論壇行銷的基礎知識（第二章）

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上一篇我們介紹的《論壇行銷的基礎知識(第一章)》簡單的回顧下;

論壇行銷的基本特點：

1.針對性強

2.氛圍好

3.口碑宣傳

4投入少，見效快

5.掌握使用者資訊

論壇行銷的要素：天時，地利，人和

今天筆者周旭昇為大家繼續介紹論壇行銷的基礎知識(第二章)操作步驟

第一、瞭解使用者的需求

單從瞭解需求這一部分講，我們需要瞭解的事情有很多;

1.目的：有很多人在做行銷的時候不知道自己想要什麼，為了什麼，沒有一個明確的目標，盲目的就去投入，聽說人家怎麼做，自己就怎麼做，這樣做往往會讓自己走進一個誤區;當我們在做行銷，在做策劃的時候一定要明確一個目的，是為了流量 、註冊量、還是銷量?這個目標一定要確定好然後再去做，這樣不至於盲目跟風而總進誤區;

2.產品：當我們目的明確了之後，就要瞭解我們自身的產品，深入的去明確我們的產品的賣點，在瞭解產品時我們一定要知道以下幾點：

(1)優勢是什麼?劣勢是什麼?

(2)我們的使用者群是什麼人?

(3)我們的賣點，哪些賣點能夠帶給使用者直觀的感受?

(4)站在説明使用者的角度考慮能幫使用者解決什麼問題?

3.使用者：上面我們瞭解了我們的目的，產品，那麼下面我們就要瞭解下我們使用者了，無論做什麼產品什麼專案，只要我們能夠深入的瞭解了目標使用者，那我們就成功了一半;就比如你去追一個女孩子，如果不先去瞭解女孩喜歡什麼、愛好什麼， 針對女孩子的習慣去追，筆者認為你是不會追到手的;

4.對手：所謂知己知彼，百戰不殆，準備工作都做的差不多了，那我們就去調查一下競爭對手吧，調查專案如下：

(1)他們是否做了論壇行銷?

(2)做了的話效果怎樣?

(3)投入了多少錢?

(4)有沒有我們值得學習的地方?

第二、找到我們產品的最佳賣點

論壇行銷也是一種炒作，這種炒作炒的是我們的產品。 那麼，如何能讓使用者知曉並對我們的產品感興趣呢?那就是抓住我們產品的賣點，沒有賣點的產品是不會有人喜歡或者參與我們所策劃的「圈套」的;那麼如何去尋找這個「點」?如下：

1.人：一般與名人有關的事情大家都喜歡去看，去參與，這些事情總是大家茶餘飯後經常交談的事情，所以我們如果能借助名人來炒作我們的產品往往是最容易成功的;

2.話題：論壇的靈魂就在於話題，一個好的話題就是我們最大的賣點，當我們做論壇行銷的時候一定要適當的去製造話題，特別是一些兩面性的話題，能夠引起大家爭議的話題;如：芙蓉姐姐、鳳姐。 當年都是靠話題輿論火起來的;而且他們也都是借助的是論壇;

3.事件：事件炒作也是論壇行銷的一種常見的辦法，借助當下熱門事件，炒作我們的產品;說到這筆者給你們講個故事：話說有一家賣女性內衣的淘寶店鋪，剛開始的時候店鋪的生意一直都不怎麼樣，品牌也不是很好;他有一個朋友是記者， 有一次去參加一次記者招待會，當時的女主角是個外國人，忘記叫什麼了哈，在室外展開的招待會，忽然刮過來一陣風把這個女主角的裙子就吹了起來，他這個記者朋友就抓拍到了這一瞬間，就把這一瞬間用PS做了一下圖， 大家都知道PS的力量是偉大的，隨後發到了天涯論壇上，瞬間引起了一陣騷動，這個淘寶店鋪和內衣品牌也在這一刻火了起來;這個簡單的故事說明的就是事件炒作，可以瞬間帶起來一個產品;所以大家一定要嗅覺敏銳一點， 經常關注下當下熱點事件;

4.故事：人人都愛看故事，特別是發生在別人身上的故事更會引起人們的注意;如果我們能寫出一篇行銷類型的故事，也會獲得非常不錯的效果;

第三、不同階段，不同話題

其實論壇行銷就跟放電視一樣，一天兩集一天三集，有階段的去展現給使用者，抓住使用者的眼球;也可以針對不同的時間製造不同的階段話題;其實大家可以調查下歷年來的這些網路紅人，大多數都是曇花一現， 唯有芙蓉姐姐從成名一直到現在都不曾沒落;因為他抓住了使用者的眼球，一旦要沒落立即出現一個話題，有持續性的火下去;

第四、與使用者互動

大家在做論壇行銷的時候都想帖子一出，無數關注;但是一般情況下很難達到這種效果，因為在實際操控中有很多不可避免的一些外在因素，想讓我們的使用者主動參與進來，並且積極互動，並不是那麼容易的事情; 所以就需要我們提前設計好帖子的互動情節，有計劃性的實施;在設計互動情節的時候儘量符合使用者心靈深處想要得到的東西，足夠吸引使用者的眼球;設計出不同的觀點不同的評論，要有故事情節，環環相扣;不至於太假;

第五、階段性的手段和方案

加入我們要來炒作一個人，那大概會有三個階段

1.傳播的平臺，也就是論壇的選擇，論壇的選擇很重要，要根據我們的事件來選擇論壇;有些論壇適宜我的炒作，有些不適宜，所以炒作的平臺很重要;

2.做足準備，選好平臺之後我們就要為我們的話題策劃一系列的方案，選好題材，準備文字，也就是炒作前的準備工作要做足;

3.熱火話題，當這個話題火了之後我們就要大面積的傳播話題，讓其他的媒體進行關注轉載;

第六階段、資料統計

當我們以上的事情都做足以後就是資料的統計了，每天要統計我們的點擊量，回帖量;這些都是最根本的參照物，帖子點擊量不高就代表沉了，回帖量不高就代表沒有找到點;還有兩個因素也很重要：參與的ID數， 有了回復並不代表著受使用者們的關注，因為有些回復都是同一個人，一定要看參與的ID數，這才能代表我們的話題到底有多少人在關注;傳播量：有多少個媒體轉載了我們的文章?這也是一個很關鍵的資料，被轉載的越多，效果越好;

今天就為大家介紹到這裡吧;今天介紹的就是我們論壇行銷的一些基本操作步驟;如有疑問可以直接到我的博客找我QQ;喜歡我文章，希望能轉載並給予鼓勵哈;媳婦說我文章的品質不高，說我插播廣告，在這裡筆者為大家道歉， 以後文章內不會再出現廣告;一定為大家打造出一篇優質的文章;謝謝大家;

原文出自：網路行銷推廣周旭昇的博客;HTTP://www.zxs0.com 轉載請著名出處;本文原創：周旭昇;如不帶連結者：追究到底;