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一家創業公司,有好的創意免不了要被別人山寨,尤其是在中國,如果要是遇上騰訊照樣的大公司山寨,那你的好日子超不多就到頭了,如果被山寨了或者被求説明了,該怎麼做呢?一般我們都會認為,堅決抵制,想方設法避免,本文作者( MANNY MEDINA)則從另外一個角度探討了這個問題。
風險是顯而易見的,説明競爭者開始業務,給他們潛在機會摧毀你都會讓許多創業公司望而卻步,不敢説明,但任何一家好公司都需要競爭者,比如可口可樂公司前CEO Roberto Goizueta 最喜歡說的一句話就是「如果百事不先出, 就是可口可樂先發明可樂了」。 也就是競爭者的存在才證明了你的實力,它們的存在表明了你現在的這個市場很大,值得去爭取,這就是為什麼VC們總喜歡先問你的競爭者是誰的原因,它們通過這種方式來篩選值得投資的公司,如果你沒有競爭者, 明智的人都會質疑你現在所做的領域是否有足夠潛力,你自己也應該仔細考慮。
市場上多一個對手就意味著有一堆相對較優秀的人在建立這種產品,推廣這種產品,最終讓大家對其產品形成討論,它們把產品推向你未曾想到的市場或者使用者,這樣也會讓你認識到這些市場以及潛在使用者,競爭者解決了你努力想要解決的問題, 其實這樣,你的競爭者也就成了你行銷成果的一部分,而且還是免費的。
很多創業公司都低估了自己業務艱難的程度,你的競爭者也是如此,它們都會經歷這個階段,去理解使用者,潛在合夥人以及行銷通道。 就像九個女人沒法在一個月內造一個baby一樣,建立一項業務需要很多因素,急不來,不論你砸多少風險資金到裡邊,結果都一樣,你在創立公司過程中所經歷的困難才是最重要的,它可能會成為你的保護傘。
不過小編想說的是,作者確實說的有一定道理,競爭對手可能激發你去創新,打開新興市場,開發不同的使用者,合作夥伴,在某種意義上確實是在説明你,但是,如果創業公司遇到大公司,山寨帶來的傷害就是巨大的,根本沒有反擊的餘地。 作者的觀點顯然太過片面。
Via PD