中國中小商業網路行銷應用現狀

近幾年在國內舉辦了近百場關於互聯網 ,網路行銷,電子商務的企業培訓課.培訓課結束後養成一個習慣,喜歡與中小企業負責人聊天.多次的聊天讓我感覺到目前國內的HTTP://www.aliyun.com/zixun/ aggregation/37334.html">商業網路行銷狀況出現了層次不一,觀念差異很大的情況.在越是發達的地區,越有競爭力的企業,網路行銷應用越好,反之越差.對於一個熱中于網路行銷這個行業的業內人士, 我感到任重而道遠.中國目前有2000多萬中小企業但通過互聯網去開拓市場的不到100萬,可以想像其發展空間.就目前國內的中小企業的互聯網應用,一起來分析一下影響商業網路行銷應用主要的問題.

1． 重建站，輕推廣。

據2006年6月30日中國互聯網絡資訊中心第十八次統計報告顯示:中國目前線民為1.23億.網站數為78.84萬個.很多企業能夠通過這些資料意識到互聯網的商機,意識到互聯網的市場很大.所以在中國國內很多企業很早就做了網站, 有些企業01年甚至有企業98年就做了網站.但在我瞭解的企業中有70%認為沒有説明他們帶來客戶.為什麼會這樣了?有很多企業認為網路行銷等於做網站.這個觀點是錯誤的, 網站只是網路行銷中扮演門面店的角色.如果想通過網路行銷獲得價值,僅僅做網站是遠遠不夠的.做了網站需要做一些增加網站訪問量的措施,譬如在搜尋引擎裡面做關鍵字推廣,友情連接, 發佈網站資訊在bbs等.只有當網站有大量的人訪問，網站的作用才能體現，就猶如我們在繁華的都市開一個店，只有當有絡繹不絕的顧客來光顧，生意才能紅火。

2． 病急亂投醫，反至回報低。

有很多企業做了網站也做了一系列推廣，但反映效果不佳。 其實做推廣就象打廣告一樣，有很多細節工作需要做,廣告做好就可以受歡迎,做的不好就是垃圾。 例如：選擇什麼樣的平臺去推廣才適合企業目前的規模，產品，行業等？ 怎麼樣去評估推廣平臺帶來的效果？ ~~~~~那麼目前什麼推廣普遍適合於中小企業了，搜尋引擎，專業行業網站發佈bbs資訊，以及相關網站群發信息，都可以説明企業帶來一定的效果。

3． 一遭被蛇咬，十年怕井繩。

在我的培訓課中有很多企業曾經做過網路行銷，但由於花了時間，精力，金錢，結果效果不明顯，導致自己對網路行銷失去信心，甚至帶動朋友放棄網路行銷。 網路行銷是有一個過程的，不可能投入馬上就會有非常大的效果，在這個過程中我們要不但的去總結去思考。 放棄網路行銷顯然是很不明智的，建議多去聽專家或者專業的網路服務商提供的方案。

4． 不了解，不需要。

有很多企業因為白手起家打天下，有了一套自我的經營模式，並且對互聯網缺乏一定的瞭解，認為那是虛擬世界，把錢投進去猶如進了無底洞。 作為全球第一大媒體-互聯網的應用已經是越來越廣泛，如果做為21世紀的經營者還抱著守舊，循規蹈矩，那麼日後的同行競爭壓力是不言而喻的。 只有不斷去嘗試，去創新才會讓企業立於不敗之地。

以上幾點是目前國內中小企業比較普遍的問題，網路行銷猶如一杯酒，懂的喝的人可以獲利非淺，不懂得喝或者不想喝的人將越喝越孤獨！