微企業將成為下一步推動百度推廣發展的極大動力。

第二點，移動搜索組合拳。

與阿裡大舉並購的策略不同，百度這兩年一直在夯實深厚的技術基礎並佈局搜索產品和服務，在移動搜索上已呈現出先發制人、大者恒大的馬太效應。 據統計，目前百度移動搜索每天回應的搜索請求快速上升，預計今年底將超過PC搜索請求量。 根據EnfoDesk易觀智庫發佈的最新資料顯示，2014年4月百度整體搜索份額達70.32%，穩居榜首，優勢穩定。

通過調查百度中小企業客戶發現，現在企業在百度的行銷投入，已有超過20%被定向投放到移動互聯網上，百度副總裁朱光在行銷中國行西安站透露的案例，也印證出：越早發掘移動搜索行銷商機的企業，越能夠快人一步獲得先發優勢贏得更多機會。 比如，西安有一個大眾科技培訓學校，在開通百度移動搜索推廣之後，網站流量從之前的30次/天，增長為現在的200-300次/天，訂單數量也翻了翻。

事實上，除了百度移動搜索，百度地圖、百度錢包、手機衛士等系列移動產品也為線民帶來更優質的使用體驗。 目前，百度已擁有14款使用者數過億的移動產品，成為中國擁有最多移動線民的互聯網公司。 如此可見，基於移動搜索的推廣開闢了一片新的行銷藍海，百度讓中小企業首次看到移動行銷投入的實際效果，未來，移動推廣模式與百度14款使用者過億的移動產品群組發力，可能迸發出巨大的想像空間。

第三，當地語系化生活服務行銷

除了PC搜索和移動搜索，百度還依託百度品牌、百度搜索的巨大流量以及在LBS領域的領先優勢推出了百度糯米，形成完整的行銷閉環，真正為數量眾多的當地語系化生活服務企業帶去更多的行銷機會。 從前不久百度糯米幾次試水行銷來看，百度已經打通了搜索、LBS和團購，形成了獨一無二的O2O閉環。 海量的搜索流量，精准的位置定位，當地語系化團購服務行銷，這些利好加起來，對中小企業而言又多了一個獲取使用者的大平臺，誘惑力可想而知。 目前看來，很多三四線企業已經嘗到甜頭，百度捷足先登，其他家再來涉足需要更先進的「武器」。

最後，不容忽視的是，強大的銷售和服務體系已經成為百度核心競爭優勢，經過多年在搜索行銷領域的摸爬滾打，百度已經培養出2萬多名專業搜索行銷顧問，成為擁有全國最優質網路行銷服務體系的互聯網公司。 以此為本，衍生和創新性的打造「地市級精准行銷+移動+O2O」新行銷體系，更是讓百度推廣的發展勢頭順利進入上行通道，顯然，這一強勢格局在中長期內不可能被撼動。