豆豆整理admin5站長網訪談嘉賓網站盈利模式

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在訪談過程中，豆豆發現各位草根站長最關心的問題主要集中于各類網站的推廣以及盈利模式的開發，今天豆豆從近期採訪的嘉賓中挑幾個具有行業典型的網站盈利模式和大家分享，希望對草根站長有所説明。

百納網：地方電子商務平臺及入口網站

豆豆：除了典型的B2B的盈利模式，如廣告、買賣收入，網站還有哪些盈利點?

李虎：說到盈利模式，除了行業通用的那幾個，大家都在根據自己的發展實情在創新。 其實，創新不在於你最後的收益模式，而是整個商業流程的各個方面和不同階段的不同創新點。

百納網創收還是主要以VIP會員、廣告收入，以及為高端會員提供一些網路行銷顧問服務。 現在的會員認證收費它不是贏利點，我們收取的只是工本費，其目的還是為了讓花了錢的會員能珍惜自己的票子，俗話說的好，白撿的果子不甜，要勇於創新，保留自己的個人化特徵，防止毫無意義的克隆。

7月1日國家工商總局發佈《網路商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》，百納網率先回應，以收費認證終結了B2B的免費時代。 百納網實行收費的認證，意義有兩層，一是提高會員們的信用意識，提高對會員資格的珍惜度，它是樹立信用意識，品牌意識的一種日常途徑。 另外，對會員的資格認證涉及到比較大的工作量，它需要與工商，技術監督局等部門資料對接，所以，從企業經營發展的角度，也需要收取部分工本費用。

樓盤網：全國性房地產家居入口網站

豆豆：給現在正在奮鬥中的草根站長們分享您的建站經驗，初期建站如何提高流量和知名度，發展到中期又如何實現盈利，到現在除了直接的廣告收入，又有哪些贏利點呢?

戴躍：我這5年其實做了很多類型的網站，論壇，分類資訊，汽車網等，做了一段時間，就換行業了，但是現在回頭來看，其實每個領域都是有發展潛力的，只是自己沒有堅持。 在這裡我想說，堅持對我們來說真的很重要。

站長做網站和企業做網站是有區別的，站長做站，只要有流量，就有收入，收入來自于其他網站的分成，而企業做的網站平臺，他們的很多收入來自直接的商家，就比如百度，他的收入來自于企業使用者和商家，而站長的收入來自于百度， 流量大就收入高，對於企業而言，流量和收入不一定成正比，盈利模式和銷售團隊決定了其最終的盈利。

我們的贏利點主要是網路廣告和線下的活動，比如團購樓盤或者雜誌廣告等。

長沙資訊港：長沙本地資訊綜合網站

豆豆：除了常規的地方門戶網盈利模式，有沒有自己獨創的模式?

沈昕：我們的定位是地方資訊港+地方人才網的聯合運作方式。 地方人做地方事，身臨其境，才能貼近使用者，滿足其實際需求，深入當地線民的心。

番禺社區網：廣州地區交友聚會、生活資訊網站

豆豆：番禺社區網發展到現在會員二十多萬，每天幾十萬甚至上百萬的流量，那麼如何提高流量?中期如何實現盈利?發展到現在其盈利點又有哪些?

溫國鋒：流量的提高主要是靠宣傳，為此我們做過很多工作。 比如在本地一些網站入口進行AD宣傳或是收集本地網友郵件進行AD等。 實踐證明口碑傳播最有效，但是必須具備好內容，有價值的內容，讓本地網友獲得親切感。

盈利主要靠直投廣告和活動贊助商，但是我們的方式多種多樣，如活動打包，品牌整合，線下業務(會員卡，小禮品)等。

四川IT茶館：行業垂直SNS社區網站

豆豆：對於sns的盈利模式，直到現在還沒有一個很清晰的模式，結合IT茶館的盈利模式談談你的想法?

王佳倫：對IT茶館來說線上其實沒有什麼大的盈利模式，只是少量的廣告，因為是公益性的其價格也很低，我們主要盈利線上下茶館，比如我們向園區提供速食，搞一些活動拉一些贊助。 對於SNS這個行業來說，盈利一般是遊戲和增值服務。

秀美女性網：國內專業的女性網站

豆豆：網站除了直接的廣告和商家加盟費，還有哪些盈利方式?

鄢國華：差不多就是這種傳統盈利模式，因為目前我們把精力主要放在做內容和增加有效使用者上，對於盈利模式我們有自己的規劃，但是現在它還不是主要考慮物件，只有等內容和使用者做好了，那麼盈利模式也就突顯出來了， 在互聯網這是一個很自然的發展規律。

鋼鐵價格網：全國性的行業網站

豆 豆：這個問題可能有點敏感，您的網站除了直接的廣告和加盟費的收入，還有哪些盈利點呢?

朱斌賢：像我們這類網站大部分都是靠廣告和會員費來支撐的，當然除此之外還有像手機短信、價格傳真等收費服務，其他方面的贏利點，這裡就不詳說了，每個網站情形不同，需要慢慢摸索。

現在全民互聯網時代，網站類型百花齊放，有的網站甚至同時具有好幾種類型，如電子商務、sns社區變成各類網站的標配，前仆後繼，慰為壯觀。 在豆豆採訪各位實力站長和網路高手中，發現他們雖然成功的道路不同，但是有一點是相同的：明確的網站定位，明確的受眾群，把使用者體驗放在第一位。 有了使用者，有了流量，盈利模式會慢慢的成型。