汽車網路行銷要從定位做起

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很多人會很迷茫，我要做汽車網路行銷應該怎麼開展?不少4S店的朋友會依照傳統思路：先招聘組建團隊、接著購買軟體、然後購買網路媒體、最後按計劃實施。 我認為要想做好汽車網路行銷的關鍵是定位，定位好了才能開始做汽車網路行銷，否則多做多錯，少做少錯。 那麼對於汽車網路行銷來說什麼定位?定位包含哪些因素呢?

1，受眾定位：任何一家4S店都有自己的低檔車、中檔車和高檔次。 我們不建議前期將所有的車型做汽車網路行銷，所以確定受眾定位是非常關鍵的。 如果定位中檔車，我們主要的受眾是家庭使用者和白領階層，我們即將組建的團隊需要熟悉大眾網路媒體採購、公關、軟文撰寫等媒介相關工作的;如果定位低檔車，我們主要的受眾是年輕人，我們即將組建的團隊需要熟悉口碑運營，對論壇、問答、群 、sns、線上活動、網路團購等汽車網路行銷手段;如多定位高檔車，我們主要的受眾是企業主或者大型企業高管，我們即將組建的團隊需要熟悉百度競價、seo策略、能撰寫評測文章、懂email行銷、會網路視頻的拍攝、擅長網頁設計、 能搭建多媒體的專題網站。

2，競爭對手定位：網路是個比較購物的場所，如果只是埋頭做自己的事情，很難做好汽車網路行銷。 在一個區域市場內競爭對手的定位是很重要的，這裡的競爭對手我們指代同品牌不同公司的4S店和不同品牌受眾定位相似的4S店。 這個競爭對手定位和4S店本身的實力、區域市場環境、廠家政策都是緊密聯繫的。 比如我們定位為跟隨策略，那麼我們會向區域內做的最好的競爭對手學習，根據他的組織結構來配置團隊，跟隨他來做網路媒體的採買。 比如我們定位為領先策略，那麼我們在汽車網路行銷中要大膽嘗試，不僅要提升網路行銷的投放額度還要通過摸索尋找到出奇制勝的妙招。

3，網路行銷方法的定位：根據以上兩種定位，我們要制定自己的網路行銷方法。 網路行銷和傳統的媒體行銷有很大的區別，比如我們做報紙的廣告投放，一個城市能投放汽車廣告的日報不會超過7家(特大城市除外)，但是一個城市能投放汽車廣告的網站(或者網路管道)不會低於100家。 在如此多的管道中該如何選擇，如何判斷，如何投放有限的兵力這都是需要我們來定位思考的。 對於汽車網路行銷來說，著眼點不是佔有網路管道的數量，而是如何有效的使用這些管道。 有些4S店希望自己用競價的方式獲得更多的諮詢，有些4S店希望能採取SEO的方法讓自己的網站有更多有效流量，有些4S店希望使用免費推廣和網路媒體購買相結合的形式達到互相的補充，這些不同的行銷方法都會影響到團隊的組建，軟體、 媒體的購買。

對於汽車網路行銷來說，定位只是萬里長征第一步，但是準確的定位才不會最後失之毫釐謬以千里。 也有不少朋友說：「無知者無畏，不要管太多，我先一邊做一邊學。 」，我要說汽車網路行銷是具有強烈的獨佔性的，等你走錯方向再回頭的時候，城池早就被對手佔領了，到時候會不得不做白熱化的肉搏戰，損失會更加慘重。

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