競價教程：廣告圈實戰案例解密WAP/硬廣告運作（上）

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最早在互聯網興起的時候，廣告形式十分單純，基本上都是硬廣告。 隨著互聯網的不斷發展，硬廣告逐漸淡出了主流的互聯網，但是依然活的十分滋潤。 可以說，硬廣告相對CPC之類的廣告來說，不可控因素更大，廣告成本能不能收回是我們不得不去著重關注的話題。

硬廣告，其實很多公司一直都在做。 而目前一些大的公司如新浪，網易，鳳凰等等也大量存在硬廣告(商訊)，只不過他們的廣告被廣告公司代理了，計費模式變成了CPC。 但是這類廣告依然屬於硬廣的範疇，入口網站的流量是十分巨大的，因此我們本系列文章重點分析的就是硬廣實戰所需要注重的細節。

廣告圈接觸的一些公司中，有一部分長久以來一直做著各類硬廣，比如播放機的文字廣告，比如WAP門戶的文字鏈廣告，比如中小網站的商訊廣告。 而且他們的是組團方式出現廣告，主流的互聯網專案甚至一些比較小的專案他們都參與其中，規模效應使得他們成為網路競價行業的重要贏家，而且他們能夠有效避免惡性競爭。

他們講究管道制勝，而不是產品制勝。 因為他們正視圖掌握更多的流量管道，並且通過這些管道銷售更多的產品。

我們看看一個典型案例：

這個是在某入口網站上面截取的廣告，這樣的一個站一天大概的IP數在5000-7000左右，廣告費算上折扣的話不到1萬，但是產生的效益遠遠大於這個數目了。

下面是廣告頁面。

網站上面基本上是比較熱門的產品(當然這個產品都基本上是華強北的貨源)，結合中國這個廣闊的市場，這類產品的消費能力是非常強的。 這就是為什麼大家明明都知道，淘寶上面100多塊錢的NIKE是假的，但是賣家卻保證正品之類。 當然，這些產品本身品質還是不錯的。 手機數碼產品應該說是比較熱門的產品。

早在2個月之前，廣告圈就合作了一家專門做硬廣的公司，並且為他們制定了較為詳細的網路廣告投放方案。 他們公司的主營業務就是一些保健產品或者器械，當然量也是非常大。 早在2009年左旋還不是很火的時候，就已經開始OEM貼牌左旋肉堿了，各個方面的經驗十分超前。

可以說，這些東西，是許多做競價基本都沒有聽說或者學習的經驗。 世界很大，高手很多，並且都十分低調。 高調的不賺錢，低調賺大錢!

在本案例中，這個廣告投放管道是手機網易網，全天候投放。 具體的專案就沒有必要告知了，就是關於男性的產品，而且也一直是互聯網較為熱門的產品，下面是資料：

一天接近10000IP，而且網易作為較為高端的入口網站，流量品質都非常不錯，購買力也比較強，所以效果肯定是比較明顯的。 至於出單多少，就不用再去給大家弄個excel表格了，那種東西造假太容易了。 廣告從4月中旬上線，一直投到5月1之前，差不多半個月的時間。 而8天時間裡，IP已經達到6萬了，大家去想像下成交吧。

這樣一票下來，十多萬的廣告成本，帶動30萬的銷售，關鍵是他們還有強大的二次購買(這個留到後面解析)。 所以，為什麼很多人即使虧本都在砸廣告，是有深層次的原因的。

可能你會說，自己沒有這麼多錢做;的確是這樣子，即使你有錢也做不起來，客服什麼的都跟不上，經驗也欠缺。 但是廣告圈希望你能夠明白的是，知道人家這種較為高端的操作手法，那麼相對一些低級別的專案運作是不是變得更加得心應手呢?

在下面的文章中，廣告圈講為你進一步通過後台資料分析這種模式在鳳凰網如何操作。 廣告圈給你帶來的，不是低端虛無的資料，而是實在有價值的資訊。 人家高手都這麼玩，你不這樣做能行嗎?

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