競價教程：誰創造了火爆專案 廣告圈為你解析「杜雲生」

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互聯網競價行業之所以經久不衰，最大的意義在於，一個產品可以很快被炒得火熱而不需要太多的成本。 這就是所謂的OEM。 創造搜索源然後建立壟斷優勢是最常規的操作方法。

本篇文章，我們以廣告圈在09年開始運作的一個專案進行分析，然後給大家理出一些操作方案，提煉一些可以借鑒的經驗。 為了讓你更好獲取廣告圈資訊，我們建議你訂閱我們的博客。 點擊訂閱

眾所周知的是，杜雲生最為一個銷售培訓講師，真正開始有名氣是在《絕對成交》這本書面世以後。 但是僅僅局限于在一些書店有銷售，網路上面的資訊相對較少。

而顯然，經過簡單調研我們認為，作為銷售型的培訓課程，他的價值會隨著知名度的擴大而不斷上升(實際上很多的成功學講師就是走的這樣一條路子)。 而這樣的一個賣點，會成為一個很好的引爆點。

下面是運作步驟。

1，產品定位與成型(OEM)

確定賣點以後，就是對該講師視頻以及相關書籍的整理燒錄(中國版權意識還是相對薄弱，尤其在09年那個時候，現在立法逐漸規範)。 一個產品就形成了，他的成本很低廉，差不多20塊錢。 銷售價格為398，選定的潛在客戶是廣大的想快速致富的打工一族或者公司銷售人員，這個群體相當龐大!

2，頁面設計與優化

顯然，我們面對的人群就是廣大的銷售人員，那麼頁面設計需要很重要一點：放大痛苦。 通過銷售文案對痛苦進行總結並且放大，用純文字的形式進行引導。 配合一些相對能夠激發人的欲望的圖片。 這個舉動現在被越來越多的人模仿和使用，足以證明其強大威力!

詳細請看我們設計

這是我們的策劃方案裡面的一個截圖，大家可以看看並且借鑒這個文案操作技巧。

而整站的策劃，我們也已經有了解決方案。 (這個十分重要，是一個行銷頁面的構架圖，或者可以稱之為通用公式)。

廣告圈注：由於截圖不完整以及方案較為冗長，我們僅僅截取一部分。 詳細的策劃方案我們會在廣告圈高端計畫天驕匯群裡面進行公佈並且講解。

本文的重點在於我們如何使用推廣手段讓這個產品在互聯網熱銷。

3，流量注入打造知名度

廣告圈在09年底開始了專案的運作。 在10年達到了高潮，並且一直在持續，這也驗證了廣告圈「培訓課程隨著知名度擴大而越加火熱」的論點。 這種課程經久不衰!

大家看看百度指數的趨勢。

任何一個產品，需要在互聯網上面有知名度，那麼必須有搜索量。 有兩種模式可以創造搜索量，第一個模式就是電視廣告。 這就是為什麼許多電視廣告產品在互聯網熱銷的緣故了;其次就是網路廣告投放，主要就是內容聯盟廣告。

從上面的趨勢我們可以看出，在09年之前，基本上是沒有搜索量的，而到了09年以後，搜索量不斷增加並且持續穩定上升。 這代表該產品知名度已經不斷被建立起來。

4，全方位的推廣策略

我們都知道，互聯網推廣模式有很多種，一般打造一個產品出來，主要包含兩種模式：免費與付費。

免費的主要陣地是百度知道以及視頻網站。 其實視頻行銷早在2年前就已經十分有效了，但是現在被做的很爛，基本上淪為外鏈群發的好場所了。 標題帶上關鍵字，在那個時候是屢試不爽的策略，基本上類似于SEO思路。

百度知道必然不必說，那個時候什麼都可以帶。 現在已經變得越來越嚴格。 百度知道主要進攻的是回答問題和提問，創造搜索源，答案或者問題裡面帶上「杜雲生」，自然就有很多搜索。 這是最有效的策略之一。

其次就是內容廣告。

我們主要運作的是google adsense聯盟。 現在adsense聯盟日漸式微，逐漸被百度替代。 毋庸置疑的是adsense聯盟行銷效果很好，我們主要使用的模式為關鍵字定位以及自選網站的模式。 優化的重點就是網站排除。 這個現在在百度網盟上面運用也是一樣。

關於更多細節只能用語音視訊模式進行講解，本文能夠說出其中的核心。

然後就是163郵箱廣告，不細說，那時候的行銷效果非常好，而且廣告位置也充足。

現在的這個廣告位置已經大為減少，以前是上面3個下面3個，現在只保留了一個。 網易郵箱改版以後流量急劇減少，隨之而來的是成本升高，性價比有折扣但是效果依然不錯。

上面的這個廣告，可以看做是OEM的一個經典戰例。 大家可以借鑒與思考，163郵箱的廣告和郵箱內容是高度匹配的，所以即使是現在，投資回報率依然很高，保守估計1:3左右。 前提是有好的產品和帳號優化。

5，依然火熱的「杜雲生」

即使到了現在，杜雲生專案也依然如火如荼，十分火熱。 由於版權等等問題，我們在11年已經徹底退出，但是這個專案一直都會火下去，創造者持續的經濟效益。

當然，類似的案例越來越多，培訓光碟儼然成為一個重要的市場。 教程類的課程層出不窮。 比如養雞 養豬 訓狗 小吃 甚至 撲克牌 等等。。。 廣告圈另外有一個經典案例，大家可以借鑒並且參考。 早教客戶案例:網路賺錢策略之產品定位與贏利點打造!