超越創業的初始階段

説明你超越商業初創階段的11個小提示。 如果創業是容易的，每個人都會這麼幹。 但是他們沒有。 只有那些在內心裡深信自己是企業家的人才會付諸行動——即使你否認企業家精神在你的體內燃燒了很久。 利用那種燃燒的渴望來推動商業成長，但是，簡單說說和實踐可就差遠了。 大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數月或數年裡都保持熱情。 這裡有幾條建議，可能有助你的企業在規模和利潤上都得到提升。 1.對於特定職位，要雇用比你強的專業人員。 顯然，企業是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業。 簡單來講，多付給雇員20%到30%的薪水，將促使你的生產率相對普通水準要加倍。 投資到最好的人員身上。 2.列出日程中最緊急的事情。 你每天都可做任何事。 當我啟動我的每一項生意時，我會堅持不懈地工作，直到就餐或休息時間為止。 太多的人將他們的事業視作朝九晚五的工作。 如果你現在就可以做到，那麼一定不要拖到明天。 3.令消費者回頭。 收益源自重複生意。 極少有企業主為長期成功而打算。 當你在緊抓現有顧客的同時，又能爭取到新的主顧，你的企業將會得到成長。 就是這麼回事。 倘若你的每位顧客都終生不變呢？ 你將有多少老主顧啊？ 4.迅速決策。 新企業並沒有時間和資源安定下來。 H. Norman Schwarzkopf 將軍曾對我說過，「只要一切尚可控制，就行動吧。 」他還相信決斷和思變要比維持現狀來得好。 5.比你所承諾的更快行動。 如果你告訴顧客需要三天時間，兩天內送過去。 如果你覺得需要兩個小時，那得承諾三個小時，接著給他們個驚喜。 這是行銷的絕妙法門。 6.根據利潤定價。 不要總是做便宜的。 你只是個小傢伙，並不具備規模經濟。 大企業能夠以數量取勝，因為他們邊際成本遞減。 但你不行。 7.不要亂花一分錢。 你並不需要買個新的辦公桌，你只需要一個廉價的。 太多新企業主都會去買最好的裝備，因為他們認為形象是重要的。 聽著，當你盈利之時，你可買個大大的桃花心木辦公桌。 而在當前，隨便買個桌子就可以了。 8.設定藍圖。 《以小始，以大成》（Start Small， Finish Big ）可作為你規劃書的標題。 不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師——而是全國最佳。 記住，建設一個企業是十年計畫的事業，而非一年就可完成。 9.行銷不是數學。 不要讓一個廣告銷售代表教你任何有關行銷的事情。 銷售代表只會講那些毫無作用的話，譬如，「你一半的廣告收到了成效，還有一半沒什麼效果——但你無法知道到底是哪一半。 」真是廢話。 如果一個花了你100美元的廣告為你帶來了100美元的利潤回報，這就是好廣告。 還有另一個提示：當你的企業尚未有利可圖時，廣告是無意義的。 10.學會銷售。 如果一個企業主不願做銷售或不想學銷售，那沒有比這更糟糕的了。 除非通過銷售，否則沒有一家公司能夠賺錢，你也不可能依賴那些雇員來為你做銷售。 如果你想使你的企業有利可圖，你必須親自學會銷售。 11.比你想像的要簡單。 在大部分人從商之前，他們所做的比實際上的要複雜得多。 商業其實很簡單：在利潤基礎上進行銷售，並維持下去。 將過程複雜化無濟於事。 如果你的生意看起來太複雜了，你可能得——讓它變得簡單起來。 記住，你有許多要學的——這是件好事。 你將會犯錯誤。 在初創階段，不妨多嘗試小生意。 不要為賭大生意而孤注一擲。