吳瀟：我的租手機網創業奮鬥路（一）

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

序言：一轉眼，今年2011年我已經28歲了，距離2006年大學畢業也已經五年了，從一個大學剛畢業的毛頭小子到今天開創了屬於自己的互聯網事業，回想起這五年的創業經歷我感慨萬千，我想為自己的第一個五年寫些東西， 以此文紀念自己這五年所走過的不平凡的互聯網創業奮鬥路。

2006年那一年的6月19日，手上拿著自己大學三年不斷重修換來的畢業證書，我「光榮」的從浙江工業大學畢業了，這一年我23歲，似乎是一個風華正茂的年紀。 此時我身邊擁有2件東西，一台電腦，一台伺服器，回想起大學經歷的點點滴滴，各種情感交錯在心裡......

2002年第一次成為站長

做網站出於一次偶然的機緣，大學那會很喜歡漫畫，曾經想放棄學業去北京學習動漫設計，當時經常上一家動漫網站——絕對動漫網，我在論壇中看到了一個抱怨的帖子：「為什麼《卡通王》漫畫投稿的審核這麼慢呢?都20多天了沒有一點消息?」 ，我回了一個帖子：「說是要振興中國原創漫畫，可是連投稿審核都這麼慢還談什麼振興?我想創辦一個漫畫投稿網站，來説明漫畫雜誌和漫畫作者之間實現便捷高效的網路投稿!」

我現在清晰的記得有一個人在我的帖子下跟帖：「支援你啊，創辦好了告訴我們啊!」

於是，我開始去學習網站程式設計，開始去註冊網站功能變數名稱，開始申請網站空間，開始創辦我人生中第一個動漫網站。

就是這一句不經意的話，讓我從此踏入了站長之路，而且它改變了我的人生......

2003年第一次差點被退學

在大學階段，我不是一個好學生，因為喜歡畫漫畫和搞網站開發，加上我讀的電子資訊工程專業都是硬體的課程，枯燥不說且難讀，於是我經常曠課不考試去做自己的東西，結果就是到了大二我有十幾門的功課不及格，按照學校規定， 達到一定程度就要被退學。

我想要是這樣被退學了那貌似會比較麻煩，在中國目前的國情下，沒有學歷貌似連工作都不好找，我仔細分析了下目前我面對的幾十門不及格課程，我覺得還是有機會在大三和大四的時候全部重修通過的，所以我在班主任面前痛定思痛了一番， 保證以後要好好學習，認真上課，按時考試，正常畢業，結果此人相信我了.......

2004年第一次做生意

大三的某一天我突發奇想，想做點電子商務之類的生意，但是我當時除了一點生活費之外沒有任何資金，我能做點什麼生意呢?

浙江工業大學有一個精泓論壇，上面有一個二手物品交易版塊，當時淘寶網才剛剛起步，還很弱小，電子商務的概念對於04年的中國還比較陌生，各種誠信體系都沒有建立起來，於是我想出了一個主意， 我的商業模式就是收集淘寶網上杭州的二手機資訊，然後發佈到論壇上，如果有同學想買，我再聯繫淘寶店主，我賺取中間差價，平均一部手機的差價利潤可以到100-200元之間。

我做了兩個禮拜的時間，賣出了15部手機，一共賺了2000多元，我記得為了一部手機，我一天之內做火車往返上海去購買二手機，但是到後來我發現了一個問題，這種商業模式無法保障二手機交易的賣家誠信和手機品質， 做的越多手機問題也會越多，所以做了兩周之後我收手了，那個週末我請好友去大吃了一頓，算是為這次的生意畫上一個句號。

我明白了一個道理：對於創業來說，資金不是最重要的，只要你願意思考、注意觀察、敢想敢做，身無分文、白手起家、空手套白狼也同樣可以做生意賺錢，或許我之後白手起家的互聯網創業商業思維就是從這個時候開始建立的， 我覺得自己和手機很有緣分，這次的二手機生意經歷也為後來我白手起家創辦租手機網，開創手機租賃的商業模式並建立租機交易誠信保障體系打下了伏筆。

2005年第一次組裝伺服器

時間來到大四了，由於自學和積累了幾年的網站開發和資料庫知識，自己會嘗試開發研究很多比較複雜的網站功能，比如圖片上傳功能、生成靜態頁面、應用網站元件等功能，這些都是需要調試伺服器和資料庫，並設置Windows Server 2003伺服器作業系統的，當時使用的虛擬空間無法滿足我的網站開發需求，於是我便有了去購買一台伺服器的想法。

我找到之前註冊功能變數名稱的IDC服務商，讓他們幫我介紹個伺服器商，於是我自己配置了整個伺服器的硬體， CPU是至強2.8G，主機板是泰安專業伺服器雙CPU主機板，記憶體是1G的專業伺服器記憶體，除了硬碟不是專業的伺服器硬碟之外，其他配件都是專業伺服器配件，配置這台伺服器花費了大概8000元，當時算是一台還不錯的伺服器。

2006年第一次互聯網創業

畢業後靠著在大學自學網站開發的經驗去了杭州一家小公司，月薪2000元，手上有台伺服器，還有個功能變數名稱和網站，始終覺得應該做些東西，當時的中國互聯網的社區概念剛剛興起，我在這家公司認識了一個浙江財經學院的同事， 和他一起吃飯聊了幾次，於是想一起創辦一個專注大學生的SNS社區網站，然後我們雙雙辭職了，有時候現在想想很佩服自己當時的煽動力，當時我什麼都沒有，只有一腔激情和夢想，我記得很清楚這個網站叫做——漫客網。

2006年的9月的某一天，我給曾經發過給我一條短信的浙江工商大學廣告協會的一位同學發了一條資訊。 她成功的引薦使得漫客網成為當年《浙江工商大學新生特長大賽》的選手人氣網路投票網站，而通過這次活動使我們得到了1000名純真可愛的大學生註冊使用者，而這位同學後來成為了我的女友。

我記得當時王興創辦的校內網還沒火，還在杭州的大學城裡忙著貼傳單，

我還記得當時為了和占座網爭奪浙江財經學院一個活動的冠名權而暗中較勁，

和99.9%的大學生創業結果一樣，我失敗了，的確，我只有一腔激情和夢想而已......

但是我得到了一個可愛的女友......

2007年第一次工作

時間來到了2007年，在杭州折騰了半年的時間後，決定來上海發展，網上投了份簡歷給久游網，沒想到我在杭州的創業經歷讓我這個幾乎沒任何工作經驗的人可以進入這家上海著名的網路遊戲公司，於是開始了我人生第一次朝九晚五的職場生活。

此時經過第一次互聯網創業的失敗，心裡對網路創業開始有了一種奇怪和陌生的感覺，或許心裡對自己說：「暫時就放放吧，還是好好工作。 」，我的伺服器也一直放在杭州的電信機房裡，沒有去拿，機器早已停機，曾經悅耳的伺服器轟鳴聲現在讓我覺得是一種噪音，伺服器靜靜地躺在機房裡，它不知道等待著它的命運會如何，我也不知道，但是似乎她在期待著什麼......

在久游網我是擔任網站策劃的職位，具體負責久游網旗下一家電子商務網站「匯暢網」的策劃工作，這個網站是一家遊戲點卡和虛擬物品交易網站， 和今天很著名的中國網路遊戲服務網5173.com所做的事情是類似的，在這一年工作中我努力學習和積累網站策劃方面的知識，分析和思考各種不同類型網站的商業模式和運營模式，也為我後來的互聯網創業打下了網站策劃方面的能力基礎，自此互聯網創業的前兩個最 重要的條件「網站技術開發」和「網站策劃運營」，這兩方面的能力我都具備了。

那年久游網的《勁舞團》很火，又花2000萬冠名了東方衛視的《舞林大會》，如果不是所代理的韓國遊戲開發商T3 Entertainment的欠款糾紛或許久游網已經成功在日本上市，年底我參加了久游網在上海大劇院舉行的公司年會， 公司花600萬包下了整個幾千平米的大廳，請了東方衛視的王冠和朱幀作為年會主持人，久游網的創始人，董事局主席兼總裁王子傑向台下近千名名久游網的員工激情發表著久游網的遠大宣言。

說兩句後話，我在久游網工作的2007-2008這一年，是久游網最為風光的一年：

2007年，久游網差一點就在日本成功上市;

2008年，久游網淨利潤1.3億元，收入7.8億元;

2009年，久游網淨利潤773.8萬元，收入6.9億元;

2010年，久游網前九月淨虧損3443.4萬元，同期收入4.8億元;

2011年，......

久游網作為一家曾在2007年7月距離日本大阪上市僅有一步之遙的准上市企業，在上市失敗後，以令人難以置信的迅速衰退，誰能想到曾經風光無限的久游網如今正面臨大量裁員、遊戲產品全部停止研發、公司可能倒閉的風險， 我深有感觸：一個公司或者是一個人，如果未來的命運不能掌握在自己的手上，那麼曾經擁有的一切都會成為幻覺......

2008年第一次辭職

時間來到了2008年，在久游網工作了一年的時間後，每天一樣朝九晚五的上班生活開始讓我覺得乏味和無趣，心中不安分的創業火種又開始慢慢點燃了。

我讓杭州的伺服器託管商幫我把伺服器運送到了上海，我打開包裝盒，看到那曾經讓我充滿了無限激情和夢想的黑色主機殼，我感覺到有一種液體出現在了我臉上的某個器官中，我小心翼翼的把它放在了我書房的地板上，用螺絲刀打開， 讓我意外的是裡面的各個配件居然還是如此的新，放在機房三年了我本以為會有很多的灰塵，我睜大瞳孔仔細的看著主機板，CPU，硬碟，記憶體，就想看著一件件寶貝一樣，插上電源重新開機，熟悉的轟鳴聲又響了起來，電腦螢幕上顯示了熟悉的畫面 ，OK，伺服器一切正常，我發現伺服器工作時候的機器轟鳴聲在我聽來竟會如此美妙。

考慮到託管成本，我把原先2U的主機殼更換成了1U的主機殼，選定了上海一家IDC服務商，當時移動機房正在搞促銷，為了節省費用，就是我把伺服器託管在了上海的移動機房，我的伺服器又迎來了新生的一天，這一天我記得很清楚， 2008年6月1日。

從久游網辭職後，我開始並不忙於找工作，手上還有工作一年的工資和獎金一起大概幾萬，我該做些什麼呢?此時我沒有意識到全球的金融危機已經慢慢開始了，我在家裡閑了一段時間，某天，我接到了一個奇怪的電話號碼......

2009年第一次感受金融危機

這個電話是來自上海某家金融公司，說是在人才招聘網站上看到我的個人簡歷，覺得我的條件不錯，所以邀請我到上海金茂大廈去面試，我一聽，能夠在金茂大廈的公司應該是很牛叉的吧，所以我接受了這次的面試邀請。

到了這家公司才發現原來是一家保險公司，正打算直接離開，門口的女生很熱情的招呼我簽到然後到大廳裡面去面試，我想既然來了就進去看看吧，我進去一看發現已經有十幾人坐在裡面了，看樣子都是來面試的，台前是一個西裝革履的中年男士， 臺上放著幻燈片。

這次是初試，後來又經過了兩輪，總共三輪的面試之後，我以「儲備複合職業經理人」的身份加入了這家保險公司的精英部開始了保險知識的培訓和學習，加入精英部之後我一直在思考，為什麼我會願意加入這家保險公司呢? 之前我不是很排斥保險公司的嗎?我不是不可能接受去推銷保險而被人拒絕的嗎?

後來我終於悟出了，因為這家保險公司設立了一個高門檻，也就是說並不是所有人都能加入這個精英部的，精英部的要求就是三高：高學歷、高業績、高薪水，能讓人覺得有資格加入這個部門是一種榮耀和尊嚴， 而且讓加入這個精英部的人有一種為成為「複合職業經理人」而努力的希望，我所悟出的這個道理為我後來的互聯網創業提供了一種如何定位和吸引會員的戰略思維。

在此後的半年時間裡我在這家保險公司免費的修煉了一回，也結識了很多之前在各行各業的朋友，他們都是因為金融危機找不到工作而沒有辦法所以才來到這家保險公司的，我這才意識到原來世界金融危機的影響已經這麼嚴重了， 在保險公司學習和培訓的這段經歷對我後來的互聯網創業影響非常大，改變了我對行銷模式的思考，讓我學習到如何去尋找潛在的使用者資源，也讓我深刻體會到了創業成功必須的一點——堅持。

如果你被拒絕了100次，那麼101次一定是接受，我把這個觀點引到網站上來：如果有100個人對你的網站不感興趣，那麼第101個一定會感興趣;如果你想找到1個客戶，那麼你必須至少打100通電話，接收99%的拒絕，只為得到那1 %的接受，我把這個觀點引到網站上來：如果我想得到10個註冊使用者，那麼我必須至少讓1000個使用者知道並訪問我的網站;一個陌生人，如果你和他電話三次以上，你們將成為朋友， 我把這個觀點引到網站上來：如果你的網站在某個使用者的視線中出現三次以上，這個使用者潛意識中將會記住你的網站。

自此我具備了互聯網創業的後兩個最重要的條件 「網站推廣行銷」和「持之以恆的堅持」。

租手機網介紹：

租手機網2010年11月創立于中國上海，是中國第一家手機出租網站，也是中國手機出租理念和商業模式的提出者和開創者，致力為中國眾多手機愛好者打造一個誠信安全的同城租機交易和玩機交流平臺!

租手機網努力讓中國的年輕人慢慢培養和接受租手機的理念和消費模式，可以用更少錢玩轉更多新款手機，體驗不同手機的功能和新鮮感，享受租機生活的自由個性、樂趣分享和無限精彩; 讓中國的手機軟體和手機遊戲公司不用再為辛苦尋找大量測試手機而頭大，不用再為購買大量的手機而無奈，可以專心致志的投入到手機軟體和手機遊戲的研發中去，提升中國手機軟體和手機遊戲行業競爭實力; 讓來中國短期旅遊的外國遊客享受專業周到、高效便捷的手機租賃和中國通訊服務，提升中國旅遊業的國際形象。

租手機網的目標是要把手機租賃發展成中國一個全新的現代服務業，租手機網要成為一個品牌，一個集手機收購、整合、處理、出租于一體的綜合型現代手機租賃服務商。

本文作者吳瀟介紹：

吳瀟，1983年出生，80後互聯網創業者，租手機網創始人兼CEO，目前居住在中國上海。 互聯網愛好者，長期從事互聯網產業的分析和研究，2003年從個人網站起步，2006年開始嘗試互聯網創業，有7年個人站長經歷，3年互聯網創業經歷。

網易科技對租手機網創始人吳瀟的採訪報導：HTTP://tech.163.com/10/1125/09/6MAU1H1P000938EN.html