帶刺的玫瑰：網路行銷看起來很美

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最近木牛流馬又把好young開起來了，今天幫一個客戶安裝一個CMS建站系統。 他說先拍寶貝了，我說沒事，等全搞好了再拍。 他便說我這樣不行，提醒我不能這樣開店，說萬一幫客戶搞好了，客戶轉身就不理你了怎辦。 我說，這個情況還是很少的，雖然也有過，但我還是寧願相信美好的東西，多數人還是誠信的.......

其實上面的引子跟我今天分享的感受有什麼關係呢?好像真沒直接關係。 隨著近來木牛流馬接觸到的一些傳統小企業老闆，特別是以前完全置身網路海洋之外的人們，現在一提到網路行銷，提到網站排名、SEO，眼睛裡面就會放光一樣，瞪得老大。 他們甚至對一個普通的網站，搜索公司名稱居然能出現在百度首頁感覺非常神奇!我還經常碰到這樣的負責人，一聽說幫他搞網站，做優化，他馬上就說我給你個五千八千的，幫我把這個關鍵字排到第一位。 也不管這關鍵字是什麼，有沒有搜索量，投入產出比如何，總歸他們覺得這樣的話自己的公司顯得很牛X，很氣派。

其實這說明什麼呢?一方面是木牛流馬覺得他們對網站建設、網站推廣、網路行銷知識方面的極度欠缺;另一方面是按照往常我們這些天天折騰網路的人的思維、想法其實並沒有真正理解他們，之間還存在很大的教育與糾正機會。 因為我發現我們往往跟他們講網站排名原理啊、SEO技巧等等，講半天其實他們還是聽不懂的，他們更相信平常隻言片語、道聼塗説的一些所謂速成投機取巧的技巧。 還有一個更加嚴重的問題，就是由於資訊的不對稱，我們很多不道德的網路行銷人員或公司，特別是搞SEO的會經常拿什麼所謂經典案例、大型客戶、劈裡啪啦的優化術語來忽悠他們，我感覺太多中小企業老闆都栽到這上面過， 花時間花經歷還花錢的參加培訓，卻成了別人的試驗品或是外鏈人員。 拿搜尋引擎行銷來說，百度推廣從推出到如今已經有十年曆史了，但百度其實仍然一直處於教育市場的階段。 百度競價排名對於很多小老闆來說仍然只是大概知道個怎麼回事，從百度一直仿佛強調的「按效果付費」模式與廣大中小客戶心中的「競價排名」模式之間的觀念衝突就可以看出。 木牛流馬想，這一套完善的行銷系統都尚處於教育市場的階段，何況我們這個偌大的從來沒有正過名的SEO優化領域呢，忽悠的空間那是更大更廣了。

有時候，我會感到很無奈，雖然我不通過SEO來掙飯吃，也沒真正意義上接單做優化，但每當有身邊的朋友考慮做網路行銷種種，特別是SEO的時候，我都會竭力的把網路行銷的風險和效果不可預見性反復強調。 甚至有從我木牛流馬博客來的、好young店鋪來的人找我做優化的時候，我都明確不接活，還跟他們講很多網路行銷中普遍的認識誤區和會被忽悠的風險。 有時候，我甚至不希望他們搞網路行銷，覺得他們實在是高看了網路行銷，勸他們把網路基礎建設搞好就行了，搭好一個網站門面，增強可流覽性，不要投入過多關注，因為他們真的沒有經歷也沒有實力，而且他們生財之道仍然是線上下。

在他們的概念，甚至我們搞互聯網的人的理解，網路行銷仍然被狹隘的認為是做做網站優化排名，搞搞SEO，發發外鏈，發發帖，運營一個加V微博，開一個阿裡巴巴或是淘寶店鋪。 之前看到一個公司的做法，我真的很痛心，他本身業務來源基本都是線下，網站主要起輔助的作用是為了給感興趣的客戶更加全面的瞭解情況。 公司花了錢做百度競價，花了錢又做網站SEO，網站終於有了流量，卻居然網站連個即時通訊都沒有，連個QQ都沒有掛。 再後面網站終於上了個百度商橋，卻只有一個不懂產品的人來做兼職客服，試想?這算哪門子網路行銷，連到手的羊都抓不到。 還有些行業，產品壓根不適用於當前網路行銷方式，或是開展的難度和風險都很大，卻一股腦兒的投入人力物力，這又是何必呢?就像我在另一篇文章中所提到的，《傳統中小商業網路行銷之殤》， 當前確實感覺網路行銷管道沒有照顧到大部分傳統中小企業。

網路行銷似乎比別的管道占盡了天時地利與人和，可以不限時間、地域與人力的線上宣傳與推廣，看起來很美，看起來非做不可。 但木牛流馬還是認為，網路行銷有用，各個行業都有嘗試的必要，很多中小企業同樣也做的很好，找到了入口，也有大批有道德的網路行銷機構和人士在一同上下而求索，但網路行銷也像帶刺的玫瑰，要摘也要巧摘，選好人，選好切入點， 確定意義與目的，不要盲目的跟投，反復問一句：網路行銷究竟能給我帶來什麼?

文章來源：木牛流馬博客：HTTP://guoxun211.com/ 轉載請標明出處(為何總是有人刪除作者原創的心血)，謝謝!