巨頭腳下，創業者該如何生存？

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文/南七道

就在這幾天，整個中國互聯網被阿裡巴巴按下了F5鍵，再次刷新了互聯網的並購記錄和整個互聯網的格局，吞下了移動互聯網的明星企業UC優視，完成了移動互聯網模組漂亮的一擊。

在這個道德下限不斷被刷新的年代，巨頭們一次又一次的刷新並購的上限：

當人們對於百度19億收購91助手的驚歎聲餘音尚未完全散去時，阿裡40(有說50億)美金的收購再次給人一個重磅炸彈，由此，不難想像，後面國內互聯網還會有更大規模的收購發生， 甚至像Facebook190億美金收購whatsapp那樣的超豪華交易規模也不是沒有可能。 下一個被收購的是誰並不重要，巨頭們的遊戲像少女心思一樣難猜。

互聯網資源正在朝某些巨頭高度集中，這種趨勢越來越明顯，且不說社交、電商、應用商店等熱門領域，僅僅以刷機軟體這個小眾市場來看看目前巨頭們的影響力：國內第一刷機品牌刷機大師(子品牌ROOT大師、救磚大師等) 就是騰訊系的控股公司，另外幾個有影響的品牌與巨頭關係密切，刷機精靈(騰訊全資收購)，卓大師(百度占股)、360刷機(奇虎360旗下產品)······ 我們更應該關心的是，作為創業者，在巨頭林立、寡頭橫行的年代，我們要如何生存?我們還有機會嗎?我們應該怎麼做?

1、做巨頭們已經做了，但是有差異化的

這塊的進入風險是比較大的，無需贅言，既然巨頭都已經做了，而且做的非常成熟的領域，創業者要進入就要相當謹慎了，比如社交，前有QQ，後有微信，再加上LINE、MOMO、來往、易信、遇見等一大堆涵蓋各個領域的社交工具。 在這個時候，要再做一個純聊天的工具，死亡概率接近100%。 據說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯，自己也設計了一款IM工具，高大上，功能齊全，但是最後無疾而終。 大公司都如此，何況草根創業者!?

打擦邊球就成了創業者們在巨頭林立的領域生存的不多的機會和方法，比如熟人社交有微信，陌生人社交有MOMO，如果沒有更好的模式，簡單的進入再做這兩塊就沒有太大意義了。 但是匿名社交卻是一直沒有人重視的領域，秘密(後改名叫無覓)的爆紅就說明了這個問題，剛剛拿到A輪1500萬美元融資的語音社交應用比鄰也是很好的例證， 其實現在的大佬MOMO也是抓住了微信在陌生人交友上的不足發展起來的。

除了巨頭們的核心業務，巨頭們很容易複用資源，快速擴展的衍生業務也儘量不要做。 之前還有很多做同城的生活用品的電商平臺，隨著1號店的物流和佈局加快，天貓超市發展、京東等進入，很快就消失匿跡，但是專注某個細分領域內的電商們卻成長的非常迅速甚至說勢不可擋，專注尾貨處理的電商公司唯品會、 專注于女性化妝品的聚美優品和樂蜂網。 核心的業務是巨頭們賴以生存的底線也就是生命線，使用者習慣已經培養，巨頭們絕對不會允許後期的創業者動他們的乳酪。

但是可以針對他們業務上的軟肋進行發散和發展。

2、做巨頭不擅長的，需要依賴線下或者其它資源的

有很多領域巨頭知道價值很大，很想做，但是很多時候並不是自己所具有的現有的資源所能成就的。 過度依賴線下資源的事情，在某種程度與互聯網公司在某種程度上是相背離的，互聯網公司一般講究輕資產，快速反覆運算，但是如果是過度依賴線下資源的事，即使是巨頭們，要麼會掂量、要麼會借力進入。

比如熱門概念O2O，大家都知道其中的餐飲是剛需，是熱門產業，但是要做到大眾點評那樣早期每個城市都派地推團隊去做，還有像美團為了拿下一些重點城市的這些商家，每個城市成立分公司去做推廣，這個過程不僅僅需要財力支援，更需要人力 、耐力等多重綜合性因素，過程很煎熬，連巨頭們也會再三掂量。 大眾點評張濤在形容大眾點評拓展的過程為「匍匐前進這8年」，「從搜羅當地餐館資訊到找人寫點評，再到形成社區氛圍逐漸讓使用者產生內容，一點點深耕細作，絲毫不像互聯網公司佔領外地市場時的水銀瀉地。 」過程用艱辛來形容都是輕鬆的，但是好處就是門檻很高，一旦樹立了高門檻，巨頭很難進入(不過點評現在自己也成了行業大佬了)，即使是阿裡和騰訊這樣的公司，所以騰訊最終願意投資4億美元 微信入口入股大眾， 後來還把微生活作為嫁妝合併到大眾點評中。 高朋、微生活的失敗說明巨頭在這些不擅長的領域來開拓都是不順利的。

3、做巨頭不屑或無暇顧及的細分領域

巨頭們站得高、看得遠，他們的著眼點大都是在於打造平臺，拉通環節，共創生態，不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事，也顧不過來，但是如果深耕這些環節，積累到一定的量級，會爆發出驚人的能量。 同時隨著移動互聯網的高速發展，分工會越來越精細化，越專注的APP或應用越容易生存下來，如墨蹟天氣、生日管家、正點鬧鐘······ 這些低調但發展的很好的軟體。

2009年3月，金犁與兩位大學同學趙東和張雨絲，決定做一款基於塞班系統的天氣軟體，對於使用者來說，這是一種「現在存在，十年後依然存在」的日常需求，但市場上卻鮮有出色的先行者;另外就是大的企業根本不會在乎做這個， 更不會視為對手。 他們一直專注于天氣這個領域，，現在已經發展到2億多使用者，同時開始朝智慧硬體的方向發展(墨蹟空氣果)，並已獲得多輪巨額投資，未來想像空間很大;

同樣的例子還有生日管家APP，很簡單也很不起眼的一個應用，功能就是提前提醒你的家人或者好友生日，後期還添加購買了禮物等功能，目前使用者超過1000萬，轉型重點做禮品消費和社交電商服務。 2014年6月6日，生日管家宣佈獲得由東方華蓋領投、奇虎360跟投的千萬元A輪投資。

由一個很小的但又是使用者頻繁有使用的需求點切入進去，充分做好產品體驗，解決一兩個痛點，等到積累到一定量級的使用者時，開始做產品衍生和深度挖掘，商業模式慢慢也會清晰起來，現在墨蹟、生日管家等都活的不錯，如果不出太大意外， 還將繼續滋潤下去。

4、與巨頭共舞 做巨頭生態鏈上的一環

這是門檻最低也是最適合草根創業者的模式，巨頭一般都是奔著打造平臺去的，比如淘寶、天貓——電商平臺;比如京東——開始是3C電商平臺，慢慢發展成全系列電商平臺;比如微信——社交平臺，現在貌似也在朝企業服務平臺的方向發展; 作為草根創業者，最忌諱的事情之一恐怕就是創業時要做平臺級別的事，打造平臺是個美好的夢想，卻往往被現實打了嘴巴後才驚醒，平臺所需的財力、人力、資源，非一般草創或小企業所能及，與其活在虛擬的平臺白日夢裡，還不如與巨頭們共舞， 一起共贏。

巨頭們打造的是產業的生態鏈，不可能面面俱到，不拘小節、雙贏共存才是平臺發展的重點。 所以巨頭也非常歡迎協力廠商服務商提供衍生服務。 很難想像淘寶自己去三四線城市去做淘寶中小賣家運營培訓的事。 在大平臺上創業會有很多好處：產品知名度高，減少推廣和使用者教育成本、流量很大、基礎建設比較好、客戶相對穩定，比如在淘寶發展過程中壯大起來的返利網站和淘寶客，在微信平臺上做公眾帳號協力廠商開發的微信服務商，都有不錯的收穫， 品牌也有了一定知名度，甚至被官方樹立為範例，如最近熱門的米折網、微信協力廠商服務提供者口袋通等。

但是在平臺上做有個原則：一定要保持警惕，注意風向的變化，熟悉平臺政策，隨時靈活調整。 最明顯的例子就是淘寶封殺返利網，大多陣亡，剩下的美麗說等及時轉型，逃出生天;前不久的微信小店上線，部分微信協力廠商哀嚎，磚家們點評「逼入絕路」，其實之前的信號已經很明顯，但是很多協力廠商根本沒有留心，讓人扼腕歎息。

還記得那個美國淘金的故事嗎，同樣都是去西部賺錢，大家都忙著去挖金子，真正挖到金子發財的屈指可數，但是有的人賣水和賣帳篷的人卻發了財，在淘金的路上擁擠不堪，卻少有人注意到路邊那個賺得盆滿缽滿的賣水人。 據說牛仔品牌李維斯也就是在這個時期發明的。