作為菜鳥，我是這樣做網站的

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我是一個沿海三線城市的小站長，2009年我才開始做網站。

作為一個70後，我做網站的原因比較特殊，因為其實我自己並不懂多少網站技術，但是我經營了本地一個電腦培訓學校很多年，主要教一些很基本的電腦知識，比如五筆打字、office軟體使用、平面設計和室內裝潢設計等， 在這個小城市里也算是比較早期接觸電腦技術的一批人。

在我有想法做網站的時候，我們本地其實已經有好幾個運營得還不錯的地方網站了，實力比較強且面向大眾線民的是兩家，其中一家還是半官方性質的，在這個才50萬人口的小城市，競爭已經算是比較激烈了，但是我還是打算試試。

我自己不會開發網站，學校裡的老師也沒有會這方面的，於是我打算直接加盟。 我當時挑選了很多家，也結合了本地競爭對手網站的特色，最後選了城市聯盟，過程就不敘述了.網站上線以後有很多工作,電腦學校的老師又充當了網站運營的角色，網站內容編輯、作圖、聯繫本地商家等， 也就是說我的網站都是在原班人馬的努力下撐起來了。

關於網站，我的主要推廣管道是這樣的：首先是我自己的電腦培訓學校電腦桌面、學員、學員QQ群等，學校已經經營了10多年，學員資源還是比較豐富的;然後是街道宣傳單，甚至是廣大農村地區，我也去發過宣傳單、掛過橫幅。 農村地區橫幅掛掛都是免費的，所以在人力和推廣管道方面的成本都控制得還好。

網站是看起來像模像樣了，流量逐漸增多，不過每天平均UV也就100上下，但是盈利還是沒有找到方向。 本地商家前期的廣告都是免費，收費也收得很少，一年只收幾百。 畢竟是小城市，商家有限，而且大家更傾向于線下用宣傳海報、大篷車或者電視臺宣傳，另外還有其他家網站分割了大部分的商家廣告市場。

有一段時間比較鬱悶的，畢竟我們的老師每天有其他事情要忙，沒有太多精力來填充網站內容或者推廣網站，缺內容、要獲得新的流量非常不容易，現有的流量也無法變現而且明顯也在流失。 其實我心裡明白，學校的老師也都不是很看好這個網站，我也猶豫過是不是要放棄。

有一次我出差到紹興，發現當地很多人都在玩一個叫「同城游」的網路棋牌平臺，在當地居然比QQ遊戲還火爆。 我特意瞭解了下，發現他們專門做本地棋牌遊戲的，尤其是做二三線城市。 二三線城市網路欠發達，所以他們做棋牌使用者也樂於和當地的網站合作。 本地網站有本地的優勢，包括地面推廣管道、人際關係資源、本地執行能力等，他們也提供比較高的分成，於是我就打算試試。

其實對於遊戲，我之前就是有興趣的，但是和網站一樣，我不會技術，要招一大隊人馬也不現實，我沒那個資金實力，所以我傾向于合作。 我們本地棋牌氛圍很濃，尤其是一款叫炒地皮的遊戲，可謂家喻戶曉。 炒地皮在我們那就是飯前開胃菜，不炒兩把就不想吃飯。 於是我又開始做本地棋牌遊戲了，因為又是加盟合作的，所以速度很快，比加盟網站還要快很多，畢竟遊戲資源都是他們提供，我這邊只需用我的管道推廣起來就可以了。

棋牌遊戲合作的情況大致是這樣的，因為遊戲公司幫忙做了些推廣方案和參與部分執行，所以在推廣過程中，一方面網站原有的使用者引導成棋牌玩家，另外一方面因為有本地棋牌遊戲做吸引，我原先那個網站的流量一直往上飆( 當然用地面宣傳單推廣的時候，我是以遊戲為噱頭，吸引大家先上我的網站，再訪問棋牌網站的)。 打牌真的是雅俗共賞、全民參與的事情，後面我組織過幾次本地地面上的打牌活動，參與度相比我之前網站上搞的其他活動來說，參與度高得多，我本身的網站和棋牌網站的名氣都逐漸大起來了。 大概推廣了7、8個月之後，網站每天都有3000上下比較穩定的uv，棋牌玩家轉化註冊數有12000多，差不多有五六百的線上遊戲，每月遊戲這塊的收入也有幾萬塊錢，這在一個小縣城來說，已經是不錯的成績了。

現在網站的盈利也比較固定，主要是一些本地商家廣告，一些百度網盟廣告，大頭還是棋牌遊戲裡的充值分成。 小城市娛樂專案少，因為靠近沿海，經濟情況還不錯，電腦普及率都還算高，老百姓也願意消費，棋牌的充值比預想的高很多。

做網站差不多4年了，我也很少去總結，寫這麼一篇文章，是為了分享一下我的經歷。 作為網站運營(我一開始甚至不懂任何SEO)和棋牌遊戲的門外漢，我能賺到網站的錢和棋牌遊戲的錢，全靠加盟。 在與城市中國和同城游(他們現在專門服務站長的平臺叫「享贏棋牌聯盟」)合作中，我的優勢是什麼?是本地資源、本地人脈和在本地的執行力，不管是大互聯網公司還是其他行業平臺，都想落地到二三線城市，我們做地方網站的，作為落地的跳板 ，是他們不二的選擇。

我一直堅信，做什麼事情都要明確自己的優勢在哪裡，不要去拿自己的弱勢去拼別人的優勢方面，你不是神，不可能是個萬能手。 如果別人技術很牛，我們要花很大的努力才能趕上，與其奮起直追，不如先找到自己的優勢和與對方的利益結合點，然後進行合作、優勢互補。