應用匯CEO羅川自述：創業就是管好貪嗔癡

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羅川已經很久沒有出來抛頭露面了，應用匯聯合創始人袁聰在去年挑起了大樑，在遊戲聯運、搜索和產品推薦機制上進行了很多調整，過去這一年，羅川幹什麼去了?

今天上午羅川在應用匯官網上發佈了一篇2013年的總結，「家裡的困難，公司的挑戰，山一樣壓著。 夜裡怎麼也睡不著。 」他在文中說。

從2011年1月加入創新工廠至今，應用匯已經走過了三個年頭，同為分發平臺的91傍到了大款，360自己成為了大款，騰訊應用寶扶搖直上，在家庭和事業上亞歷山大的羅川從三本書中找到了解脫，一本講佛法，兩本講自閉症。

「這三本書讓我對工作和生活有了不同的看法： 奇跡就是從平凡的堅持中得來，證悟需要時間，需要耐心，也許終其一生。 」羅傳說，」想想做產品和運營，的確需要一點自閉式的專心，不管影評人怎麼說，需要自己的心沉下來，堅守下去。 」

去年羅川將應用匯的運營交給了袁聰，把產品交給了徐鋒，自己則花了更多時間教育孩子和陪伴家人，以及體驗移動互聯網產品和自家產品。

羅川表示，創業即管理，既是管理公司，更重要的是管理自己，管理自己的貪嗔癡。

文仲介紹，應用匯2013年的銷售成績比年初制定的最激進的版本還要好，現金流已經是正向，產品發佈也進入了良性週期。

3721.html">2014年羅川給自己分配的第一個任務就是寫自媒體，「在一個佛法都通過自媒體傳播的時代，認為產品好就能賣的想法還是太保守了。 」羅川說。

以下是羅川2013自述全文：

有段時間特別抑鬱，家裡的困難，公司的挑戰，山一樣壓著。 夜裡怎麼也睡不著，睜眼盯著到天亮，距離服藥只有一個手指頭的距離。 睡不著也有一個好處，看了不少書，但真能讀進去的不多。 到這個年齡，一般勵志故事和普通心靈雞湯已經無感。 留下印象深的有這三本，《正見》，《我心看世界》和《a thorn in my pocket》。

《正見》是關於佛教的書。 喜歡這本書，是因為它把佛法講得像iPhone一樣簡單。 所有色，空，虛，如是我聞都放在一邊，講了四句大白話：一切事物都是變化(世事無常);所有經歷都是痛苦(有漏皆苦)，一個人放在宇宙和歷史裡面看啥都不是(諸法無我)，修行也不一定能到彼岸，但總可以多點智慧(涅磐寂靜)， 這是我讀到的四法印。 或許iPhone的初心也是從禪境中來，無論多麼繁複陸離，一按HOME鍵就回到原點。

天寶葛蘭汀(Temple Grandin)是一個傳奇人物，她在兩歲的時候被診斷為自閉症(一種先天性的以社交障礙為主要症狀的精神疾病)，四歲才開始說話，憑藉她母親的堅韌執著和中學科學老師的指引， 後來取得了心理學學士和動物學博士學位。

根據親身體驗的過敏感受，以及對牛群的深入觀察和理解，她設計了彎曲的柵欄走道，使牛群隊伍流動平順，屠宰更人道，驅趕牛群的人力成本和牛只耗損也顯著降低。 目前北美的大部分肉聯廠都採用了天寶的設計，這是她在畜牧和工程方面的成就。

她更大的成就在於，通過不懈的努力，克服了自閉症的障礙，發揮特長，成為對社會做出重大貢獻的科學家，這為全世界自閉症人士在漆黑的夜中點亮了一盞明燈。 後來，天寶在論壇和學術期刊上發表演講和文章，為自閉症研究提供獨特視角，也説明自閉症人士更好的融入社會和發揮特長。 《我心看世界》收錄了2003年到2011年，天寶在期刊上撰寫的文章， 既有對自閉症的關愛，研究，也不乏對腦科學，教育以及人生哲學的探討。

書中她提到了這麼一個觀點「也許導致自閉症的基因和天才的基因是在一起的，消滅了自閉症也可能就消滅了天才」，畢竟那些發明電子電腦的人，建造偉大建築和探索宇宙的人，不可能有特別強的社會性，當這些人忙著工作和發明的時候， 那些社會性強的人正在忙著參加派對(或者發微博)呢。

《A Thorn in My Pocket》，直譯為口袋裡的刺，是天寶的媽媽 (Eustacia Cutler)寫的自傳，這位奶奶現在已經快90歲了，仍在論壇上演講，在刊物上發表文章，號召更多的人來理解和支援自閉症人士， 宣傳讓自閉症人士融入社會的方法和經驗。

60年前天寶被診斷的時候，人類還沒想出什麼辦法來訓練自閉症兒童。 醫生說，她可能永遠都不會說話，也不能聽懂你說什麼，你就把天寶送到醫院看護一生吧，這對你也是個解脫，對她也是最好的照顧了。 但天寶媽媽不認同，在重複了萬次之後，她教會了天寶說話，閱讀。

她理解支援天寶，從未放棄過對她的培養和要求，如果說天寶是奇跡，天寶媽媽就是創造這個奇跡的幕後英雄。

天寶媽媽畢業于哈佛英文系，在照顧天寶和另外三個孩子的同時，自己還成為了音樂劇演員，後來還擔任劇作家和製片人。 她的自傳裡，你可以讀到很多困難，很多感情糾葛，很多幽默，很多堅持，但沒有感傷。

天寶和天寶媽媽的故事被HBO拍成了電影《自閉歷程》，這個電影獲得了2011年金球獎。

這三本書讓我對工作和生活有了不同的看法： 奇跡就是從平凡的堅持中得來，證悟需要時間，需要耐心，也許終其一生。

想想做產品和運營，的確需要一點自閉式的專心，不管影評人怎麼說，需要自己的心沉下來，堅守下去。 所以我們改變了通過資料包表來指導研發的思路，花更多時間在微信上跟鐵杆使用者聊天。 感覺到：使用者對於要找好玩的內容這件事，從來沒有被很好的滿足過。 就想，既然沒有更驚天動地的創意，咱們就下決心把應用發現這件事情做得更深入些吧。

我們的初心是：這件事要辦好，至少有三個基本要素要做到位，第一是編輯，第二是搜索，第三是推薦。

應用匯小編從創立之初就堅持原創，2013年推出的彙報在遊戲推介上得到了很多贊，也被業內很多兄弟單位模仿，也有的就直接拷貝粘貼了(拜託以後粘得的時候請注明來自應用匯成嗎?大家都不容易)。 今年還製作了一個有趣的內容就是神評，如同網易的開心一刻，所有對遊戲的神評都來自匯友，因此也吸引了很多人來圍觀。

這個小舉動還大大拉近了與使用者的距離，是小編們在內容創造上的兩個亮點。

應用數量逐月增長，單是安卓應用，就已經超過100萬。 使用者通過搜索下載的比例也越來越高。

應用搜索是個態度活，應用匯從11年積累到現在，一直兢兢業業的做好收錄，檢查，還率先推出了諸如使用者被惡意扣費，就雙倍賠付這樣的承諾。

每個月，我們還讓應用匯搜索與各大搜尋引擎做盲測對比，欣慰的是，使用者滿意度上，應用匯的引擎一直都還能領先一點點。

搜索裡面發現一個小規律：找軟體的，精准匹配詞越來越多，甚至精准到「微信4.5「，而對於遊戲，類別搜索越來越多。 很多使用者都在搜」好玩的小遊戲「，「休閒遊戲」這類的東東，期盼有優質的推薦。 但推薦是個極其費力不討好的活，不做不行，做過了頭也不行，推薦的不准肯定不行，而想推薦的特別准，就會發現無貨可賣。

最近一版的應用匯，我們推出了應用基因，通過發掘應用之間的內在聯繫，給使用者一種新路徑去發現。 剛剛開始了灰度測試，使用者回饋還不錯，覺得總算找著著點門道了。

這三件事情都算是很傻很苦B的活，但堅持做下來，覺得得到使用者認可，還是挺開心的。 使用者的認可也帶來商業價值，之前我們取消了銷售團隊的KPI，代之以激勵體制，做下來的銷售成績比年初制定的最激進版本還好，現金流是正向的了，真是個好消息。

產品發佈也進入了良性週期，我們堅持每三周進入一次灰度，力爭每月發佈一個新版(從使用者那裡聽說，每週發佈新版的做法也近乎流氓，畢竟要用流量和時間去更新對吧，尤其更新完了還看不出什麼變化)。

創業即管理，既是管理公司，更重要的是管理自己，管理自己的貪嗔癡。

我把運營都交給袁聰，產品交給鋒哥，銷售和BD的事情都放給了CARMEN，花更多的時間教育孩子和陪伴家人，也作為一個普通使用者來體驗移動互聯網和自己的產品。

袁聰同學顯然屬於清華好學生，特別信奉「行勝於言」，這一年裡面專注于改進產品和運營體系，幾乎沒有大聲吆喝過 。 不過互聯網的時代不一樣了，好多禪師都開了微博，那本《正見》的作者還開了公眾帳號。

在一個佛法都通過自媒體傳播的時代，認為產品好就能賣的想法還是太保守了。

袁聰說，2014年要好好想想傳播的事情，第一個任務就是分配我寫自媒體。

2013年就這麼過下來了，開始有些抑鬱，但熬著也活了下來，產品和運營的基礎夯實了，心裡踏實了很多，當然來自遊戲聯運穩定的現金流也是非常重要的一個因素。

團隊聊了很多，包括是不是要涅槃重生的問題，但大家都覺得形式不重要，增加智慧和善於堅持初心才最要緊。

行業裡面的許多磚家說：2014年手游要爆發，對發行管道和媒體的要求都會更猛烈也更嚴格。 儘管他們2013年也說過同樣的話，對於未來，還是非常期待。