美麗說徐易容自述：創業者就應「傍大款」

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【億邦動力網訊】5月12日消息，在2014第九屆中國互聯網創業者大會上，美麗說創始人徐易容分享了其在創業過程中的流量挖掘經驗，他毫不諱言，創業者在初期一定要「傍大款」，想辦法找資源，做大流量。

徐易容著重分享了美麗說在網站引流方面「抱騰訊大腿」的一些經驗，億邦動力網將其整理如下：

美麗說創始人徐易容

從摳門到豪放

美麗說成立剛剛過四年多一點，在2011年的時候，我們就開始跟騰訊廣點通合作了，當時主要的合作形式就是投放廣告。 那時我們A輪融資剛結束，公司比較小，也沒錢，跟廣點通合作也出不起錢。 反過來這樣講，如果創業初期就大手大腳花錢，肯定也是不靠譜的，所以我覺得他們也是需要比較摳一點的人。

2012年是我們比較兇悍地砸廣點通的時候，那時候我們峰值一個月大概會投進去2000萬人民幣。 但是我解釋一下，我們的策略在不同的階段是有調整的，2012年的時候，我們已經取得了一些先機，需要做這個競爭，因為越往後走，所有人都跟上來了，你獲取使用者的流量只會越來越貴，所以看到這個情況我就猛砸。

當然，在這個階段當中，花錢還是要非常小心的，我們管這個東西叫精確指導，不講究普遍覆蓋。 就像一盒火柴，劃火柴的過程，在這個過程當中一定是點大木頭，因為我不知道能不能點著，我用最小的資源做單次嘗試。 每次測試我們花的錢恨不得是以千為單位的，很小，重點的是我在找亮點和規律。

但是當我找到一個亮點以後，迅速進入第二個階段，把我所有的錢都砸進來，這樣的話讓它形成非常高的壁壘，後面的人是很難複製的。 所以說，如果第一個階段亂花錢，你肯定會死。 但是如果第一個階段走過的路之後，你不繼續，別人就繼續了。

找到亮點然後猛打

不管PC端還是手機上，我都會堅持當初的玩法：一開始非常節約，找到亮點，把它做細緻，然後再迅速放大。

比方說最初做廣點通的時候，我們看到在QQ空間上面，大部分是人和人說話，內容有點缺少，所以在這個上面，我們覺得好像可以補充一些內容進來，所以我們做了一些有趣的測試，比方說性格測試。

美麗說玩QQ空間的一個「小伎倆」是心理測試

那個測試我們做得比較壞，有點壞壞的。 你測試完了你要分享回去，我才告訴你結果。 在這個過程當中，它會造成病毒式的傳播，會一個一個往下走，每個人都很好奇到底這個測試結果是什麼，我看他測了，我也想測。 我們在最高峰的時候，一個禮拜是六到七款，大部分使用者很喜歡這個，因為能打發時間。

另外，真想把廣告優化出來，應該是摳細節的，圖片用得不對，點擊率會下降十分之一。 比如對於同樣衣服類的廣告，我們明顯發現純品牌廣告的點擊比商品類的低三分之一。 第二點，同樣是在漂亮的商品裡邊，熱銷品的點擊通過率會比你其他點擊通過率的十倍左右。 現在我們所有在座的女孩子身上穿的衣服，把它放在同樣的地方曝光，有些地方就是比別人高十倍的，所以這種細節真用的時候才知道。

現在是手機端搶佔先機的時候

另外一點感觸是移動方面。 我覺得今天的手機能改變的事情不只是資訊。 從2003年開始到2013年的十年，大量的應用給使用者提供的價值基本上都是在資訊層面。 比如說地圖，它能告訴你的只是周圍的資訊。

但是移動互聯網經過過去三四年的發展，我們能給使用者提供的不僅僅是資訊，還可以提供交易。 例如搜索到附近有如果是賣鴨脖子的話，手機上有一個帳號叫哈哈鏡，你可以在手機上面直接下單，然後移動支付，然後給你送過來。 反過來講，手機也給店老闆提供了一種開店的工具，它是有個交易系統上來的。

在我的判斷當中，從去年、今年到明年基本上是一個大好時機。 就是說趁這個機會，我們足量的獲取使用者，使用者會接受，你會有一個很強的先機出來。