相信網路的力量：二次創業從「新」開始

縱觀中國品牌的發展歷程，「百年品牌」基本還停留在企業願景的層面。 隨著改革開放的熱潮開啟的第一次品牌浪潮，是民營企業衝擊國有企業，新興品牌衝擊中華老字型大小的品牌運動。 但是第一次品牌浪潮興起的品牌隨著品牌的老化和網路品牌發展，目前正在遭遇「第二次品牌浪潮」的衝擊。

基於網路新經濟的發展，互聯網正在重塑消費模式，消費結構持續升級，80後、90後新人類將成為消費主力軍。 同時電子商務的快速反應、高性價比、豐富選擇、消費者直接參與等優勢，第二次品牌浪潮正在興起。

根據CNNIC發佈《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2011年我國網購使用者規模達到1.94億，網路購物使用率提升至37.8％。 而且網路購物群體以18歲到35歲的年輕消費群體為主。 隨著電子商務的發展，中國經濟進入新的經濟時代， 新經濟時代為第二次品牌浪潮提供了良好的市場契機。

網路新經濟：重塑消費模式

互聯網日益廣泛地滲透到各個領域，並開始改變人們的生活、工作和學習。 2005年以來，博客、社會化網路（SNS）、微博等Web2.0應用在我國先後大規模普及發展，幾乎每一位線民都可以自主創造和傳播內容，並選擇自己希望的資訊。 同時，互聯網的結構轉向即時和互動，這些變化都極大地促進了資訊生產和消費的個人化。

伴隨著資訊生產和消費的個人化，電子商務將迎來海量個人化消費浪潮。 在這一波浪潮背後，首先是湧現出海量的網購消費者，海量的網購消費者擁有著海量的個人化消費需求。 其次是海量商品。 互聯網上的商品已經達到數十億件之多。 僅以淘寶網為例，淘寶網線上商品數量已經超過6億件，並且每天新增1000萬件。 商品的品種和數量越來越多，為消費者提供了極其豐富的選擇。 最後、支援海量個人化消費的平臺持續成長。 眾多電子商務服務平臺以極低的成本，將海量的、個人化的需求彙集起來，將海量的商品和服務彙集起來，並通過搜索技術、社會化媒體等，將離散的需求與商品和服務進行匹配和對接，從而讓海量個人化消費成為可能。

電子商務可以通過開放平臺、顧客自助服務等有效降低滿足海量個人化需求的成本，並可通過搜尋引擎、口碑傳播等「聚少成多」地形成規模化的個性需求。

電商新管道：推動消費結構升級

消費升級從定義上來說，是指消費結構的升級和層次的提升。 改革開放以來中國經歷了三次消費升級，對經濟增長起到了巨大的推動作用。

第一次消費升級出現在改革開放之初。 此時，糧食消費下降、輕工產品消費上升。 這一轉變對我國輕工、紡織產品的生產產生了強烈拉動，帶動了相關產業的迅速發展，推動了第一輪經濟增長。

第二次消費升級出現在20世紀80年代末至90年代末。 隨著經濟的進一步發展，家電消費快速增長，耐用消費品向高檔化方向發展，對電子、鋼鐵、機械製造業等行業產生了強大的驅動力，帶動了第二輪經濟增長。

目前正在進行的第三次消費升級轉型正驅動著相關產業的增長。 在這一過程中，增長最快的是教育、娛樂、文化、交通、通訊、醫療保健、住宅、旅遊等方面的消費，尤其是與個人化需求滿足相關的產業在這一輪升級中即將迎來更大的消費熱潮。

回看過去三十年，人們還記得：80年代前年輕人結婚時追求的硬體是「老三件」——自行車、手錶、收音機；80年代追求的硬體是「新三件」——冰箱、電視、洗衣機；90年代追求「精三件」——空調、電腦、DVD；到了21世紀， 流行元素更加多元化個人化，除房、車之外，從歐式傢俱、家庭影院到蜜月旅行，花樣百出。

電子商務作為一個新的管道，比如為滿足消費者的個人化需求提供了良好的平臺，也通過網路的「長尾效應」聚合個人化的需求，為企業形成規模市場。 因此電商新管道必然進一步推動和服務新一輪的消費升級。

數位新行銷：創意溝通無限

新媒體特別是網路媒體的發展，網路媒體的海量資訊存儲空間為受眾提供了海量的可檢索資訊，為滿足受眾個人化的資訊需求提供了極大的便利。 因此在海量的資訊中如何「凸顯」，聚焦受眾的注意力就成了網路背景下開展行銷傳播活動的重點所在。

在媒介膨脹、資訊爆炸式增長、受眾注意力嚴重稀缺的網路時代，整合行銷傳播正在朝網路整合行銷傳播的方向發展。 所謂網路整合行銷傳播就是以品牌核心價值為核心，以品牌策略為導向，線上線下結合，在消費者的每一個接觸點進行品牌傳播，形成多維度的跨媒體行銷傳播體系，通過網路整合平臺聚合行銷傳播效果和深度演繹行銷傳播資訊。 在網路整合行銷傳播體系中，傳統大眾媒體和生活軌跡型新媒體（分眾傳媒、移動電視）等是整合行銷傳播的埠，網路平臺是網路整合行銷傳播的整合平臺。

在新媒體環境下，網路開始作為企業行銷傳播行為的一個紐帶，整合企業的品牌行銷傳播過程。 通過市場細分以及對市場區隔進行分眾傳播實現品牌資訊的廣泛告知，在分眾的基礎上，通過網路平臺把「碎片化」的分眾市場聚合起來，實現企業行銷傳播活動的整合。

所以隨著網路的成熟和發展，網路經濟的影響將逐步滲透到社會經濟的各個環節，並對傳統的企業生產方式、組織形式、管理模式、經營策略、貿易管道和行銷觀念等多方面提出了有力的挑戰。 企業若想贏得市場競爭的主動權，必須在行銷環境趨勢把握和消費者洞察的基礎上建立一種適合網路時間經濟的快速、機動、靈活、高效的生產組織系統和經營管理系統，實現企業向「水泥+滑鼠」的輕公司的模式轉變。