90後美女創業者：為與Chanel合作惡補法文5個月

年輕是最大的資本，年輕就意味著你擁有不斷試錯的機會，再加上商業直覺、國際化視野、超出常人的努力和資源整合能力，成功就離你不遠了。 《華麗志》此次採訪的90後創業者王璐，年紀輕輕已經是 Diana Wang 高級時裝定制創始人和 Diana Mylike Club 的 CEO。 她敢想、敢做、富於親和力、擁有廣闊的國際化視野，通過努力達成了與 Chanel 旗下高級工坊的合作。 讓我們一起瞭解下她的創業故事：華麗志：與 Chanel旗下工坊合作袖飾產品，過程是怎樣的? Diana Wang：我通過曾經的校長認識了Chanel 的高管，交流中我談起今天觸屏時代的女人不戴手套太可惜了，高定不是每個人都買得起，通過高定袖飾的系列，每個女人都能將大衣、襯衫或裙裝立刻變得更美。 為了這次合作，前期郵件就發了70多封，為了和高定工坊的工作人員交流，特地惡補法語，整個洽談過程持續近 5個月。 (上圖為Diana Wang與 Chanel 旗下高級工坊合作的袖飾)華麗志：對國內和海外的高級時裝定制分別怎麼看? 國內高級時裝定制有何優劣勢? Diana Wang：海外高級時裝定制的成本遠高於國內，海外一米布料的價格尤其是重工高達 500歐元。 一個裁縫每小時工作的費用是 25歐。 與之相比，國內還是有很大的成本優勢。 不僅在成本上，更重要的是，中國悠久豐富的文化歷史傳承下來的種種繡工都是瑰寶，極具高定色彩。 是用之不盡、取之不竭的精神財富。 正如奢侈品品牌對中國市場的看重，國內高級時裝定制的優勢是廣大的有待挖掘的新興客群。 這部分人比起十五年前的「暴發」，已經有了足夠的審美品鑒力，這部分客群在奢侈品消費中叫做 True Luxe，擁有全年頻繁購買奢侈品全線產品的財力。 比如一些我正在合作的時裝屋，Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié;以及承制 Diana Wang 男裝的 WELSH & LEFFRERIESSRB Tailor。 注：Savile Row 公認的 Besopke 只有 10家，WELSH & LEFFRERIESSRB 就是其中一家。 )(上圖為：Diana Wang和袖飾系列合作女裝設計師 Catherine，Catherine曾在Chanel工作六年)華麗志：如何才能吸引並留住「挑剔」的高端客戶? Diana Wang：我認為真正的高級時裝定制是不會缺客人的，決定客戶最初的意向的是你的品牌價值、故事、風格。 這一點也是我在和 Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié 合作製作高定袖飾系列時更有體會，迪拜美國的客戶也都很喜歡這個產品。 現在我的中國客戶和海外客戶各占一半，特別是中國客戶由於喜歡我們提供的季度衣櫥服務，增長很快。 我認為在客戶選擇決定留在哪一家的關鍵是：他們是否覺得你是最懂他、最為他著想的人。 華麗志：Diana Wang 未來希望成為什麼樣的品牌? Diana Wang：我在中國的時裝界還沒有入行，對自己的定位也首先是 CEO，其次是設計師。 與 Dior一樣，Diana Wang 崇尚的是實穿的奢華，這個時代，一切有關便捷和效率，對此我也深深理解。 所以我希望 Diana Wang = Dior+ Daslu。 (注：夢幻商城 Daslu，創立于 1958 年，位於巴西聖保羅的高級時裝百貨 Daslu，創辦人 Eliana Tranchesi 這樣形容﹕「Daslu is a dream﹗」)