BAT的遊戲，創業者的雞和蛋困境

2014，中國移動互聯網興起的第十年。 愈演愈烈的BAT兼併整合浪潮持續籠罩移動互聯網，2013年的主角是應用分發——百度以19億美元收購91助手，創下互聯網收購金額記錄。 2014年，手機瀏覽器進入漩渦之中。

作為中國移動互聯網最早的創業產品之一，手機瀏覽器作為入口級產品吸引各大小互聯網企業紛至遝來。 一定程度說，手機瀏覽器的發展也是移動互聯網的縮影。

BAT的遊戲

從資本和市場格局上看，這個十年分水嶺的確足夠明顯。 UC以超過40億美元的市值併入阿裡巴巴，以超過兩倍的市值，刷新91助手的交易金額記錄。 聚焦于數位是狹隘的，但數位的背後也帶動行業變化：

第一，瀏覽器和應用分發平臺之爭在某種程度初見分曉。 單從資本層面進行價值判斷，UC的40億美元是91的19億美元的兩倍之多，手機瀏覽器遠超應用分發平臺。

第二，BAT在移動端的競爭格局重新洗牌。 最早進入的UC瀏覽器基於先入優勢和10年積累，長期佔據位列首位。 UC瀏覽器為核心聚集的九游遊戲平臺、神馬搜索、書旗、PP助手等業務，補齊了阿裡巴巴在移動流量入口、搜索、手游、小說、分發等移動互聯網的短板，BAT中百度出現掉隊的情況。

第三，騰訊、百度、360、小米等企業在手機瀏覽器快速跟進。 QQ瀏覽器一直緊跟UC，努力追趕;百度則不甘其後，借搜索優勢強推百度瀏覽器。 根據CNIT發佈的2014年Q3手機瀏覽器報告顯示，UC瀏覽器、QQ瀏覽器、百度瀏覽器位列三強。 一方面，手機瀏覽器成為BAT的遊戲;另一方面手機瀏覽器生態競爭態勢漸顯，獨立手機瀏覽器已沒有機會。

從這個角度來看，手機瀏覽器已不是創業者的風口。 放大到移動互聯網領域，BAT的遊戲覆蓋面，從來不是一個好風口。

生態構建：創業者的雞和蛋困境

2014年的手機瀏覽器市場像一出「鴨子戲水」，看似風平浪靜，實則波濤洶湧，稍有動作便磨槍走火。

今年4月，UC瀏覽器推出電腦版，360同日升級手機版瀏覽器，深入對方腹地。 玩的是一個跨屏。 在此之前，多屏互動成為瀏覽器廠商頻頻提及的詞彙，QQ瀏覽器極力強化其多屏功能。 終端品牌碎片化，形成的硬體「孤島效應」，打破硬體隔閡成為打通移動生態通道的重要一步。

5月，神馬搜索的推出，移動搜索之爭白熱化。 各大互聯網公司基於手機瀏覽器，加大對移動搜索投入，百度搜索加大對手機百度、百度瀏覽器進行流量轉換，搜狗搜索的「三級火箭」戰略再度起航。 11月，阿裡巴巴上市後的首個「雙十一」日銷售額突破571億，並掀起電商大戰。 在淘寶/天貓、京東的背後，UC瀏覽器、QQ瀏覽器等手機瀏覽器的身影若現。 12月，搶票大戰如期而至，不料12306.cn被攻擊洩露大量使用者資訊，戲劇性地將協力廠商搶票瀏覽器推至浪尖處。

圍繞入口、生活、服務等領域，手機瀏覽器的多屏互動，首先在硬體上實現閉環互動;試水移動購物、搶票、搶手機功能、搜索等功能，在應用上打造閉環生態。 至此，瀏覽器的軟硬體的生態雛形初成。 當一個行業發展到生態競爭，新進者的困境不在於是否選對風口，而是解決雞和蛋的困境——無使用者不足以成生態，無生態不足以吸引使用者。

對移動互聯網，生態構建很美，但能突破困境的寥寥無幾。

多條腿走路，小心扯淡

10年前受限於網路環境，手機瀏覽器比拼的是速度;後來比的是功能。 但這些主流的瀏覽器大多具備。 現在的瀏覽器競爭不是工具和產品的顯性競爭，而是配套資源比拼，這其中包括三個環節分發管道、內容和閉環通道。

從管道來看。 單純的功能亮點吸引吸引使用者已經很難，品牌和管道成為使用者積累的重要途徑。 手機瀏覽器三強——UC瀏覽器、QQ瀏覽器、百度瀏覽器、360瀏覽器背後其實是中國應用分發四大家，UC收購了PP助手後有了國內最大的iOS越獄管道; QQ瀏覽器是騰訊應用寶;百度收購91助手後，加上手機百度，成為國內第一大分發平臺——一定程度說，使用者積累還是需要管道實力。

從內容來看。 根據CNIT的監測報告，除搜索資訊和流覽網頁外，使用者開始逐漸養成使用手機瀏覽器多項功能的習慣。 一些使用者開始通過協力廠商手機瀏覽器進行購物、玩遊戲、看小說等行為。 比如UC瀏覽器和天貓進行合作，推出針對網購的優惠活動;百度瀏覽器推出小米搶機專版，試水移動購物。 內容資源配套的資源也能增加使用者粘性，比如九游遊戲是UC使用者粘性的基礎之一，多看對獵豹、搜索對百度都是資源補充形成的品牌優勢。 單獨滿足使用者流覽網頁的手機瀏覽器難以跟上節奏，手機瀏覽器比拼重點是「能力」和「服務」，玩兒的是生態。

從閉環通道來看。 隨著移動使用者需求向獲取服務型資訊的變遷，人們需求越複雜，對於通道的打通越緊迫。 如果要在瀏覽器上玩遊戲，那需要遊戲分發;如果購物，需要支付;如果閱讀資訊，需要搜索。 在內容之上，需要打造一體化的生態閉環。

對應到BAT,阿裡巴巴的瀏覽器生態體現為：UC瀏覽器+PP助手+九游+書旗小說+神馬搜索+支付寶+淘寶/天貓+高德地圖......

騰訊的瀏覽器生態體現為：QQ瀏覽器+微信+應用寶+騰訊遊戲+騰訊文學+搜狗搜索+微信支付+京東/大眾點評+騰訊地圖

百度的瀏覽器生態體現為：手機百度+百度瀏覽器+91助手+直達號+百度移動搜索+百度地圖

從BAT的生態構建來看，手機瀏覽器對應的是閉環生態大多是：瀏覽器+分發+內容(遊戲、小說等)+閉環通道(搜索+支付+地圖等)。

手機瀏覽器已經不是一款產品的競爭。 多條腿走路的態勢，新入者小心扯淡。