產品做行銷之前，陌生測試很重要！

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昨天寫了一篇《九種方法提煉所有行業差異化》的文章，在A5等門戶投稿之後，很多企業主和企業行銷人員找空城聊怎麼提煉產品或是服務的差異，更有的老闆直接留言，給我多少錢，讓我給產品設計一條廣告語。 其實既然是找差異，那肯定是要結合產品，對於產品最瞭解的就是企業的相關人員，所以他們應該更適合這個工作。 今天想寫下當差異化找到之後，企業下一步應該做的是什麼?

很多企業老闆在找到產品賣點之後，直接去聯繫媒體做廣告，或是在人較多的地方舉行活動以吸引顧客，這種方式無可厚非。 但是相對應的風險較大，因為這個差異化是企業高層開會找到的，並不是說你們認為好的產品賣點就能吸引顧客，所以在做大規模的推廣之前，做些市場調研是必要的，這個調研不能在企業內部做，也不能在你的朋友中做，而是要找客戶，找潛在客戶 ，他們認為好的賣點，才是真正的產品差異!這個調研我們可以稱為陌生測試，經過總結，三種測試方法效果較好，請各位選擇採納。

一、訪談調研

空城和很多的企業行銷人員聊天的過程中，發現他們做的測試很讓人無語，大部分的企業都有自己的實體店，而這些人的調研方法是讓顧客填調查表，裡面有他們的工作，薪金等選項，空城想問下，這樣搜集到的資料可能是真實的嗎? 要是你你會在這樣的問卷中留下真實的資訊嗎?

其實最好的方法是訪談，不一定是說需要話筒或是攝像機之類的設備，可以讓店員或是行銷人員和來到店裡的客戶聊聊天，讓他們談談我們的產品怎麼樣?需要做什麼樣的改進之後他們會購買?吸引他們購買產品的是哪一方面? 通過這樣的方式不但能對未來的客戶群有一個大概的定位，也有利於企業不斷改進產品，尋找差異化。

二、預約

空城有一個朋友是承包種植大米的，在那塊地方做的人很多，但是就他自己賺的錢比較多，為什麼?因為別人都是先種植好，等大米成熟了去找客戶，這樣在談判中就很難獲得較高的利益，而且大米都是剛下來的好吃，所以最後就以很低的利潤賣掉。 而我朋友是先找好客戶，收取一定的定金，然後才開始種植，並且按照合同估算一個大概的種植面積，這樣的好處就在於不要愁生產之後沒銷路，被人把價格壓低。

從這可以看出，預約是一個很好的測試方法，這點小米做的尤為出色，它的行銷手段在這不細談。 比如說我想賣一款衣服，那可以先拿出一件做展示，然後當有顧客看中之後給她說，這款衣服是專門定制的，你交一點定金，我們在一個星期之內幫你完成。 這樣既能讓客戶認為這件衣服很上檔次，又能清楚的知道客戶的需求，而且錢已經拿到手，不要擔心顧客不付尾款。

三、公關

這個是最好的陌生測試方法，為什麼?很簡單，你的企業想要推出一款產品，花點錢找一些媒體召開一個媒體發佈會，然後通過媒體把你的產品曝光出去，當然，一定要主導發佈會的走向，要清楚的解釋出產品的特性和賣點。 下面就去論壇，門戶等一些有交流的地方去搜集客戶回函的資訊，通過這些資訊去分析哪些是對我們產品感興趣的，把他們的工作，年齡，收入等都劃一個大概的範圍，為下面的行銷做準備。

寫在最後：

優秀企業家最大的特性是能規避風險，所以在做任何行銷活動之前都要有一個測試，找到我們的目標客戶，這樣不但有利於降低風險，而且可以不斷的改善我們的產品，什麼是精准行銷?就是測試完之後分析出最可能購買的人群，然後做針對性推廣!

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