做為一個Seo銷售人員要懂的一些知識

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隨著國內seo行業的發展，這個市場也越來越混亂，大家都在談論seo，貌似seo就是很神奇的技術，網站不做seo就out了。 說句實話，seo真的不需要你有多高的程式設計技術或者網頁設計水準，需要的就是你的細心、耐心和恒心。 現在很多專業的網路公司都在做seo，以前建網站800塊的都做，現在對一些網路公司來說，建網站已經不能滿足公司老闆的需求了，而且隨著網站建設價格的普遍壓低，行業本身也越來越混亂，所以大多數網路公司開始轉型， 所謂的行銷型網站建設就是老闆們想的奇妙招數，而這也就是這些網路公司開始嘗試做seo的初衷了，再一個，畢竟國內seo剛剛起步，網路公司都想趕上這趟車，不管自己內部有沒有專業的seo人員，先把單接回來再說， 接回來後又開始著急了，因為沒人懂啊，所以就狂發貼，雖然最終可能能把關鍵詞做上去，但是耗費的人力精力可想而知。 而且很多網路公司做seo的銷售人員根本對seo不了解，以前他們也就是拉一些網站建設的單，現在就是憑著在網上看到的一些簡單的seo知識去拉單，最好導致不管報價還是關鍵字選擇都非常不合理，也給公司做seo的人員平添了很多困難。 那麼一個合格的seo人員到底要清楚的知道哪些seo知識呢?做為一個網路公司的seo部門員工，我來談談自己的看法吧，希望能給他們一些説明。

一、搜索量和指數對報價的影響

我所在的深圳一家網路公司目前主要從建設網站轉型到做seo，公司的銷售部門的員工對seo的瞭解就是停留在概念上，然後出去拉單的話就跟客戶說搜索量大小覺得排名的高低，基本上每一單都是這麼跟客戶談的，在進入這家公司後， 我覺得這種思路絕對不對，必須調整，一個詞的seo難易程度哪能這麼簡單的判斷呢?搜索量也就是當你輸入一個關鍵字後，搜尋引擎回饋給你的含有這個關鍵字的頁面，也就是說，你要打敗所有這些網頁，你的這個詞才能排到首頁。 一般人都會認為搜尋結果頁越多，那這個詞越難做，其實不然，搜尋結果的多少並不能完全決定一個詞的熱度，詞的熱度是由指數決定的，針對百度而言，也就是百度指數，Google裡也有個相似的Google趨勢， 那麼做seo銷售的人員必須要結合搜索量和指數來判斷詞的難易程度。 比如我曾經做過一個詞活動，百度搜尋結果頁有過億的結果，Google裡有4億的結果，但是這個詞真的這麼熱門嗎?其實你只要查查它的百度指數就知道了，百度指數才100多，所以這個詞並非想像中的那麼熱。 對於銷售人員來說必須瞭解指數這個概念，百度指數查詢位址:HTTP://index.baidu.com，Google趨勢查詢位址:HTTP://www.google.com/trends。 所以一個關鍵字的報價不能僅從搜索量判斷，希望銷售人員能夠很好的利用指數查詢工具給出合理的seo報價。

二、必須知道網站alexa和pr值

做為一個合格的seo銷售人員不能不知道alexa和pr值為何物，alexa說簡單點就是網站在全球排名位次，pr值是google對一個網站的網頁級別的評判，pr共有11個級別，從0到10， 而一個不懂alexa和pr的銷售人員也就不能很好的掌控seo的報價， 我最近就接觸到一個三輥閘網站tdzgs.com的pr值是4，所以這種情況下，網站做關鍵字排名不會太難，一個pr值4的網站在搜尋引擎裡本身就會獲得很高的權重，即便當前關鍵字排名不好，只要稍作調整，還是很快會上來的，這就是pr值高的好處。 再一個就是alexa，有人說alexa對排名沒影響，這是錯誤的，一般一個Alexa排名高的網站，關鍵字排名也不會差到哪兒去，所以在和客戶談seo報價的時候一定要綜合考慮這兩點。

三、付費推廣數對做自然排名價格的影響

輸入一個關鍵字，付費推廣和自然排名是用不同的顏色標示的，一般而言，付費推廣的網站越多，表明這個詞還是具有一定的競爭程度的，所以對於客戶提出的這種詞的價格也會相對較高，所以銷售人員必須要瞭解什麼是付費推廣， 也就是競價排名和自然排名，我們做seo就是為了做自然排名，就百度而言，他的競價排名系統和自然排序系統是兩個不同的系統，銷售人員如果不知道這兩種排名機制就不能給客戶報出合理的seo價格。

四、網站功能變數名稱和伺服器相關知識

我想作為網路公司的銷售人員，沒有不知道這些的吧，但是還是要提醒一下的是，seo行業裡功能變數名稱是非常重要的，我最近的一個單裡就有關客戶的功能變數名稱是在今年2月份被刪除過了，8月份他們註冊了這個功能變數名稱，我們銷售部門就去接了這個單， 結果我們做了將近一個月仍然沒有被搜尋引擎收錄。 再一個，對於百度而言，用拼音功能變數名稱對排名會更好，而對Google而言，用英文詞功能變數名稱要比拼音功能變數名稱更好。 所以一個seo銷售人員不能把控好客戶網站的功能變數名稱情況，會對seo技術人員的優化造成很大困難。 伺服器相關的知識也是seo銷售人員必須知道的，我想伺服器相關的知識不用在這裡囉嗦了，網上有很多這方面的知識，可以參考學習下。

五、網站本身的品質

銷售人員必須瞭解客戶網站本身的品質，包括網站的功能變數名稱年齡，建站時間，網站整體結構，比如是否用flash設計的等等，再一個就是網站的內容，網站內容對做關鍵字排名影響非常之大，一般而言，很多企業網站確實缺少內容， 但是最起碼要看這個站是否近期有過更新，如果一個網站一年都沒有過更新，可想而知要把這種站的關鍵字排名做起來的難度還是較大的，所以做seo的價格肯定比一個經常更新的網站價格高。 這也就要求我們的銷售人員能夠瞭解一些基本的查詢網站的更新時間的命令，也就是下面要說的快照。

六、百度快照是什麼

百度裡排名靠前的一般還是一些經常更新的網站，快照一般都會很新，雖然一些快照很舊的網站可能會在首頁，但畢竟是暫時現象，一旦搜尋引擎進行一次大的排名更新，這些網站會很快掉下去的。 對於一個企業網站來說，百度快照很新的話，對於我們做排名會有很大的説明，這也是我們給客戶報價的一個因素，快照查詢可以用命令site:來查詢，既可以包含收錄量，又會顯示快照時間。

七、外鏈的影響

銷售人員在接單時不得不知的還有一個網站的外鏈數，如果客戶的網站外鏈超過3000，那麼基本上我們做好網站內容，調整下網站結構，排名基本上會上去，這就是強大的外鏈起的作用，百度裡查詢外鏈用domain:， Google裡查詢外鏈用link:，一般認為比較準確的外鏈查詢工具是Yahoo的站長工具：HTTP://sitemap.cn.yahoo.com

以上所說的只是最重要的幾點，還有其他的一些因素會影響到後期做關鍵字排名的難易，一個合格的seo銷售人員必須能夠綜合各種因素給出合理的seo報價，而不僅僅是簡單的按照檢索頁面數給報價，這不僅是行業的誤區，長久下去， 也會擾亂整個seo市場，希望大家能夠讓國內的seo市場健康持續的發展下去。 我也是最近從做一些企業網站seo有這些個人想法，希望能夠對廣大seo人員起到抛磚引玉的作用，本文由三棍閘www.tdzgs.com原創，轉載請注明出處，謝謝大家!