美女大學生大學城網上創業 月入5萬元

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因為一個共同的理念和目標，他們成為「創業三人組」。 經過1年多的緊張籌備，終於在今年3月份創辦了網上超市，做起廣州大學城所有在校學子的生意。 如今，他們每個月的營業額已達到5萬-10萬元，創業之路喜見曙光。

[創意]

利用身邊小事賺「大錢」

昨日一早，剛爬起身不久的芝芝又像往常一樣，坐在電腦前，開機登錄她的網上超市，盯緊後臺操作平臺，「學校放假了，超市的暑期經營和規模提升都很重要。 」

她說話的語氣，儼然一名CEO.

今年6月29日，芝芝剛從廣東工業大學電腦系畢業。 另外兩位「合夥人」是她的校友，一位叫老野，和她同級;另一位是阿華，比她高兩屆，創業之前在深圳一IT公司從事銷售工作。

3個人認識至今已有4年多，平時喜歡聚在一起「吹吹水」，參加學校的聯誼活動。 說起三人同創業，老野說，「多得芝芝頭腦靈活，懂得‘利用’身邊小事賺‘大錢’。 」

「廣州大學城目前約有18萬學生，但大型超市為數不多，學生們平時只能光顧宿舍區內一些品種不齊全、價格偏高的小店。 」芝芝說，實際上同學們對日用品的需求相當大，也十分在意商品價格和服務品質，如果能夠通過網上購物的方式，幫他們實現「足不出戶，好貨送到家」，相信大家都會爭著幫襯。

她的話得到老野和阿華的認同。 老野說，他就是一個典型的「外賣族」，每週至少要叫2-3次外賣，尤其到了考試、雨季和夏天，大家就都懶得出門了。

[籌備]

拿著創業計畫四處融資

看到市場的空白，3個好友馬上聯繫了中山大學攻讀市場調查學科的幾名在校生，請他們針對廣州大學城的學生消費現狀進行問卷調查，再根據調查結果確定經營方案。

一番辛苦後創業計畫終於初步擬好，芝芝等人帶著厚厚的資料夾，分頭找到自己的親戚、朋友和一些較為熟悉的商家，一遍又一遍向他們講解該專案，「我們都是學生，起初自己湊了2萬塊本錢，後面再投入就必須四處‘融資’了。 」

註冊實名網站、購買後臺作業系統後，考慮到貨品配送的實際情況，芝芝等人又找到大學城一家大型超市合作，由對方提供價格相對低廉的貨源。

「創業是為了更快地實現自我價值」，芝芝說。

前期籌備工作進行了1年多。 今年3月份，「創業三人組」在廣州大學城穗石村東門廣場附近租了一套房子作為辦公用地，簡單的幾台電腦，有限的貨源和人手，網上超市正式開張了。 三人商定的網購流程是：每天18時之前訂貨，18時-19時到合作超市揀貨，19時-23時送貨上門;貨到付款，確保客人下訂24小時之內「有嘢到」。

[開張]

等了一天才接下小訂單

儘管事先做了不少線上、線下的宣傳，開張首日他們仍十分擔心「無人下訂」。 一整天，三個人都緊張地在房間裡守著，眼睛緊盯後臺作業系統，偶爾自己嘗試下單，以確信系統在正常運行中。 一直到當天下午5點多，眼看還有十幾分鐘就要「收檔」了，突然，電腦螢幕出現了第一筆訂單———終於有生意上門了。

老野記得，那是廣東藥學院一名在校生下的訂單，總金額不大，只有三四十塊錢，買了洗髮水、沐浴露、牙膏牙刷等日用品。 雖然他們此前已多次「排練」過，接單之後如何快速揀貨、配送上門，但真正看到訂單的時候，三個人還是手忙腳亂了一通。

「雖然那天只有一單生意，但我們還是很高興，畢竟嘗到了甜頭嘛。 」芝芝說。

[前景]

創業之路越走越有信心

芝芝說，開一間網上超市，是自己進大學時就有的想法。 大一的時候在學生社團裡認識了現在的同伴老野和阿華，三人很投緣。

不過，友誼歸友誼，涉及到超市的經營問題，大家還是會為了一個決定爭得面紅耳赤。 今年五一之後，阿華認為應該在宣傳上追加投入，擴大影響，但是老野不同意，認為現在資金緊張，應該循序漸進。 兩人差點為了這件事打起來，幸好有芝芝充當「和事老」，三人最終才重新「目標一致」。

由於自己的女性角色，也特別容易得到兩位同伴的尊重，漸漸地芝芝成了這個團隊的核心。 老野說，超市經營的事情都是大家共同商議，但如果對外的話，則由芝芝處理。 芝芝也喜歡稱自己是網上超市的「CEO」，她說在暑假還要計畫成立公司。

儘管她和老野在6月29日剛剛領到畢業證和學位證，但他們在經營網上超市這條路上已經越走越有信心。 如今，已有逾千名學生註冊成為網上超市的會員，其中1/3被發展成為「回頭客」，營業額每月可達5萬元以上。

「網上超市的戰略目標是發展成為以網路購物為基礎依託、集多種網路服務功能為一體的大型入口網站。 我們自信可打造一個廣州大學城最具影響力的網路平臺。 」芝芝充滿自信地說道。

■專家點評

團隊有核心奠定好基礎

中山大學創業中心常務副主任、創業學專家任榮偉博士認為，「廣工三校友」從大學城中學生最基本的需求出發，開設網上超市很有一番「創業精神」。

不過，他指出，在校大學生創業是否能夠成功一定要考慮4大關鍵要素：創業者及其團隊、商機、資源和商業盈利模式。 這4大要素都是隨著環境的變化而動態變化的。

「他們的網上超市有點‘類阿裡巴巴’的模式，也就是說，模仿阿裡巴巴公司的‘淘寶網’模式。 這種模式的一個優點是簡單，容易操作，針對像‘淘寶網’這樣的大公司無暇顧及的特定地區特定市場，比如大學城小商品物流市場需求進行運作比較可行。 」任榮偉說。

但是，一個創業成長中的問題是，隨著商業品種的不斷增多，交易量的不斷擴大，線上和線下銷售的匹配能力要求將會變得越來越高，這時，相應的經營成本可能會大幅度上升，這對大學生團隊資源以及經營能力是一個巨大的考驗。

任榮偉強調，從創業管理4要素過程來看，大學生創業中每個階段都要認真考慮創業者自己的資源能力、團隊合作的狀況，特別是經營團隊的核心人物必須穩定。 值得高興的是，網上超市已經形成以芝芝為核心的團隊，避免了由於經營理念不一致而可能導致的團隊離散風險，這為他們的後續運作奠定了良好的團隊基礎。

最後，任榮偉告誡同學們，大學城裡創業雖然「商機無限」，但是更要前瞻性地多考慮一些經營風險，因為，更多具有實力的大公司一定會隨著大學城建設的不斷完善而進入到這個市場，屆時，競爭將會加劇，大學生創業只有不斷創出新模式， 發掘新市場才能在細分的市場中佔據一席之地。

■記者手記

上班、養貓、玩樂器

網上超市的辦公室位於大學城穗石村的一層民居內。 這個房子約有四五十平方米，擺設非常簡陋。 每個人的房間都只有一張床、一張電腦桌和一些樂器。 如果不是親眼看到，很難相信這就是三個創業者辦公室兼臥室。

在客廳裡，一台大螢幕的彩電擱在地上。 電視機前面擺著一對遊戲手柄。 這是他們前幾天從新造鎮買回來的。 音樂和玩回小時候常玩的遊戲是他們的消遣方式。

除了簡陋，這個辦公室還顯得有點淩亂，完全彰顯了80後的性格。 門口處擺著兩碗貓食。 芝芝很喜歡貓，他們養了5只貓，有些是流浪的，有些是朋友送的。

在這片小天地裡，芝芝和她的同伴們默默地奮鬥著，創業初期的他們對這種環境顯然已經很滿足。