「壞人」楊溯：學做商人 關於創業的對與錯

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

互聯網和電商老人「壞人」，在成為電商掌舵者的路上，還是一個初學者。 現在，壞人將自己定義為「准商人」。

文/天下網商記者 曹文君

走進壞人位於城西的浪漫一身辦公室，你會被門口的一幅巨大的海報吸引。 那是著名影片《肖申克的救贖》中的一幕，主人公在經歷了種種磨難，越獄成功後，在暴風雨中享受著重獲的自由。

在杭州做電商的人，對於「浪漫一身」和「壞人」基本都不會陌生。 作為杭派女裝的鼻祖，浪漫一身曾經引領杭派女裝走向輝煌。 而作為互聯網和電商老人，在這個圈子中，知道「壞人」這個名號的人也不算少。 曾任職世紀佳緣、珍愛網、淘寶等互聯網公司的經歷，讓壞人成為多個圈子的交叉人物。

壞人原名楊溯，因為從小自認為是個壞孩子，「壞」的名號也跟著漸漸成長，從「壞孩子」到「壞人」，現在已經有人稱他為「壞爺」了。

壞人的QQ群裡面，有幾個分組：婚戀圈、交互體驗圈、杭派女裝電商群、阿裡88群...... 這其中最著名的，莫過於杭州貝塔朋友群。

2009年，壞人、白鴉、馮大輝等一群阿裡前員工在杭州創辦了貝塔朋友咖啡館。 那時，住在咖啡館附近的壞人成為專案的監工，每天中午在咖啡館對面的肯德基買一個嫩牛五方，然後去咖啡館查看施工情況。

作為杭州最早的互聯網與電商主題咖啡館，貝塔朋友咖啡館成為了杭城電商從業者最為熱門的聚集地點。 壞人也逐漸從一個互聯網和電商的「老人」，成長為一家擁有傳統背景的電商公司的掌舵者。 對於他來說，這並不是一個容易的轉變，傳統企業與電商，商業邏輯與商業新手，壞人需要從零開始。

「我只是一個好玩的孩子」

現在，壞人最喜歡做的事情，就是跑步。 晚上八九點，在西湖邊的白堤或者在通普路附近的小徑上，跑步正在成為他每天堅持的一個習慣。

不久前，他還在微博上自我勵志了一把：「用 Nike+跑了 3.7英里。 曾經我最討厭的就是跑步，現在談不上喜歡，最少能說接收並樂於做此事。 舉凡你討厭的東西都是你需要去面對和逾越的。 加油!」

村上春樹曾在《當我談跑步時，我談些什麼》談跑步，認為無論何等微不足道的舉動，只要日日堅持，從中總會產生出某些類似觀念的東西來。

「我跑步的時候，遇到非常難熬的時候，就想，如果我連跑步這麼難受的事情都能堅持，生活中，還有什麼過不去的坎呢?」 在採訪中，壞人興奮地向記者秀了一下他的專業跑步裝備。

對於壞人來說，跑步更像是一場他與自己的較勁，不再因為年少輕狂的一句「沒意思」而頻繁地換工作，更換城市，在成為浪漫一身電商掌舵人之後，他像《肖申克的救贖》的男主角一樣，磨自己的耐心，等待機會的降臨。

在進入浪漫一身之前，壞人混跡于互聯網和電商圈子中已經有10年之久。 那些他曾待過的互聯網公司，有世紀佳緣、珍愛網這類已經上市或者準備上市的公司，也有如籬笆網、嫁我網、愛嬰島等公司，在沒有基業常青的互聯網界，如曇花一現，早已經被人遺忘。

壞人說30歲之前面臨過很多次選擇，如果堅持到最後，他一定不是現在的壞人。 談及失之交臂的互聯網暴富神話，壞人沒有多少「悔意」。

「30歲之前，我希望多積累經驗和能力，在哪裡工作，做什麼樣的工作，拿多少工資，並不重要，我是一個好玩的孩子，對我來說能經歷什麼和學到什麼更重要。 」壞人說。

都說每一個貪玩的孩子，某種程度上保持了對於世界的好奇，而一個人的人生選擇在童年時，就已經顯示出大致的脈絡。

小時候的壞人是孩子王，也是老師最頭疼的學生——腦子聰明，卻最愛搞亂，成績也往往是班上的最後一名。 壞人回憶小的時候，覺得當時自己腦子裡想的都是怎麼玩，為了玩，還得安排好時間，想著怎麼帶領一群同齡的夥伴玩得好。

而壞人的父母對於兒子的貪玩和不學習，也並沒有太多的干預。 在父母眼中，只要在不觸犯法律和規則的前提下，壞人能在老家找一份月薪3000元的工作，已經是成功。

但貪玩的孩子，一旦找到了自己感興趣的點，就會一頭紮進去，從不輕易抽身。 譬如有一天，壞人覺得畫畫有意思，父母以為他只是心血來潮，卻想不到壞人到現在從未放棄，只是這種對於畫面的追求換了一種形式——攝影。

打開壞人的flickr帳號，三年來的照片，已經積累了上千張之多，他一直堅持只用膠片機拍攝，用他自己的話說，不貪多。 而壞人的相片，以靜物為主，一盆簡單的盆栽，經壞人之手，居然頗有點禪意。

「貪玩的孩子，其實是對於這個世界保持好奇心的。 在學校學沒學到知識這是次要的，最重要的是，你要對於這個世界，對你所從事的事情，保持一種好奇心，這樣你才會有探究到底的動力。 」壞人說。

與現在很多家長整天逼著孩子上各種補習班，剝奪孩子童年快樂不同，壞人的童年經歷讓他對於未來自己孩子的教育形成獨特的理念：底線之上的無限開放。

「將來有小孩，學習好和壞，我都不在乎。 我在乎的是，他聰明不聰明，對於這個世界好奇不好奇，有沒有解開這個東西的欲望。 只要不觸犯法律，在這個底線之上，是越開放越好。 孩子會自己找到感興趣的地方，進而鑽研。 我在學校並沒有學到什麼知識，相反，是進入社會後因為自己很貪玩，對很多東西感興趣，反而學到了很多東西。 」壞人個人的經歷，成為他下一代的標準。

婚戀圈的進與出

「丁磊是學土木的，張朝陽是學物理的，馬雲是英語老師...... 學什麼並不是最重要的，命運和偶然走到這個地方，你喜歡這個地方，就停了下來，挖一塊田，開始種地。 」壞人如此形容自己30歲前的人生軌跡。

從學校畢業後，20出頭的壞人南下廣州，在一家廣告公司做設計。 如果不是遇到張靜君，壞人可能一輩子都只是一個廣告公司的設計師。

在張靜君任總裁的廣州時代財富互聯網諮詢公司，壞人第一次接觸到互聯網，也開始深刻體會到互聯網的暴富神話。 張靜君和丁磊同為網易163郵箱創始人，前者後以5000萬的價格將網易郵箱賣給丁磊。 而隨著網易在納斯達克上市，丁磊一躍成為全國首富，張靜君也離開原來單位，創辦了時代財富。

張靜君的時代財富和丁磊創業的故事，還有互聯網上神奇的背後故事，都深深吸引著壞人。

隨著新浪、搜狐等早期互聯網公司的相繼上市，互聯網的神話似乎給了壞人進入這個行業一個醍醐灌頂的啟示：人人都能搭上這班高速行駛的列車，駛向財富的彼岸。 當時的中國互聯網還處在SP時代，壞人與他的朋友們在廣州白雲山舉辦了很多次互聯網論壇，企圖找到合適的專案，創造另一個財富神話，但均以失敗告終。

直到現在，壞人還是對這段經歷耿耿于懷：「廣州的氛圍，可能還是不適合搞互聯網，還是傳統的製造業更適合一些。 」

雖然互聯網沒有帶給壞人和時代財富暴富的神話，卻讓他遇到了人生轉型的一個關鍵人物——丁志峰。 如果說張靜君的時代財富讓壞人與互聯網產生了交集，那麼丁志峰則將壞人引進了門。

在丁志峰的浩天科技和碰碰網、嫁我網，壞人開始從一個入門漢設計師轉型做互聯網交互體驗。 這是壞人第一次做一個互聯網產品，雖然沒有專業的技術背景，但是憑藉貪玩的孩子特有的靈感，壞人關於使用者體驗的產品還是受到了丁志峰的賞識。 壞人在使用者體驗的圈子裡也開始小有名氣。

雖然在丁志峰的公司幹得不錯，但壞人內心又開始不安分了，這時的他認為，自己應該趁著年輕，看看更廣闊的世界。

而一個偶然的機會，讓壞人與世紀佳緣創始人「小龍女」龔海燕「不打不相識」。

2008年，經一位朋友介紹，壞人開始時常關注世紀佳緣網站。 當時，龔海燕創辦世紀佳緣不久，知名度遠沒有現在這麼火，更沒有人想到，婚戀網站也能拿到風投，去美國上市。

由於做產品交互體驗，壞人時不時給龔海燕提一些世紀佳緣網站需要改進的意見，例如產品的邏輯問題、頁面有BUG、如何提升使用者體驗等等。 壞人的建議給龔海燕留下了深刻的印象，並邀請他來世紀佳緣。

就這樣，壞人從廣州來到了北京，開始了在婚戀圈的一段新「折騰」。

從嫁我網、世紀佳緣、珍愛網、百合網到後來的籬笆網婚戀頻道，壞人待過的婚戀網站不下5個，但在這些企業的時間最長不過一年，最短的只有幾個月，這應該算是壞人職業生涯中，跳槽最為頻繁的時期。

壞人形容那個時候「做了那麼多的婚戀產品，閉上眼睛都能寫產品」，便自認為這個行業已經做到頭，慢慢萌生退意。 在上海待了近一年，成為籬笆網婚戀版塊的負責人後，壞人徹底離開了婚戀圈。 儘管如此，現在還有不少朋友調侃壞人為「婚禮交友網站之父」。

現在回頭看看，如果老老實實在幾家婚戀公司待到上市，雖不能複製互聯網的暴富神話，壞人也能衣食無憂，財務自由。 對於離職，他一直是這樣強調的：「30歲之前，年輕人愛折騰，多吃虧，多積累經驗是好事。 」

創業，對與錯

2008年，壞人從上海來到杭州，成為淘寶的一員。 壞人來淘寶的原因很簡單，作為中國最大的電商平臺，淘寶的使用者基數最大。 對於一直希望做互聯網體驗產品的壞人來說，這無疑是一個絕佳的平臺。

壞人在淘寶待的時間，算得上歷次工作中最久的。 但其實在進入淘寶的第一天，他心裡就想得很明白：「進入阿裡巴巴，是為了離開那一天。 」

短暫的兩年時間讓壞人在資源和人脈上得到了真正的積累和沉澱，他的人生軌跡也開始從互聯網轉向電商，並萌生了創業的念頭。

2009年，壞人和白鴉、馮大輝等幾個好友創辦貝塔朋友咖啡館。 幾個人最初為了便於聊天而創辦的貝塔朋友咖啡館，居然慢慢成為杭城電商人聚集的核心圈子，在貝塔朋友咖啡館，壞人接觸到了更多的電商從業者。

在壞人的QQ群中，有一個「阿裡88」群，裡面的成員，基本上是從阿裡巴巴離職後出來創業的電商從業者。 其中不乏成功者，如剛剛完成C輪融資的蘑菇街CEO陳琪，蝦米網的創始人南瓜、COO思踐，「逛」的創始人白鴉...... 但更多的還是仍在尋找合適專案的曾經的阿裡人，如今的創業者。

2010年，是這群人走出阿裡開始創業最為熱鬧的一年。 陳琪放棄千萬期權，和另幾位淘寶老員工創辦了蘑菇街;熱愛音樂的南瓜做的蝦米音樂網已步入正軌;大鳥最終回歸電商，做起了諮詢;馮大輝離開支付寶，進入丁香園團隊。 這時的壞人認為，離開的時候到了。

「我一直在打工，但是跟與投資人、拍檔一起做公司、談股份、談投資協定、談團隊怎麼規劃比起來，這些機會可能是年薪100萬元的‘打工生涯’都做不到的。 」壞人說。

放棄了淘寶優渥的待遇和百萬期權，壞人與另一位騰訊前高管來到深圳創業。 這個決定，對於貝塔咖啡的朋友們來說，也感到頗為突然。

「創業這個事情，如果你不試過，你永遠不知道自己行不行。 儘管在我們大幾歲的人看來，這個決定有點草率，但是我們就算阻止也沒用。 有些經驗沒有人能幫你經歷。 」大鳥說。

壞人來到深圳主要做母嬰專案——愛嬰島線上商城，不到半年，兩位創始人之間的矛盾開始凸顯出來。 最後，這個專案不了了之。

「兩個人合夥創業，就像是談戀愛，合適就在一起，不合適就分開。 」直到今日，壞人對於第一次創業的失敗，仍不願多講。

陳年在《人生沒有自我局限》中說，人生最大的困難其實都是自我局限。 自我局限分為兩種，因一些成績而膨脹是局限，因一些失敗而迷亂又是一種局限。 壞人之前的經歷可以被形容為「少年得志」，或許是很多人夢寐以求的事情，卻也容易讓人因為對於自身能力的過分高估而迷失。

學做一個商人

從深圳回來後一段時間，壞人沒有急著找工作或者尋找另一個創業專案，而是每天窩在貝塔朋友咖啡館。 「以前，我們都是一群特別得瑟的人，覺得自己很了不起，經歷過失敗，你才會發現，原來自己什麼也不是。 」壞人這樣自我評價。

但也正是在貝塔朋友咖啡館，壞人遇到了人生中的另一個轉機。

「認識壞人之前，我接觸過很多人，與很多人一上來就講規模，將這個餅畫得很大不一樣，壞人是踏踏實實，做自己能夠得著的事情的那種人。 在現在的電商圈子中，這很難得。 」蝦米網CEO南瓜(王皓)說。

也正是因為南瓜，壞人認識了浪漫一身老總楊濤。

作為杭州老牌的女裝品牌，浪漫一身一直在物色合適的電商負責人，經南瓜介紹，壞人和楊濤在貝塔咖啡館見了面，最終談成了合作。

第一次進入傳統企業工作，壞人還是感覺到很多的不適應。 壞人剛進公司那會兒，整個電商部門只有他一個人，一個20平米大小的房間，首批3000件的產品，這是他的所有資產。

到了下午4點半，壞人發現整個公司所有的員工都不見了，後來才知道，原來在傳統企業，下午4點半就已經下班。 習慣了互聯網公司和電商加班至深夜的工作方式，傳統企業的慢節奏讓壞人一時很難適應。

空蕩蕩的公司加上還沒有起色的事業，可能是壞人創業過程中最難熬的時刻。 為了最快招到人，壞人還在知乎網上發帖。

如果說，壞人與楊濤共同出資成立的浪漫一身電商公司為這個傳統企業帶來了新的血液，那麼傳統商人楊濤教給壞人的，則是如何做一個商人。

「楊總這類的傳統商人，商業思維非常簡單清晰，一個7分錢的貨，成本是5分錢，利潤就在這剩餘的兩分錢裡，你賣4分5，你就虧了。 」這是楊濤教給壞人最簡單直接的商業邏輯。

也正是遵循不虧錢、要賺錢的商業邏輯，壞人的浪漫一身電商公司從一開始就自負盈虧。 從貨品、水電費、房租到員工工資等等，每一個開支，都成為壞人日常考核的專案。 浪漫一身走的是先盈利再做大的路子，與電商圈普遍浮躁的跑馬圈地式的發展顯然不同。

今年，浪漫一身的電商業務開始盈利，對於壞人來說，這是一個重要的轉捩點。 「只要能盈利，未來我們可以做更多的事情，我們可以學凡客模式，也可以做時尚，做淘品牌。 」壞人說。

而現階段，對於壞人以及所有線上傳統品牌來說，要做的是將手中的「爛牌」打好。 「我們還在賣存庫的階段，淘品牌現在還沒有庫存壓力，但是等我們過了這個階段，我們的供應鏈優勢、管理優勢等都會顯現出來。 我們的好日子還在後頭。 」壞人說。

顯然，對於後面的好日子，壞人以及線上傳統品牌們目前最大的坎是：先活下去。