競價賺錢：OEM競價案例透視 合理策略是成功關鍵

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什麼叫做OEM，實際上就是貼牌。 OEM最為關鍵的不是產品本身，而是品牌。 品牌價值無可比擬。 據相關訊息，目前最有價值的品牌不是美國的apple，而是俄國的AK-47(可惜沒有經營好)。 而品牌的關鍵，就在於廣告。 廣告是催生品牌的唯一也是最有效的方式!

網路產品，品牌之戰已經悄然打響。 顯然，相對傳統媒體，互聯網OEM複雜程度不言而喻，因為推廣管道很多。 對於非OEM產品，大家可以參見文章2000IP流量?廣告圈實戰B2B的真正威力!。

切入今天的主題，實戰分析廣告圈其中一個OEM案例，通過文字加圖片的講解讓大家去瞭解為什麼去這樣做以及這樣做的意義所在。

產品名字：保密(涉及機密)

產品推廣管道：百度競價為主，配合軟文行銷 對品牌詞進行覆蓋。

前期，由於對市場認知度不夠，以及對關鍵字價格沒有很好的心理準備，導致百度競價投資與產出相抵。 也就是說這個產品是為百度打工。 這是我們不願意看到的。 產品點擊價格，搜索點擊價格在5塊錢以上，而且面臨和醫院的無休止價格戰。 對於一款售價只有不到600的產品來說，沒有辦法占到便宜。 當然，我們沒有放棄搜索，同時，重點轉入網盟廣告。

而網盟的價格，均價在2.5--3塊錢之間。 投資回報率稍好(投1可以到1.5)但是流量沒有辦法擴大。 啟用的搜客功也遭到了醫院的擠壓，流量跳水。 但是價格提升，必然面臨投資回報率下降的難題。 請看下圖：

這是我們截取帳戶的主要關鍵字進行分析，這是80%的人在做的時候，會選擇的。 但是投資回報率不甚理想，僅僅維持1:1.5的尷尬地位。

經過廣告圈實地調研以及分析，我們得出結論：必須找到轉化率精准點擊價格偏低而且有搜索流量的關鍵字。 這是難點，這時候我們多年經驗告訴我們：存在這類關鍵字。

集中精力，接著往下看：

這個關鍵字，在電視上面廣告很多，那麼他的搜索流量是不容小覷的。 指數基本上維持在1000左右，而這樣的詞彙實在很多。 問題的解決方案來了。

這類詞彙最大特點就是，搜索流量大，並且直接避開競爭。 流量精准度不言而喻!

而搜索，我們則採用了廣泛+否定匹配模式，壓低關鍵字價格。 獲取更多的搜索流量而減少成本(為什麼會有這樣的策略?大家可以仔細去思考下)

不可否認的是，OEM產品對綜合要求比較高，但是做好了效果是不言而喻的，所以這塊市場有待大家去挖掘。

而最近有學員和我反映說有人盜用廣告圈的一些理念，思路現學現賣。 不否認人都有私欲，但是一定要注意不要為了錢去傷害別人對你的信任，這就太不值得了。 很多東西還得自己在一線實戰並且得出經驗和思路，否則就是浮雲。

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