北極光創投鄧鋒：創業不從技術開始

「鄧鋒先生，您後來為什麼選擇把NetScreen賣掉，而不是像史蒂夫·約伯斯那樣一直把公司做下去?」「 我認為智慧是第四種能量，您贊同這句話嗎?」「 技術人員創業，要如何開拓市場?」 11月一個週末的晚上，清華大學舜德樓401室。 時間已經接近21點，但話筒後面等待提問的學生依然排著長隊。 北極光創投創始人、董事總經理鄧鋒在回答了13個問題之後，不得不笑著擺擺手說：「提問真的不能再多了。 」當天晚上，鄧鋒受邀參加了清華大學經管學院舉辦的清華企業家講堂，作了90分鐘的演講，和清華學子分享了自己求學、矽谷創業和回國做創投的一系列職業經歷和心路歷程。 「最關鍵的一點是，這事兒如果我能做到，我覺得你們也能做到。 」演講過程中，鄧鋒一直強調。 創業：不要從技術入手鄧鋒在矽谷的創業可謂一波幾折：一開始是缺錢，等到把資訊安全公司NetScreen做得風生水起後，接連兩次有被大公司收購的好機會，卻又陰差陽錯地因為各種意外而未果。 登陸納斯達克也並非一帆風順。 最初是財務管理方面存在缺陷，審計未過關。 經過一年的調整，做好財務管理後，又適逢「9·11」恐怖襲擊事件...... 在和清華學子笑談這些往事之後，鄧鋒的態度由調侃轉為認真。 他對學生們說，回顧自己的創業歷程，有一點是對的，那就是一開始不要想技術，而是從市場做起。 創業之初，鄧鋒和團隊花了整整3個月的時間作市場研究，直到把問題想透了才開始動手。 「做企業，技術創新自然很重要，但我認為，商業的敏感度更重要。 而且，越到後來，你越發現對市場和客戶理解的重要。 」鄧鋒說。 鄧鋒告訴學生，如果現在有人拿著商業計畫書找到他，說我有一個技術，面向三個市場，他會毫不猶豫地把計畫書打回去。 他更希望看到的是：創業者專注于某一個領域，可能會用3個產品來打市場，再後面可能有9項技術作支撐。 他認為這才是正確的邏輯。 在創業切入點的選擇上，鄧鋒也有自己一番心得。 他將好的創業切入點的特徵概括為三點市場已經存在，規模比較小，同時又高速增長。 「市場已經存在的好處，是不需要再去教育客戶。 規模不大，意味著大企業還沒意識到這個市場，或是意識到了覺得沒必要做。 這樣我們就可以用革命性的技術去迅速佔領市場，並隨著市場的高速增長而發展。 」鄧鋒解釋說。 投資：只投能做盡職調查的人2005年，鄧鋒從矽谷回國，創立北極光創投公司。 截至目前，北極光創投已募集三隻人民幣基金和三隻美元基金，完成了對國內60多家公司的投資，投資組合中的知名企業包括展訊通信、漢庭酒店、開心網、維絡城等。 提問環節，學生們對鄧鋒投資人的身份頗感興趣，而關於他投資時如何選擇創業者，更是大家問題的焦點。 「我覺得可以從兩方面來回答，即看什麼和怎麼看。 」鄧鋒說。 首先，鄧鋒向學生們分享了自己遴選創業者的三條標準。 他表示，最重要的是創業者的價值觀。 其次是創業者的學習能力，尤其是快速學習的能力，最後才是創業者的經歷和經驗。 接下來，鄧鋒又介紹了一些自己考察創業者時的技巧。 「比如，我會看他的辦公室有多大，他同事的辦公室有多大。 他和同事交流的時候，是不是經常打斷同事的話。 有時候我也會當著他同事的面，故意問他一些刺激性的問題，看看他在壓力之下是如何反應的。 」鄧鋒說。 鄧鋒強調，對投資者而言，對創業者的盡職調查是投資必做的功課。 比如訪問創業者的朋友、過去的同事，甚至包括創業者之前所創公司被解雇的員工。 「當然不會有一個人說他壞，我就認為他壞。 我常常會電話訪問十幾個人，綜合他們的意見，這樣就會比較清楚他的為人了。 」鄧鋒說。 正是由於對盡職調查的重視，鄧鋒坦言，他做投資不僅行業比較聚焦，地域也很聚焦。 「舉個例子，如果讓我去投江西的一個農業專案，我第一個反應是不投。 」鄧鋒說，「因為我在那裡沒有熟悉的人。 所以我只投能夠做盡職調查的人。 」企業家精神：要有高於財務回報的理想在和學生交流創業投資的話題時，鄧鋒還強調，他並不鼓勵學生剛畢業就出來創業，他更看重的是培養企業家精神。 而關於企業家精神，他最看重的一點就是要有高於財務回報的理想。 事實上，鄧鋒本人的經歷就是這一精神很好的詮釋。 他告訴聽眾，雖然當時在英特爾公司的薪酬待遇不錯，且有價值100萬美元的股票期權，但他卻一門心思想自己創業。 而2005年回國創業時，鄧鋒已經在美國待了15年。 鄧鋒坦言，當初回國創業他同時面對著三方面的挑戰企業家向投資人角色的轉變，從美國市場到中國市場的轉變，以及不是做外資風險投資的中國公司，而是做自己的創投基金。 雖然苦難重重，但鄧鋒卻始終堅持自己選擇專案的價值觀，即做Farmer(農民)而不是做Hunter(獵人)。 「Hunter打一槍換一個地方，而Farmer是找到好的種子，施肥，精心培育。 我們希望投資不只是賺錢，而是希望實現一些夢想，比如培養世界級的公司和企業家。 」鄧鋒說。 面對台下未來的創業者，鄧鋒坦言，有財務回報要求很正常，但一定要有更高的理想，比如說這件事情我很喜歡，有更大的志向等等。 鄧鋒在闡述北極光的企業文化時也指出，首先是要「enjoy」，即要做快樂的投資。 在談到自己投資動漫影片《搖滾藏獒》一事時，鄧鋒笑著對台下的學生說，大家先別鼓掌，這事兒還不一定成呢。 但這部影片是中國投資、中國創作和好萊塢製作，全球發行，至少是一個從沒有過的嘗試，我覺得很有意思。