避免跌落雲端：PaaS供應商提供下一層級服務

IT、通訊和託管服務提供者已經考慮將HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/13748.html">基礎架構即服務作為進入雲端的方法。 但是隨著雲市場的發展，IaaS會越來越無利可圖。 平臺即服務可能是這個已經擁擠的市場上更好的區別自身的機會。

功能變數名稱託管供應商GoDaddy.com最近封殺了期雲伺服器，即其基礎架構即服務(IAAS)產品，該產品上線不到一年時間，他們並不是唯一一個以IAAS產品匆忙進入雲領域，而犯下錯誤的供應商，CIMI公司總裁Tom Nolle說道。

PaaS供應商：提升堆疊 避免雲失敗

為了確保成功進入雲端，供應商需要瞭解其客戶。 託管供應商用IaaS不會看到成功，因為他們的客戶典型的是小型企業，沒有內部技術支援，沒有大型IT企業複雜的IT需求，Nolle說。

「如果供應商想要避免失敗，像GoDaddy的IaaS雲業務，他們需要爬過堆疊，提供更高水準的服務，」他說。 甚至上亞馬遜和IBM這樣的雲計算巨人，都將PaaS看作是長期的贏家。

PaaS是高於IaaS堆疊的下一步，允許供應商以應用程式介面(API)的形式為客戶提供區別服務，這個API可以開啟軟體即服務(SaaS)應用。 PaaS產品擔任客戶的虛擬作業系統，但是並不是每一個客戶都想使用相同的平臺或者作業系統，這就意味著比標準IaaS產品還狹小的市場機會。

「每個人都在賣IaaS給相同的購買者，但是供應商可以把PaaS賣給購買者不同的平臺，比如Linux平臺，」Nolle說。 不像IaaS，但是PaaS供應商和客戶的管理負擔會更低，因為每個人使用作業系統和中介軟體工具。

「PaaS供應商會將使用者看做好像是多種程式設計環境中的不同應用，可以更加有效的使用資源，等價的返回更好的投入產出，」Nolle表示。

儘管PaaS能夠説明開始的雲供應商在擁擠的雲市場中區別出來，但是對於一些服務提供者來說仍是有威脅的。 只有55%的服務提供者目前為其客戶提供PaaS，相比95%都提供IaaS，Infonetics Research資料中心和雲指導分析師如是說道。

但是如果他們已經提供了IAAS，託管或者服務提供者可以輕鬆地成為PAAS供應商，只要他們希望在市場上在雲業務中進行更多的投資，確立PAAS如何構架，以便客戶可以輕鬆訪問。

「很多供應商希望通過自己的產品洗白‘雲’這個詞語，但是如果他們願意多投入一點，就會在雲市場上以PaaS獲得成功，」Nolle表示，「PaaS是更高的價值鏈，置換了更多而購買者成本，能夠為客戶生成更高的潛在成本節省， 以及為供應商提供更好的收益。 」

克服高度競爭和價格障礙

大型的雲供應商都在掙扎讓其產品保持對客戶的成本優勢。 亞馬遜不斷降低其亞馬遜彈性雲計算(EC2)價格，即其IaaS產品，從2006年發佈到現在已經降價19次。

「找到正確的價格模式讓人害怕，」Dave Bartoletti表示，他是Forrester Research高級分析師，「有時候並不是關於平臺的。 是關於服務提供者如何進入雲端保持其餘大廠商的價格戰，甚至是已經確立的雲供應商的價格戰。 」

對於傳統的託管供應商，比如GoDaddy，價格是向下競爭的，Bartoletti說道。 「當你已經確定雲供應商持續不斷地降價後，供應商就很難追上，並提供有利益的雲服務，」他指出。

儘管同大型的完全的雲供應商競爭不容易，但是保持市場領先的服務提供者通過提供高水準的產品，比如亞馬遜做亞馬遜Web服務，人能夠看到成功，CIMI的Nolle說道。 「在雲堆疊中進入更高層級之美在於雲供應商開始用自己的功能區別于其他供應商，這樣產品就更具競爭力，」Nolle指出，「如果一個供應商不能在這點上區別于其他供應商，就不會有利可圖的雲。 」

(責任編輯：蒙遺善)